知名中藥企業，營銷人愁白了頭

▍來源：賽柏藍 作者：鄭瑤

近日，一家中藥行業知名企業的區域負責人在賽柏藍訪問中表示：「精神壓力一直很大，今天不知道明天企業會不會就死了。」

根據工信部發布的2017年上半年醫藥工業主要經濟指標完成情況，中成藥主營業務收入佔比21.8%，利潤總額佔比21.56%，和西藥工業主體化學藥品製劑製造相比也遜色不多，中成藥亮眼的數據和同為中藥的飲片相比更是遙遙領先。

如果化學藥品製劑是西藥工業的龍頭，那中成藥在中藥工業中對於龍頭這一稱號也應該當之無愧。

▍中藥受歧視，企業被迫降價

張生（應受訪者要求，使用化名），身上帶有商人特有的精幹，南方人身上的節儉，身板瘦長，黑髮間隙的白髮與年齡不大相稱，那種黑白髮色的分布，常人一看就覺得這人有不少憂愁，是那種「白了少年頭，空悲切。」

對於企業的生存困境，他似乎有無數的苦水要傾倒。

「1+X」醫聯體藥品採購談判機制的時興，將醫院推上了和葯企的談判桌。雖然近年來，對於中醫藥的發展，國家政策吹了不少暖風，但是在和醫院談判的過程中，張生感受到的卻是一盆盆的的冷水澆蓋。

在大部分以西醫為主的醫聯體，一些人對於中醫中藥還是有不少偏見。

據張生所說，有的醫院在談判過程中直言：你們的葯，我們可用可不用，必須在和西藥同樣的降價幅度下，再降5%，甚至，與政策限制使用的抗生素相比，張生的企業被要求的降價幅度都要更多。

▍中藥療效不明顯，限量使用

在不少西醫看來，中成藥是輔助用藥療效不明顯，全國人大黨委會委員王隴德曾在接受採訪時就表示，現在不是老百姓不信中醫，而是一大部分的西醫不信中醫。

在王隴德看來，其實中醫的一些特色療法的療效優於西醫。

比如，長骨骨折的小夾板治療，肌肉肌腱損傷的按摩療法，還有慢性病的調理等。像使用中醫小夾板治療長骨骨折效果非常好，不會有兩次損傷，優於上鋼板的治療效果，但是現在醫院基本上都用鋼板，甚至我們的中醫醫院也用。

張生說，在醫改要求嚴控葯佔比的政策形勢下，許多醫院出於評級需要，會大幅控制藥費支出，藥費一旦超額，一定優先砍掉中成藥。

除這種極端情況以外，中成藥作為輔助用藥，在使用環節中，一直受到重點的監控。

▍成本高昂，降價成難以承受之殤

總的來看，一面是醫院在談判時的強硬壓價，一面是動輒的不用中成藥、少用中成藥。張生說他每天的精神壓力都很大。說起這些，他的手不時的按壓著眉頭。

張生認為稍微懂葯的人都會知道，中藥的原料價格很高，要求中成藥企業降價更多，完全是荒謬的。

▍中成藥企業在優惠政策邊緣

相比於大體量的中成藥，市場規模還有巨大增長空間的中藥飲片、單方中藥顆粒享受了不少的政策優惠，在藥品零加成的洪流之下，中藥飲片成為了其中的一個例外。

對於賽柏藍說起的這些中藥優惠政策，張生表示中成藥沒有享受到國家的政策扶持。

作為一個中成藥企業的區域負責人，在張生看來，中成藥注射劑工藝複雜，配方也比較多，技術要求高，不應該受到這種不公平對待，他甚至認為國家層面是支持中醫、中藥的，可是中成藥受到這樣的歧視，實際上說明許多醫院還是歧視中醫、中藥的。

在午飯間隙，張生和同公司的石先生還說起想要改行，但是他們又不知道自己除了這一行還能做什麼，說到這些兩人相視，搖頭苦笑。

賽柏藍詢問轉向飲片或者顆粒會是一種出路嗎？張生則表示，一來是，中成藥和中藥飲片、中藥顆粒在技術上有很多的區別，轉變沒有那麼容易；二來是，國家對於中藥飲片和中藥顆粒生產企業的註冊申請審批也越來越嚴格，後來者難以進入。

張生說的這些，在他本人看來，是中成藥企業的普遍困境。

工信部發布的2017年上半年醫藥工業主要經濟指標完成情況似乎也顯示了一些端倪，相比於化學藥品原料葯、化學藥品製劑、中藥飲片、生物藥品製造，中成藥2016年同期增速僅有8.16%，增速最低。

對於張生的上述說法，業內一些人士也有不同的看法。

中國醫藥物資協會副秘書長韋紹鋒表示，上述說法會存在，值得探討解決之道。但另一方面，部分中成藥過去價格的確虛高了，靠的是「市場營銷」拉動了產品的銷售，成為大品種，利潤率也高，早期都掙了錢，現在也該回歸合理了。

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