相江峰：協鑫集成儲能產品與解決方案

中國儲能網訊：8月25-26日首屆全國用戶側儲能細分市場開發與應用高層研討會在江蘇無錫太湖飯店召開。會議由江蘇省電機工程學會、國網江蘇省電力公司電力科學研究院、全國微電網與分散式電源併網標準化技術委員會、中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會聯合主辦。協鑫集成儲能事業部技術研發部副總經理相江峰受邀與近400位產學研高層共同探討儲能發展未來。相江峰在大會上,就「協鑫集成儲能產品與解決方案」發表演講。

演講全文如下：

相江峰：大家下午好！我代表協鑫集團事業部介紹一下我們集成近一年時間在儲能產品方面做的一些工作，主要分四個方面。先是儲能公司的介紹，因為協鑫集團是很大的一個集團，我們現在有三個上市公司，從1990年到現在已經整整27年了。我們涉及到電力、光伏、油氣、金融各個產業，這是我們所有的產業，包括現在做的比較多的金融、綠色城市和光伏電力，儲能是屬於電力這一塊。因為我們本身就是發電的，自身也是儲能很大的用戶，所以我們一直在堅持光儲聯用、一個是發電側的聯用。儲能公司是2016年6月18日成立的，現在在蘇州新區，我們目前有81個人，主要產品是戶用儲能、工商儲能和BMS，這是我們的廠房，裡面是智能化生產線。

這是我們智能製造生產線，我們主要包括未來製造業，都是向中國製造2025、工業4.0看齊。這個是全自動化生產線，裡面有八台機器人，產能是500兆瓦時一年，如果換算成現在戶用產品，一年可以做十萬套。這是我們實驗室的一些測試設備，因為目前主推的還是鋰電池，鋰電池最大的問題就是安全性，所以我們有購買大量安全設備儀器。我們的產品都是進行這些測試才去市場上推。關於儲能必要性，上午好多專家發電側講的特別多，這裡面主要還是偏向於用戶側。在發電側主要用途就是平抑波動，輸配側就是調峰調頻，這塊在歐洲和美國做的比較多。我們最近接觸的美國項目和歐洲項目主要是調峰調頻，中國相對來說難度還是有點大。因為畢竟像美國會給我一個東西，我會給一定功率進行調峰調頻，國內我們自己開發軟體追蹤我們的電網，然後我們去計算、跟蹤和調頻，這塊難度還是有點大。

用戶側其實這裡講到微電網，戶用這塊我們做的也是比較多。這是整個儲能公司產品的價格。我們從電網提到電站包括輸配側的電站和工商業儲能，包括酒店、紡織廠的一些客戶的產品。最後是我們戶用儲能，包括好的小區會用一下。做企業最重要的還是盈利，所以我們想了一下商業模式。商業模式我們主要分這三大類：一個就是戶用、一個是工商、第三大就是電網級的。第一因為涉及到消費品就是我們把戶用儲能作為家電式的東西，作為人們必須的消費品，所以我們更注重的是渠道建設。第二個是工商業儲能涉及得比較多，工廠、社區和商業的用途，這塊我們主要想營造產業生態鏈圈，因為「互聯網+」大家也講得比較多了，但是能源應該是從這作為一個基點。我們作為一個大的生態圈最後是電網電站，這塊在國內更多是受益於國家電網的一些政策和補助，我覺得是能做起來的。

這是我們現在做的一些事情，這個模式在哪裡比較常見呢？就是在美國有一個公司，因為這個公司在美國自己不做電池也不做其他的東西，他就做運營的軟體，做的就是通過基金形式把用戶這一塊包括電網全部去拉攏起來，然後中間做了好多項目，包括EPC、融資租賃模式，通過七年回報或者多長時間回報做這樣一個項目。我們也打算搭建儲能基金。我們要做這個事情肯定是需要通過對市場有全面的分析和了解才做。

