《鬼谷子》謀略，分清身邊的熟人，不要讓友善被利用

人與人之間交往最怕的是上當，所以一般人都知道陌生人面前不要隨意說話，也不要隨意接受他們的物品。

但是在一個熟悉人面前我們就會放鬆警惕，而這個熟人可能早已被別人利用，只是用各種假象來迷惑你，博得你的同情、友誼和信任等，然而在你不經意時獲得他需要的東西，讓你防不勝防。

01

鬼谷子說：「古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。」

大意：古代善於從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。

鬼谷子告訴我們，隨機應變很得當，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心裡底數就不全面。也就是說，想要有效地控制對方，就要隨機應變，其中也包括常用的反間之計。

案例：

西漢時期班超擔任西域都護，他將手下的步兵、騎兵二萬五千人都派出去攻打莎車國，莎車向龜茲求救，龜茲王派遣五萬人起來幫助莎車。

超召集所屬部隊商議說：「我軍兵少不能與敵人對抗，不如先讓各部解散，半夜裡聽到鼓聲出發。」大家都同意這一意見。超暗中釋放了捉來的俘虜，俘虜回去後把超的話告訴了自己的大王。

大王聽後大喜，派一萬名騎兵在西面伏擊超。夜深人靜後，超卻秘密命令各部士兵準備行動。到了雞鳴時，一起奔赴莎軍軍營，來勢迅猛，胡兵驚慌奔逃。超的軍隊斬殺了五千多敵人，於是莎車被迫投降。

班超面對敵眾我寡，形勢不明的情況沒有貿然行動，而是隨機應變，同時設計假象讓敵人上當，有效地控制對方，從而取得勝利。

02

鬼谷子說：想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。

鬼谷子不是神仙，沒有先見之明，也不會感應之術，這些話一定是他經過深入思考，積極探索，然後又在實踐中證明是行之有效的方法。其實我們仔細思考，這些話確實道理深刻，無論從事什麼工作，都是適用的。

再認真去想，其實也是奇正之道。反其道而行之，會讓人措不及防，思想無準備，心理上就慌亂，行動就遲緩或者失誤，被別人控制。

案例：

晉代的益州牧羅尚在郫城攻打李雄，彼此都有勝負。李於是招募武都人朴泰，用鞭子抽得他鮮血淋漓，然後讓他投奔羅，並商量好在羅進攻時做內應，以舉火為信號。

羅相信了朴，調動全部精兵跟隨他。李先派大將在道路上埋伏，朴登上長梯靠著城牆，舉起火把，對方的軍隊看見火把，都爭著攀梯而上。朴用繩子先吊上來一百多名對方的士兵，卻全部都殺掉了，對方卻也為他們得手了，放鬆了戒備。李乘機從城內放出兵，內外夾擊，使羅慘遭失敗。

朴泰的苦肉計讓對方深信不疑，不假思索地派出了全部家當，孤注一擲地投入，最後卻用血的教訓給自己上了一堂生動的課，過分貪婪是沒有好下場的。

03

在陌生人面前，我們一般會提高警惕，同時因為彼此之間沒有交情，無需顧及面子，完全可以討價還價，進退得失比較主動。

而在熟人面前，因為有所顧忌，也會放鬆警惕，總覺得對方不會坑害自己，所以也不從側面調查取證，就盲目地相信對方，最後悔之晚矣。三國時蔣干盜書本以為是得意之作，卻不成想被別人殺熟，反中了離間之計。

案例：

《水滸傳》里陸謙本是林沖的好友，和林自幼交好，如若兄弟。但在陷害林的過程中他卻充當了一個急先鋒的角色，一次次的向林伸出罪惡之手。

先是拉林去吃酒，騙林夫人去家中，為高衙內創造調戲條件，以此來滿足花花太歲的慾望；陰險毒辣，賺林買寶刀誤入白虎堂；重金收買，威逼利誘董超、薛霸，讓他們結果林的性命；火燒大軍草料場，必欲置林於死地。

之所以林沖一次次地相信他，卻一次次地上當，讓自己逐步地滑入深淵，最主要的原因就是他相信，自己的好友是怎麼可能出賣自己，然而最終鐵的事實終於讓他明白，自幼交好的朋友卻有著毒蛇一樣的心腸。

04

如何防止被別人殺熟？

人們對於自己身邊的人不像對陌生人那樣有很高的警覺性，提防之心也不會存在，而且由於情感及信任程度的不斷加深，就根本不會想到別人會欺騙自己。

但是有些人之間的關係變得越來越混沌模糊，甚至污濁不堪。他們就是利用老實人的這種心理，欺騙別人。在那些喜歡殺熟的人眼裡，有一句十分流行的名言，那就是「不熟不騙，越熟越騙」。

因為他們覺得對方沒有警惕，不需要高深的技術和超群的智力就可以得手。其次對手上當之後因為礙於面子，能忍就忍不會舉報，所以他們沒有後顧之憂。最重要的是既然是熟人，對方的很多事情都被自己了如指掌，方案制定容易，可以說是輕車熟路。

鬼谷子說，要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。

所以如果真的上當，不要掉以輕心，對方有一次就會想到第二次，要提高警惕防止再次上當。然後要以此為教訓，提高識別能力，分清敵我，不要被對方的偽善和謊言欺騙。

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