高工資怎麼談？謝小小支招面試談高薪，更有《運營之光》的正確打開方式

這是謝小小分享社的第70篇原創文章。

本文由3期謝小小轉行群填填整理，謝小小在轉行群內的答疑日分享。

經過一段時間的轉行群學習，相信小夥伴們心裡已經對運營工作的有了基本概念，不再像無頭蒼蠅沒方向亂撞，至少能夠清楚地知道自己適合的發展道路。

但是在學習的過程中，你肯定還存在一些疑問，本次轉行群答疑日，小小為大家解答了大家轉行途中的疑問，關於知識技能的具體應用，找工作及面試相關的問題。相信你困惑已久的問題也將在下面得到解答！

問題一

一開始轉行的薪資是不是很低，大概只有3、4k？

小小：實際上 ，在不同的城市，互聯網工資的差別還是挺大的。如果是北京、上海等一線城市，一般轉行新手的薪資在6-8k左右。如果是武漢、西安等這些二線城市，薪資在4-5k左右。所以城市不同，差別會比較大。

問題二

怎麼在面試時候避免被壓低薪酬啊？萬一HR巴拉巴拉說一些，最後問你最低能接受多少。或者我們只能給X千，我們要怎麼辦。

小小：在面試的時候如何避免被壓低薪酬呢?首先大家不要懼怕談薪資，其實談薪資也是對自己的認可及未來工作的尊重。轉行的小夥伴往往覺得自己沒有經驗，所以面試時就把工資要的特別低。其實，大家按照正常的工資水平談就可以了。如果你要了太低的薪資的話，可能工作入職後，你心裡老是會覺得不平衡，老是想自己應該會有更高的薪資，工作不全力以赴去做，對於你長期發展並不是一件好事。所以大家在談薪資的時候，千萬不要懼怕。

另外，如何避免薪資被壓低呢？我建議你在HR問你，預期薪資時，你盡量往高了提。感覺有點像賣東西，在你有很高的預期的時候，別人會往下砍一些，但是你還是能賣出相對比較高的價格。

比如你想要8k，那麼，在談時候，先提出預期10k，再看HR的反應，有可能他9k就答應了。如果公司不能接受，但是覺得你人不錯，後期還是會和你談：你這個工資太高了，我們公司可能承擔不起。那這時，再去考量，你是否要去這家公司，他可以提供的薪資你是否滿意。假如還是覺得公司不錯，既然 HR給你一個台階下，那麼順著這個台階下就好了。

我建議在談薪資的時候，盡量往你預期高一點的工資談，這樣你才能拿到你的預期。同時不要懼怕談薪資，你和HR是平等的。知道你進公司之後，想漲薪要比談工資時難得多。

問題三

《運營之光》里提到的很多方法論，工作方式和思維，因為沒有接觸過實際的運營工作，所以看了還是有點懵，小小可否結合實際工作談論書里哪些觀點在你的工作中得到了很大的應用。

小小：《運營之光》這本書，裡面提到了很多方法論，對於一個從事運營工作不久的小夥伴來說，相信都不能很好的理解，所以，《運營之光》是一本值得大家反覆閱讀和理解的書。

關於裡面的方法論或工作方式如何應用在實際工作中，舉個例子，比如《運營之光》里關於文案部分的內容，提到：簡短的文案怎麼寫，提到兩個原則：第一，傍大款，第二，顛覆認知，大家在練習寫文案時，就可以直接應用。

另外，大家如果做活動，肯定會關係到做局，《運營之光》的一些方法可以直接搬過來用。大家雖然沒有接觸過實際的運營工作，但是大家還是可以把書里提到的一些方法結合現實思考，思考如果你遇到這類事情，可以怎麼做。

此外，大家在找工作的時候，可以直接把目標的公司產品對應上圖，對號入座的（這是《運營之光》裡面關於產品不同階段的運營側重點內容）。不同運營階段的運營的側重點也有所不同，處於探索期、快速增長期、成熟穩定期、衰退期等，大家盡量找產品尚處於探索期、快速增長期、成熟穩定期的工作。

所以，我覺得《運營之光》這本書是值得反覆閱讀的書。大家第一遍看不懂，很正常的事，做了幾年運營的人也不一定懂。但是沒事翻一翻，每次都會有不一樣的收穫。

問題四

現在在做頭條文章編輯和發布今後做新媒體運營還會有其他平台的文章撰寫和發布，該如何構思好的話題？又該如何逐步分析文章數據對運營內容做出合理優化和調整呢？

小小：本周的復盤分享，我將會分享新媒體常用的一些平台。除了今日頭條，知乎，微信，還會有大魚號、網易公眾號，一點資訊等，都是很好的平台，大家都可以去試一下。

第二點就是顛覆認知，通過你的獨到見解，去吸引別人的眼球。大家都喜歡新鮮的東西，顛覆人們認知的話題會很吸引人的，所以我建議大家去認真看下《運營之光》文案的那一章，對我來說，那章有特別大的啟發。

如何逐步分析文章數據？我覺得現在最主要是因為目前你的文章閱讀量太小，所以沒有方法分析。所以鼓勵大家去今日頭條發文，哪怕是新手，都有可能一篇文章閱讀量破好幾萬。所以在這個時候有的文章閱讀量破幾萬，有的文章只有幾十、幾百閱讀量，這種情況，你其實就能分析出來，，某個平台的調性，用戶比較喜歡的內容是什麼？以調整文章的方向，這個過程你就是在數據分析了。

大家逐步地積累，其實就會知道該如何去分析和優化調整。

以上是我本次的答疑日分享，謝謝大家。

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