大概給大家看了一下我們在儲能一年時間裡面整個市場是什麼樣的狀況。這是一個研究報告，因為儲能是一個新型市場，準確的說每年產量有多少、每年市場有多大，其實也沒有很準確的數據，包括IHS好多調研機構也跟我們聊過，他們也問我們儲能市場有多大。我為什麼選這一個圖，2016年他們當時預測整個化學儲能是在600兆瓦時左右，這裡面給的化學儲能全球和中國都一樣，所有的儲能只有1%不到是化學儲能，剩下的基本上都是抽水系能和物理儲能，化學儲能是很少的份額。我只是把化學儲能單獨拿出來，這個數據相對來說比較真實。這是2016年全球儲能的規模，638兆瓦其實跟我們的不太一樣，這個是比較可靠的。這裡面只是畫出來的一個統計，德國最高其次是美國下來是中國，韓、日、英、澳，基本上他們都比較小了。基本上2016年總體上化學儲能是638.5兆瓦，大概是3GWh同比增長87%。也就是說我們在2015年整整一年儲能有將近1.5GW的樣子，2016年是3GW，差不多是在60億人民幣市場的份額。這是德國的市場分析，德國這一塊應該是走到最前沿的。德國分散式儲能超過1GW，總容量超過2GWh，但是是逐年替代的，這是IHS預測的。這是美國市場的預測，2020年達到5GWh的產量。我主要想給大家看右邊圖，紅色的線代表的是PV加ESS就是光伏加儲能的佔比電價是怎樣的趨勢，藍色的線是儲能電價。可以看出，在2016年上半年的時候基本上會達到一個持平的態勢。他們預計光伏繼續會往下走，所以通過這個數據可以看出，美國這塊包括最近比較熱的調峰調頻其實一直都很熱。因為我們在鋰電做了好多年，從2011年開始比亞迪就當時給他們供電站，包括LG、三星基本上步滿了鋰電池電站，主要用在調頻調峰。這塊是國內的商業模式，美國主要是調頻和電力輔助的一些功能。

還有一個市場就是澳洲市場。澳洲市場這個數據還是比較準確的，因為到2020年澳洲主要是戶用。包括今年3月份的時候南澳發生了大批量停電的事情，他們現在一直在招標一個200GWh的儲能電站。戶用這塊我們做的比較多，所以這個數據是比較精準的，這個是我們對一個競爭格局的看法，因為進入儲能市場從商業的角度來說還是比較多的，最傳統的企業就是在電池企業，包括比亞迪、三星、Saft包括日本其實全部都有，包括索尼、松下都有儲能。第二大就是我們傳統的光伏企業，因為光伏已經快速發展了將近20年時間，後續配儲能必然是一種趨勢，所以第二個其實應該是儲能光伏企業。還有包括博世、西門子、斗山、三井，這裡面其實比較知名的像SMA，日本的田園（音）做的也挺好，因為日本的市場比較閉塞，外國企業進不去。還有汽車企業，這裡面也簡單提一下包括戴姆勒、寶馬、特斯拉、尼桑。主要是賓士是戴姆勒公司的，他們在歐洲主要推的是賓士，因為有新能源汽車也就是二十度電的樣子，退役以後剩下十幾度電然後拿下來做一個一體機用在這裡，這是典型的梯次利用。

第三個是我們市場做了很前沿分析以後對我們的產品也做了產品的方案和策略，這是我們技術路線的選擇，其實我們很簡單也沒有看中液流，但是我們認可兩個路線一個是鉛炭，也就是我們說的鉛酸，第二個就是三元鋰電。這個是鉛炭和鋰電包括液流、鈉硫、壓縮空氣的對比。可以看出鉛炭、壓縮空氣這一塊經濟性是最好的，其次應該是在鋰電、液流也差不多，鈉硫相對來說是比較高的。我們也是統計了全國的電價，目前來說在國內做主要還是考慮在峰谷，所以說我們把全國的電價基本上統計了。這裡面只是給出了比較大的四個地方，一個是北京、上海、江蘇、天津。基本上可以看出綠色就是峰和谷的差價，北京維持在一塊錢，江蘇個別地方也將近一塊錢了，這塊有必要做工商儲能，像西部一些地區基本具備可行性。

