借網路營銷走出「米缸」，萬達集團都主動找他們談項目！

最新 08-30

下面這幅圖相信大家都不陌生，一隻老鼠進了一個滿滿的米缸，喜出望外的老鼠，每天安逸的睡了吃，吃了睡......等到吃光了米，才發現想跳出去已無能為力，最後悲慘地餓死了。

這個圖警醒世人，不要在拼搏的年紀選擇安逸。其實這也適用於企業經營，任何一家企業應該時刻保持警醒，注意市場變化，才能保證企業立於不敗之地；如果依賴米缸（舒適的模式）不思進取，最後也會餓死。

互聯網已經進入「下半場」，而很多企業都還活在傳統模式舒適區，或者是已經意識到傳統模式「米缸」的米已經逐漸減少卻不知道如何跳出來，今天老牛帶大家來看看企業如何跳出傳統米缸，獲得了更大的生存空間！

在傳統模式的「米缸」里安逸了多年

上海天曼設備主要從事游泳池、噴泉水景、水療SPA桑拿浴室等項目的設備設施銷售、設計安裝等配套服務，別墅豪宅及星級酒店類項目設計服務水平行業領先。

2015年之前，上海天曼設備主要靠人脈和口碑做業務，這種模式是他們的米缸，業績最高時1500多萬。通過朋友介紹，上海天曼設備連續接了萬豪酒店8個泳池項目。

在做項目過程中，上海天曼設備總經理唐顯俊又結識了萬豪管理方、業主方、設計方，人脈與業績就一下子打開了，天南海北的生意都有門路，連遠在哈爾濱、南到海南的項目都接過。

上海天曼設備總經理唐顯俊

因為人脈主要是酒店高管朋友，他們在行業內流動時，上海天曼設備生意也擴展到喜來登、希爾頓酒店項目，這種安逸的米缸生活維持了整整6年好。

錯失10幾年奮力奔跑

成也米缸，敗也米缸！2013年底、2014年初，上海天曼設備接了大量訂單，受國家房地產政策調整影響，合作地產商資金鏈斷裂，在建項目停工進度款不能按時支付，3年過去了，項目都沒做完、資金無法回籠。

山窮水復時，唐總想到走出米缸，通過網路營銷轉型開闢新天地，過程卻一波三折：

2003年，唐總做了1個名片網站10年不動；

2012年開了百度賬號，卻沒有激活；

2014年10月，唐總看到1個同行通過網站+百度推廣，半年大量接單；

2015年，上海天曼設備做了新的模板網站並開始百度付費推廣，因為推廣不專業、模板網站不吸引人，三五天才能接到1個中詢盤，唐總很是失望。

（上海天曼設備營銷型網站首頁首屏）

代運營項目突破網銷團隊不專業短板

有了營銷型網站一定能賺到錢嗎？不一定，營銷型網站好比好車，還得有合適的人來開。

因為上海天曼設備沒有專業的網銷團隊，自己打理、外包託管效果都不好，又找牛商網代運營。

代運營期間，牛商網項目團隊發現上海天曼設備付費推廣問題很大：主投「泳池設備」等核心關鍵詞，價格太高（平均10幾塊），下午3點左右廣告費就花完了，詢盤轉化低，2-3天才有1個詢盤。唐總希望在預算不變的情況下增加詢盤，這是個挑戰。

代運營後，降低「泳池設備」等高價關鍵詞出價，付費排名稍微靠後，保證廣告能夠支撐到晚上，並篩選投放「別墅泳池、健身會所泳池」這類精準價格較低的關鍵詞，既拉長了廣告時間，又吸引高端業主、會所老闆詢盤，效果提升明顯：每天19:00—22:00都有別墅豪宅業主和會所老闆來詢盤，詢從2-3天1個詢盤增加到1天2-3個。

每個詢盤均價幾十塊錢，來之不易，牛商網輔導上海天曼設備客服組織話術和接待技巧，獲得有效線索，訂單金額大的詢盤唐總跟進提升成交率，從網站到銷售形成網路營銷閉環。