手機行業的小而美是可以成功的？8848已經樹立榜樣！

手機行業發到今天，經歷了太多的巨變。從功能機時代的諾基亞，再到改變世界的iPhone；手機從當時的通話功能，到現在聯網服務；手機在我們的生活中佔據著越來越重要的作用。移動互聯網時代來臨的時候，創業者們認為智能手機的入口；從當年的千機大戰，到現在智能手機行業越來越集中；在中國市場：華為、小米、OPPO、VIVO這四大手機廠商佔據60%以上的市場份額，中小手機廠商的發展空間極為有限。

以小米手機為主的互聯網手機廠商的興起，讓很多創業者看到了機會。但是除了小米鮮有成功，鎚子不溫不火；樂視手機基本上退出市場。那些倒閉的手機廠商有背靠大樹的百分百手機，投資者是百度；IUINI的母公司是金立；當然還有獨立的創業者：青蔥手機、大可樂手機、藍魔手機、博沃手機等等知名的或者不知名的；在銷售渠道、品牌建設、供應鏈管理上，很難與大廠商相提並論，倒閉是一個必然的選擇。

但是，也有行業的異類。比如8848手機，這是一款高端奢侈的手機。價格高達上萬，雖然銷量一般，但是客單價高，產品溢價高，能獲得相對客觀的利潤。它可以不爭搶什麼移動互聯網入口，純碎的就是把手機做成高端商品來售賣，通過包裝設計+廣告代言，最終獲得銷量，取得利潤。這或許是手機廠商的又一條路，在小而美的領域依舊過的滋潤。

8848稱其手機2年的時間銷量是24.8萬台，相比小米、華為來說，甚至不如它們一天的銷量。但8848也算是成功了，在高端定製領域打響了名氣；依靠著獨特的定位，避免與其他手機廠商進行廝殺。找准自己的定位，找到自己的優勢並嫁衣放大，這就是8848手機的打法。

8848做的就是奢侈品，避開了巨頭們的注意力。創始人杜國楹表示：8848雖然是奢侈，但要還原手機的本質，這是科技產品。它介於iPhone與諾Vertu之前；相比Vertu它有科技范，有性能，有體驗；相比iPhone它更奢侈高端。比如今日發布的8848 M4，高通驍龍820，6G+128G，5.15寸屏幕，前置1300萬+後置2100萬；要性能，這款手機的配置也足夠和旗艦機相提並論了；要奢侈：牛皮、黃金、藍寶石、高科技太空纖維材質；無一不透漏著高端大氣。

作為高端土豪手機，安全必須是重中之重。華為的商務機、金立的商務機等都在對手機安全做服務，對於客戶資料，用戶隱私等都有很好的防護作用。而8848也不例外，雖沒有華為那麼有實力的研發出新片進行底層加密；但是也在安全上下了不少功夫。8848在主系統之外，另開闢了一套全功能加密系統，該系統採用國際標準128位的全盤加密。對於垃圾信息也有進一步的攔截和識別。

當然，更為重要的是廣告。8848作為高端奢侈手機，就要求它不得不去做廣告，找代言人來進行宣傳推廣。畢竟8848有老闆杜國楹可是有著豐富的經驗，這是其他手機廠商所不具備的；如果有，也是OPPO/VIVIO。在創立8848之前，杜國楹已經成功創辦了背背佳、一人一本等成功的電子科技產品；模式無非就是傳統的保健品銷售模式：廣告轟炸、明星代言、精準用戶的定位。

還有一點我們可以看到：8848也在轉變，開始向定製化轉變。這是8848的優勢，畢竟高端才有溢價，才能進行定製；而大眾千元機是難以進行定製的；因為沒利潤，銷量達難以定製。據8848的官方宣傳來看，其定製服務已經做的很優秀。目前在全國運營了36家店，其中定製產品已經佔據了30%，勢頭髮展迅猛。高端、奢侈、品牌、定製；這就是8848的護城河。

8848手機廠商是的目標不大，也就是全國千分之一的市場；但是相比其他國產手機廠商來說，它是盈利的。在未來多元化的時代，手機廠商還需深耕優勢，肯定有自己的一席之地，小而美是可以存在的。

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