這是我們針對技術路線選擇以後儲能公司究竟在做什麼。我們聽到好多新聞是做儲能，但是我們怎麼做、我們實際的水平在什麼地方，我們這裡面大概列出來了。我們圍繞著兩個技術路線，一個是鋰電、一個是鉛酸，鉛炭這一塊因為我們不可能去做鉛炭電池，所以我們通過OEM的生產戰略合作把成本控制在6毛錢，我們希望通過投資加運營的模式，讓調峰側五年能做到投資回報率，如果五年收不回成本的話，好多企業是不願意做這個事情的。第二大塊的話是軟實力，這些東西是集成的，我們需要把各個技術綜合起來，因為原始創新現在已經很難了，更重要是集成創新，我們花了很大力氣做BMS、EMS和PCS整個系統的綜合，鋰電池技術主要是三元包括鐵鋰和鈦酸鋰負極，我們主要集中在鋰電池自動化的PACK生產，我們的產品包括戶用、商用、移動式儲能、大型電站包括動力電池。

這是我們現有的產品系列，其實我們的單品就分這三大塊，左邊的藍色框框裡面是5.6度電、2.5度電、9.3度電、6.2度電，9.3度電是我們做的高壓版的，現在好多光伏逆變器廠家是沒有儲能埠的，我們現在主要是在做將近400V的電壓。6.2度電我們其實可以做成工商也可以做成戶用的，43千瓦就是把它串起來的，還有我們做成集裝箱的也可以把它裝到裡面去。主要產品就是這三大基本產品然後組裝出來的。

儲能現在在認證方面也是比較麻煩的事，因為儲能屬於新興行業，所以每個國家對儲能的標準要求也是比較多，我們也針對特定市場做了相關認證。像在北美我們做CSA，在歐洲主要做TOA，在中國目前還沒有標準，但是我們做了一些汽車的參照標準。日本做GAT這塊市場比較難進，我們不考慮。

這是戶用儲能。我們看到2.5度電和5.6度電在澳洲已經賣了一千多台。這是基本的參數，額定能量是2.5和5.6。我們用的是壁掛式的，能量密度可以達到100瓦時每公斤。這是我們產品的一些內部結構，做產品設計尤其是鋰電這一塊散熱是很關鍵的，我們專門對產品做了一個內部的熱測試，黃色的最底下的是我們的東西，這裡放了25個探頭，把各個區域的溫度都進行了一些分析，可以看出我們室溫正常工作是0.5C，測試是1C，放熱量是比較大的。即使在這種情況下，最高溫差只有11度，這在行業內應該算是比較好的了，因為一般來說都是在15度的樣子，我們可以做到10度。

我們一直在講能源互聯網包括智慧家居，其實這些東西大家找不到它的落實點在哪，雖然是很好的理念。互聯互通然後什麼數據我都可以掌握，畢竟如果有一個落腳點，我們後續就想把我們的東西，我們的光伏板和產品加進來，加進來以後我們的產品給安防、消防、空調、用電系統，通過這個模式進行通訊，然後我們把所有數據收集起來對裡面的能耗比如說哪一塊耗電就是電量的憂患，因為老百姓關注的還是電。比如有的時候電視要是不用信號燈還亮著，有能源互聯網的話自己可以把它關掉，這塊的落實點我想還是有可行之處的。

第二大的產品就是6.2千瓦的，主要分兩個版本，一個是高壓版、一個是低壓版。因為現在48伏的逆變器應該說是主流，但是價格特別便宜。我們現在推出的就是高壓版的。這是工商儲能的應用環境，這是我們串聯數據的測試，我們基本上0.2C的能量是在6.3度電。這是我們針對電站儲能的產品，裡面包括鋰電或者鉛炭都可以做成兆瓦級的電站，但是現在因為涉及到儲能更重要的是算經濟賬，從經濟角度來講鉛炭比鋰電有優勢。這是我們做的一些智能監控APP，這是我們的產品在全球都有一個定位，包括他在哪兒，我們現在遇到頭疼的例子跟很多家逆變器廠商去配，賣到國外不同的地方和不同家庭，如果升級一個軟體的話，售後特別貴。所以說我們用這個軟體智能監控，一個是對我們產品了解，一個是用戶可以解他家裡面的用電情況。

第四大部分簡單看一下我們在澳洲安裝的情況，這是其中一部分。這個是我們在中能那邊做的兆瓦時的示範項目，就這麼多了，謝謝大家。

（本文根據會議錄音整理，未經本人審核）

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