為何有說服力的話反而不可信？揭示「日常用語的騙局」

知識 08-28

導讀：21世紀，每個人都要懂點邏輯學。如果說思維能力是人區別於其他生物的決勝要素，那麼邏輯思維就是個人能力差異的分水嶺。

日常生活中，為何有說服力的話反而不可信？170多種邏輯謬誤，且聽哈佛才子為你一一道來。

為何有說服力的話反而不可信？

文｜羅伯特 J.古拉

摘自《有毒的邏輯》

名人名言本身就是一種邏輯錯誤。

——引「no one」

-01-

「日常用語的騙局」

「我只知道它言之無理，卻講不出所以然。」

你有沒有這樣無能為力的情況！心裡明明知道剛才聽到的是謬論，但就是講不出所以然來。對於語言的騙局，我們無一倖免。

難道人類天生就是無可救藥般渾渾噩噩嗎？就天性而言，的確如此。但若說無可救藥，則大錯特錯。人類是理性的動物，卻未必是天生具有推理能力的動物。謹慎而清晰的思考需要特定的嚴密邏輯。

如果我們能夠識別這些語言中的圈套和花招，就可避免中招，也可阻止其他人過度依賴這些奇技淫巧。

人類有一些反應和思考的傾向方式。比如，人們會：傾向於相信自己願意相信的事物、傾向於將自身的偏愛或經驗投射於現實生活、傾向於對特殊事件進行普遍化概括等等........

這些表明人類的天性傾向於主觀而非客觀，而且未經訓練的大腦更容易選擇阻力最小的道路。阻力最小的道路就是幾乎從不運用理性思考。

我們需要研究那些語言的騙局，找出那些有毒的邏輯。

-02-

「感性的語言」

他的舌頭能滴甘露，

越是壞事，越能說出好的道理來；

而再成熟完善的忠告，經他鼓吹便趨向複雜和支離破碎：

因為他思想卑鄙。

臨做惡時孜孜不倦，

及行善時怯懦怠惰。

但他的甜言蜜語卻如此悅耳。

——彌爾頓（Milton），《失樂園》，第二卷

我們都有情感的需要。這些需要依次隱含了其他情感：愛、恨、恐懼、嫉妒、憤怒、愧疚、貪婪、希望和忠誠。

情感既脆弱又敏感。它們很容易被入侵，也很容易被操縱。以下就是為達到欺騙理性的目的而蹂躪情感的幾種手段。

訴諸憐憫。有人求助於我們的同情心、慈悲和友愛，而不是拿出有案可查的嚴密推理、證據或事實。他們給我們展示一張瘦骨嶙峋的兒童的照片、一位營養不良的受害者，使得我們不得不拿出一大筆錢捐獻給為養活飢餓兒童而建立的基金會。

如今這樣的訴求並沒有什麼本質上的錯誤。此種訴諸憐憫的關鍵問題在於，它並沒有告訴我們捐贈會被如何使用，甚至都不能保證我們的捐贈能被用於當初所訴求的目的。

訴諸憐憫也常用於人際關係中。如每個人都可以聯想的在日常生活中會遇到的，被別人苦苦哀求的場景…

訴諸憐憫的一個變式就是懇求特殊待遇。這種行為做法其實在某種程度上是不利於社會公正的。

與訴諸憐憫緊密相連的是訴諸罪惡感。讓我們回顧前一個例子。有人給我們展示了一張飢餓兒童的圖片，然後又給我們展示了另一張溫馨的家庭聚餐圖片。「你們衣食無憂，」宣傳語這樣寫著，「你們什麼都不缺。比起全世界上百萬的挨餓人群，你們心安理得。」我們因為生活舒適而被動地產生罪惡感。它還暗示甚至可以說是明示：如果不捐款，我們的罪惡感更強。

訴諸罪惡感有三點需要說明。第一，任何人無權踐踏我們的情感天平。第二，除非能給出充足的理由支持我們應該有罪惡感的推測，否則此種推測無足輕重。第三，就算我們有罪惡感，也沒有任何理由去做宣傳所鼓吹的事情，因為仍然無法保證我們的捐贈會帶來任何明顯的好處。

訴諸希望。「如果你做了X事情，Y事情就有可能發生；如果你想要Y事情發生，就去做X事情吧。」但是，說這話的人既無法保證Y事情一定會發生，也沒有任何好的理由證明X事情對Y 事情有顯著影響。

訴諸恭維。如果有人恭維我們，我們就會容易混淆對於恭維者的好感和恭維者真正表達的意思。貝絲恭維喬治，喬治享受貝絲的恭維，因此喬治對貝絲的一切都有正面傾向，也更加容易順從貝絲的立場。但是，請注意，貝絲並沒有提供任何正當的理由讓喬治接受她的觀點。

訴諸潮流。此種訴求有些類似於訴諸地位，但不同之處在於，它訴諸我們內心渴望的歸屬感、不落人後。我們被鼓勵到國外旅遊，因為一切有品位的人都這麼做。我們被鼓勵到鄉村買宅邸，因為我們的鄰居有鄉間別墅。唯一的理由就是不甘人後......

有一點必須申明，感性訴求並非本身有錯。有時候，這樣的訴求只是反映了內心深處的感受或者信念。

感覺很重要，但人不能只依賴感覺行事。行動必須要有理性。正是由於理性的含糊不清，感性訴求才變得危險。

-03-

「感性的語言：宣傳鼓動」

我了解你們人類。你們都是乖乖聽話的羔羊。

人類中的絕大多數，無論是野蠻還是文明，

都不可思議地心地仁慈且避免給他人帶來傷害；

但在野心勃勃、冷酷無情的少數人面前，他們卻不敢維護自身的權利。

——馬克·吐溫（Mark Twain），《神秘的陌生人》，第九章

成功的鼓吹者善於俘獲我們的情感。他大量運用提到的感性訴求。他說著我們想聽的話，贏取我們的信任，然後開始巧妙地影響我們的態度。

鼓吹者幾乎從不為其所倡導的內容提供完好的理由。即使他提供證據，也是精心選擇之後的一面之詞。他將事情過度簡單化，並且常常任意歪曲事實。

以下詳細說明鼓吹者可能採取的一些策略。

隨波逐流。「大家都這麼做。所以，你也應該這樣做。」隨波逐流策略至少發揮了兩方面作用。第一，它企圖造成一種印象，有許多人都在做某件事情或者支持某種立場；然後它暗示群眾的判斷是合理的。第二，更重要的一點，隨波逐流策略是滿足我們內心歸屬需要的一種情感訴求。我們不想被別人拋棄。融入狂歡的人潮，享受快樂和安全感。」

不斷重複。鼓吹者反覆地訴說某事。他每次可能使用不同的措辭，但主題卻始終如一。此種理論就是，如果你重複訴說的次數足夠多，人們終究會相信你。