周鴻禕：颱風沒了，豬都會摔死

現在很多人都認為創投行業已經進入資本寒冬，對於企業來講，融資變得異常艱難。我不這樣認為。資本是否會進入，在我看來，最大程度地取決於項目的質量。不好的項目，早晚有一天會露餡。對應之前說的「站在風口上，豬都能飛起來」，現在的情況就應該是「颱風沒了，豬都會摔死」。但另一方面，好的項目，比如有技術含量的，比如真正創新的，依舊會受到投資人的追捧。

當下很多創業者的理解和行為也的確讓我有些困惑，所以思考了半年之後，我希望提供以下幾點建議。

1. 脫離產品談融資是最錯誤的價值觀

我一直堅信，從創業者的角度來看，中國並不缺少具備創新能力的人；從資本市場來看，我們今天也有很多錢。中國今天之所以依舊不能成為美國矽谷那樣的世界創新中心，是因為我們欠缺的不是硬體。相反，我們所有外在條件都具備。我覺得唯一欠缺的就是價值觀，也就是我們到底為什麼創業。

在世俗的定義里，判斷一個人創業是否成功，標準很單一，就是關注福布斯排行榜，看誰更有錢，看誰身價高，看誰的企業市值高。我覺得這種價值觀對創業和創新來說，非常不利。

當下的媒體有一種傾向——更願意天天去渲染那些創業英雄，它們不談產品、不談經驗教訓，而是將筆墨集中在誰融資多少、誰市值多少，似乎誰融到的錢多，誰就是英雄，誰市值高，誰就成功，甚至對公司的評價都脫離了產品本身。這是錯誤的價值觀。

在我看來，對於整個創業和企業經營來說，融資只是手段，金額也只是一瞬間的數字，如果狹隘地把融資成功當成企業成功，那麼我想現在很多人都已經成功了。這個標準顯然有失公允。相比之下，我更願意看到創業者在拿到錢之後，把心思放到產品研發和創新上，然後極力保證企業可以在市場上活下去，並且越活越好。

其實，不僅創業企業，就是大企業，如果盲目掉進估值、融資數額的陷阱里，也會忘記初心，偏離預先設計好的軌道。我一直強調要不忘初心，在我看來，對於企業來說，這個初心就是產品，任何企業要想成功都必須通過產品解決用戶問題。初創企業，可能各方面資源都會短缺，商業模式也未必成型，但這些都不會妨礙投資人給你投資。但如果你沒有產品，則註定沒辦法往前走。

2. 別將交流活動變成「邯鄲學步」

如果一個創業者閉門造車，不去跟別人交流，那麼他很可能會重蹈其他創業者失敗的覆轍。所以，我不反對創業者出來參加各種活動，跟別人進行交流。但是，不知從哪一天開始，這種活動變味了，通過這些活動，創業者非但沒有賺到錢，反倒給各類創業培訓機構送了很多錢。

如果這些培訓機構真的可以給創業者帶來有益的幫助，也很正常，比如創業家牛文文的黑馬會，這幾年的確為創業者做了很多工作。但現實情況是，現在很多所謂的創業培訓機構都是濫竽充數，原來做傳銷的、做大眾培訓的，現在招牌一改，就開始教大家什麼是互聯網思維。現在，這種培訓活動和會議多如牛毛。在北、上、廣、深，只要創業者願意，一天參加四五個會是沒有問題的。

另一方面，現在很多創業者在開會過程中，不自覺地就會產生一種錯覺，覺得自己就是天之驕子，就是萬眾矚目的中心。所以，自己的事情還沒有做成，還沒摸清什麼門道，就頻頻到各種會上兜售自己的成功經驗，講自己創立的某個O2O模式或創新模式，不亦樂乎。我覺得這就有些過了。我的建議是，創業浪潮越熱、越高漲，越應該有點兒定力，讓自己冷

靜下來，和這樣的活動保持適當的距離。

總之，對於創業者來說，適度地對外交流是可以的，並且也是必要的。但我個人認為，創業者還是應該把更多的時間和精力放在團隊、用戶和產品上。如果還認不清這個道理，那麼不妨問問自己，頻繁參加交流活動真的能幫你解決創業中的問題嗎？我想答案恐怕是否定的。所以與其如此，不如多想一想如何創新和研發產品。最重要的是，在聽了別人兜售的成功經驗或者培訓知識後，千萬要有自己的思考，不能聽了就學。我管這叫東施效顰，當然，弄不好就是邯鄲學步。

3. 互聯網思維沒有錯，但不能盲目使用

剛開始研究O2O的時候，我嚇壞了。很多企業老總都說老周過時了。的確，O2O的很多模式，就是到了現在我也沒有完全看懂，因為裡面的有些東西用常識來做判斷是行不通的。比如我前面提到的補貼，我做了很多年的免費，但現在他們青出於藍而勝於藍，不僅免費，還補貼了。

像鄧鋒、沈南鵬，他們都是VC，他們把幾百億美元投給了創業者，我開玩笑說這是國際主義精神。但實際上，這也是一種補貼。他們沒有把幾百億美元留給自己，而是經由創業公司補貼給了北、上、廣、深的人民。徐小平也是一樣，他投了很多免費看電影、免費上門做按摩、免費做早餐的公司……看得我眼花心亂。

但後來，我想明白了，因為說真的人家不在乎掙錢，相反，通過這種方式把錢花出去，反而能融來更多的錢。但我覺得按照這種遊戲規則玩，後面會變得非常不好玩。至上的嗎？我們上門按摩、上門做飯，都是用戶至上啊。」還有人可能會說：「我不會長期免費下去，只是想通過免費+補貼的形式，讓用戶養成之前沒有的習慣。」

針對這兩點，我想大家可能存在誤解。我所說的用戶至上，是指要去研究用戶的行為和習慣，然後順勢而為，這是產品成功的關鍵。而教育用戶，讓用戶養成一個從來不會養成的習慣，這恰恰是比較困難的事情。還有人想通過免費把對手幹掉，然後再改免費、補貼為收費。我可以負責任地說，用戶一旦吃了免費的午餐，再想讓他們回頭是很難的。

從整個行業來看，這種過於激進的模式，也帶來了大家能夠感受到的泡沫。資本寒冬的泡沫之所以出現，就是因為大家急於求成，急切地希望把需要10 年才能幹成的事用10 個月干成，再加上資本的壓力、誘惑和綁架，很多動作、很多商業行為也就變形了。

所以，互聯網思維沒有錯，但如何用、用在哪個領域、用到什麼程度，是一些值得商榷的問題。

(本文摘自中信出版社2016年11月新書 周鴻禕《智能主義：未來商業與社會的新生態》)

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