Freestyle、二次元 品牌怎樣抓住90後的心

你懂90後么?

在全球化、完全市場經濟與互聯網環境下成長起來的90後一代有著不同於70後80後的獨特鮮明特徵。而他們正逐步成為現在的消費主體，品牌是否能把握住他們的需求十分重要。他們不喜歡上綱上線，不喜歡嚴肅、平庸和臉譜化，比起前輩們，他們是更理智和精明的消費者。那麼品牌該怎樣，才能抓住90後的心呢？

注重體驗

「實用」與「低價」是過去很多品牌吸引消費者的主要手段。在物質水平不那麼發達的過去，這的確是吸引對生活品質要求不那麼高的60後、70後甚至80後的有效方式。

而對於成長於中國經濟與文化高速發展年代的90後，他們顯然對生活品質有著更高的要求。從物質層面看，90後更注重產品的高品質與體驗細節。對品牌與體驗細節的把握是贏得他們的關鍵，而非品牌知名度的大小。

從情感層面看，90後是更加「感性」的一代，也接受過更高的教育。他們更加看重品牌與產品背後所承載的情感與文化意義。品牌在營銷傳播過程中更需要做「更走心」與更細膩的傳播，通過「講故事」的方式引起90後對品牌的情感共鳴。

要「好玩」、也要 「深度」

90後在很多人眼裡好像永遠停留在學生時代與青春期，個性張揚但思想空洞，娛樂化就是他們的一切。很多品牌想當然認為有趣、搞怪、耍酷就是90後營銷的全部元素。顯然這是一種偏見。

在對90後群體營銷溝通過程中，「好玩」、「新鮮」與「酷」並非內容與形式上的全部，品牌更需要通過「深度」內容來刺激90後去思考與討論，從而引發他們的共鳴。

當然所謂的「深度」內容並不意味著要「故作深沉」，而是要藉助於90後們的語言和符號進行表達。比如味全果汁它的「包裝營銷」玩得飛起，和當下年輕人愛的電視劇合作，瓶身印有劇中的名台詞，其有趣的玩法可以說是實在的抓住了年輕人的心，其關注度大幅提升、銷售額也在飛速增長。

「二次元」入侵

現在的年輕人對嚴肅與極端並不感冒，他們喜歡自稱「寶寶」，喜歡用表情包代替文字，熱愛二次元文化。

90後是伴隨著ACG文化成長起來的一代，「二次元」構成了90後的童年生活，是塑造他們成人之前世界觀的重要載體。面對「三次元」的種種問題，喜歡幻想卻又無能為力的90後們會在「二次元」的世界找到一種「完美」的狀態。深刻理解「二次元」是品牌做好90後營銷的一個重要前提。

一個不知道「AB站」的營銷者難以做好90後的營銷。品牌不僅需要理解二次元文化的涵義，更要理解二次元世界中的符號與語言，懂得什麼是二次元人群的「high點」與「淚點」，學會藉助二次元符號傳達品牌信息。今天已有越來越多的品牌開始藉助二次元進行年輕群體營銷。例如農夫山泉和手游《陰陽師》合作出的陰陽師包裝果味飲料，一經推出就大受好評。

總體而言，現在的年輕人個性張揚，有著鮮明的自我意識，蔑視權威，不喜歡盲從，傳統的品牌營銷策略往往並不適用於他們，適時作出改變才能捕獲他們的心。

眾創網 成海潮