共建智能分銷網路 阿里零售通攜手蒙牛服務600萬家零售小店

8月29日，阿里巴巴零售通與蒙牛集團簽約框架合作協議，蒙牛集團將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優勢，建立數據化的管理系統，提升蒙牛在線下零售小店的市場份額。同時，雙方將在商品倉配體系達成進一步的合作，加速推動零售通前置倉的拓展。

圖說：阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海與蒙牛集團常溫事業部銷售管理中心總經理閆志遠簽署合作協議

在昨日的阿里巴巴零售通戰略發布會上，零售通宣布其覆蓋的零售小店數量已突破50萬家，並將在年底覆蓋100萬家。零售通表示將通過與品牌商共建智能分銷網路，助力全國600萬家零售小店轉型升級，為中國實體經濟注入全新活力。

蒙牛集團常溫事業部銷售管理中心總經理閆志遠表示，蒙牛目前分銷的網點有200萬個左右，但隨著成本的上漲，如何提高效率，增強價值鏈獲利能力是蒙牛目前最大的痛點。「在數據賦能和提升效率方面，恰恰是阿里巴巴的強項。零售通高效的分銷覆蓋體系、渠道營銷體系以及全方位的數據支持，能夠幫助我們進行渠道下沉，實現針對性產品開發設計和投放。因此，我們希望通過這次合作給小店、經銷商帶來更多的變化，創造更有價值的產品，為消費者提供更好的服務。」

蒙牛此前成立了專門的項目組與零售通進行對接和落地，並在湖北省襄陽市進行了前期試點，三個月環比銷售額提升了35%以上。閆志遠坦言，零售通平台的兼容模式能夠在兼顧各方利益的同時提升效率，因此對這次合作越來越有信心。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海介紹，零售通在戰略發布時提出的六大核心策略中，最重要的就是商品倉配體系。「我們希望通過數字技術、互聯網平台，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉更高效，讓小店店主能夠享受和大商家一樣的權利和機會。」林小海強調，作為三級倉配體系中最重要的一環，零售通將拓展2000個以上的前置倉。「乳飲行業的經銷商顆粒度與前置倉的顆粒度非常一致，我們希望與蒙牛通過品牌協作來加快前置倉的布局，通過共建智能分銷網路來降低物流成本，從而讓600萬家小店拿到更多有價格優勢的產品。」

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