車主年輕化趨勢明顯 寶馬更加突出運動性

8月25日，寶馬集團在成都車展上宣布以進口方式引進的全新BMW 5系標準軸距版正式上市。新車型以其出類拔萃的動態性能與充滿未來感的智能互聯，為酷愛操控與潮流科技的社會精英帶來全新選擇。

最成功的商務轎車

亦能擁有超凡駕控

BMW 5系誕生至今45年來一直領跑同級市場，在全球累計銷量超過830萬輛，是寶馬家族的中堅力量和豪華商務轎車的成功典範。上一代BMW 5系即便是在產品生命周期的最後兩三年，依然是細分市場中毫無爭議的銷售冠軍，客戶的認可度非常高。

本次全新BMW 5系標準軸距版上市共計推出三款車型，包括BMW 525i， 530i和540i。三款車型均標配M運動套件，高配車型還配有19英寸熏黑色M專屬輪轂搭配M複合高性能卡鉗。真皮內飾共有多達7款可供選擇，其中暗夜藍色Dakota真皮包覆運動座椅是首次出現在BMW 5系車型上。至此，全新一代BMW 5系已為中國客戶帶來兩種軸距選擇，共計多達11款車型。各異的車型特點使運動與豪華相得益彰，充分滿足中國客戶的多樣化需求。憑藉強大的產品實力和豐富的車型選擇，全新BMW 5系將繼續引領豪華商務轎車細分市場的發展。

與上一代車型一樣，全新BMW 5系長軸距版車型是在瀋陽由華晨寶馬生產，標準軸距版是通過進口形式在中國市場進行銷售。

那未來，全新BMW 5系標準軸距版是否會國產呢？高樂先生的回答是：「是否將一款車型進行國產，取決於一個因素，就是規模經濟，如果市場需求量夠大，我們會進行國產，例如BMW 3系、BMW 5系長軸距版、BMW X1、以及明年將進行國產的BMW X3。」

堅持推標準軸距版車型

滿足客戶多樣化需求

中國客戶對長軸距版本車型情有獨鍾，比如BMW 3系的長軸距版車型的銷量佔比就遠遠高於其標準軸距版。既然如此，為什麼寶馬還一直堅持推出標準軸距版的車型呢？

高樂先生透露說：「其實，對於BMW 5系，我們內部就是否引入標準軸距版車型進行了認真的調研和討論，最後我們還是堅持了以市場為導向的決策。」「現在，中國市場需求旺盛，而且呈現多樣化的特點。寶馬在中國擁有兩大類型的客戶群：第一種客戶對寶馬的駕駛樂趣和運動性能要求很高，同時他們對於空間、多用途以及兼顧商用和家用也有一定的要求，這部分用戶是主力人群，他們無疑是長軸距版車型的目標客戶。

同時，有一部分客戶更加強調操控和駕駛樂趣，這部分人群佔比相對較少，但依然呈現出旺盛的需求。所以，寶馬提供了多樣化和個性化的產品，來滿足不同客戶的需求。比如，現在很多從國外留學回來的客戶，他們在留學期間駕駛的是標準軸距版的車型，所以對標軸情有獨鍾，回國後，他們依舊會選擇標準軸距車型，這部分人群數量也是比較可觀的。"

「總之，我們的客戶一定是BMW 5系的擁躉，喜歡寶馬的操控性和運動基因；其次，客戶會根據自己某個階段的實際需求，去選擇BMW 5系的標準軸距版或者是長軸距版車型，我們為客戶提供這兩種選擇，就是為了可以更好地滿足他們的個性化需求。」

中國車主全球最年輕

運動、營銷、數字化都要來點不一樣

在全新BMW 5系Li上市時，寶馬曾提到，中國的客戶群比世界上任何其他地區的客戶都要年輕，平均年齡是35歲。對此，高樂的解讀是——第一，中國的客戶對於汽車運動性能的要求是非常高的，無論男性還是女性，都喜歡駕駛運動性能出色的汽車。第二，他們對於品質感、豪華感的要求非常高，並且越來越高。第三，中國用戶對於車輛的互聯性能和數字化方面的要求也很高，這也已經成為影響客戶購車決策的重要因素之一。

因此，寶馬的回應也是跟隨市場發展的趨勢。在產品方面，為中國市場帶來的整個寶馬家族的產品線都要比其他市場更加突出運動性，比如此次上市的全新BMW 5系標準軸距版，標配了BMW M運動套裝，這與其他市場是不一樣的，而在其他車型的設計和調校方面也都強調運動特性。

同時，BMW在這次車展上亮相的BMW 3系M運動曜夜版，也是突顯運動性的一款車。作為寶馬全球推出的又一款特別版車型，也是BMW 3系M運動車型的升級版，BMW 3系M運動曜夜版的外部變化直擊客戶對動感外觀的需求——從全新熏黑效果的LED大燈及尾燈、全新黑色高光雙腎進氣格柵，到側面的全新黑色外後視鏡罩、全新鐵灰色18英寸M運動輪圈，再到車尾黑色鍍鉻雙排氣尾管，均是曜夜版極富辨識度的炫酷標誌。

3系M運動曜夜版還新增了深受年輕人喜愛的Apple CarPlayTM功能，並且是同級首款實現無線連接這一功能的車型。3系M運動曜夜版即將於2017年秋季正式推出。

除了用更運動的產品來滿足年輕客戶，寶馬在營銷方面也是下足了功夫。作為體驗式營銷的引領者，BMW也在不斷升級營銷方式。8月18-20日，寶馬在上海舉辦了BMW M嘉年華活動，這是寶馬首次在德國以外舉辦這一活動。此外，寶馬上海體驗中心今年還進行了升級，為客戶提供試駕體驗的機會。BMW X之旅和3行動等極具互動性和參與性，這些活動的客戶黏性非常強。在高樂看來：「這種體驗活動可以讓人們更加了解寶馬車型的品質，增強寶馬品牌與客戶的情感聯繫。」

同樣，年輕化的表現還體現在產品數字化方面，「我們的產品被公認為是互聯性程度是最高的，而且我們還推出去了BMW雲端互聯APP，能夠把車聯網的概念進行延展，將汽車真正地融入人們的日常生活中，為人與外界和汽車的關聯提供綜合的解決方案。」高樂介紹說，基於數字化的潮流，寶馬在營銷運作方面也大量採用數字化營銷方式，比如去年BMW X1上市活動，通過與騰訊合作進行直播，在線觀看的粉絲人次達上千萬。「這是我們順應潮流，贏得年輕消費者的營銷方式。」（劉愛妮）

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！