新觀察-國際品牌巨頭-利標品牌解碼中國零售市場暗藏的機遇

近日利標品牌Global Brands Group 2018春夏新品發布SHOW正式拉開帷幕，旗下5個獨立童裝品牌JEEP、 J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS和全新推出的KHQ集合店，打造出一座精彩紛呈的兒童時尚王國。在此期間，THE FASHION SHOP 《服裝店》對Global Brands Group利標品牌（以下簡稱「GBG」）有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK 進行了專訪，專訪圍繞著GBG集團的營銷策略、市場布局和未來規劃展開。

採訪者：THE FASHION SHOP 《服裝店》

採訪對象：利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK

（利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK）

Q：據了解，GBG是很多國際品牌的合作夥伴，您認為是什麼原因讓這些品牌選擇與GBG進行合作？

A： 利豐集團是全球領先的消費品貿易公司，創立於1906年。在設計生產開發、供應鏈方面擁有很強的優勢。2014年GBG從利豐拆分出來，在香港上市， 成為全球領先的時尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，擁有350多個授權及自有品牌。

對於這些國際品牌而言，GBG不僅對國際品牌的文化了解頗深，而且對中國市場有更深入的了解，因此可以在保證品牌DNA的基礎上以中國市場特有的方式運營品牌。這是國際品牌選擇與GBG合作的重要原因。

Q：GBG是一個國際化公司，在全球市場布局如何？在中國的市場布局如何？

A：(全球市場布局)

GBG的業務包括設計、開發、推廣及銷售一系列自有品牌、授權品牌及多元化產品種類，我們擁有350多個授權及自有品牌，客戶遍布美國、歐洲和亞洲，包括購物中心、百貨商場、大型賣場、折扣店、連鎖店、專賣店以及大型電商等。

創新的設計能力、雄厚的品牌管理實力以及策略性遠見，為品牌在全球開展新機遇。集團在其四個業務範疇上與品牌合作，包括：童裝、男女時裝、鞋履及配飾，以及品牌管理。GBG作為一個國際化公司，與許多知名品牌合作如Calvin Klein、Tommy Hilfiger、MICHAEL KORS、Kate Spade 、 Under Armour、Juicy Couture等，其中大部分為童裝品牌，GBG集團已成為全球最大的童裝代理公司。我們的目標是讓這些品牌達到更高的水平，擴大產品品類及品牌知名度。

(中國的市場布局)

在中國， 我們覆蓋了全國一二三線城市的大型連鎖購物中心，如萬達、凱德等；集團性百貨商場，如王府井、丹尼斯、銀座、茂業和天虹等；以及大型零售賣場，如沃爾瑪、山姆會員店、家樂福等。

我們將新品牌引入中國市場，比如滑雪品牌Spyder， 隨著冬季戶外運動在中國的日益普及，將會為運動品牌帶來許多新的機遇，相信Spyder能夠受到中國消費者的喜愛。

另外，未來我們將一個大型IP項目--「TalentPlan 天才計劃」引進中國。當下IP熱潮席捲了很多行業，出現了IP併購潮：涵蓋影視、動漫、遊戲、小說、藝人等多個領域。我們的「Talent Plan天才計劃」與美國明星Jennifer Lopes、Katty Perrry等人進行跨界合作， 並將中國作為整個計劃中一個重點推廣國家。在2018年4月，我們將推出第一個跨界合作，敬請期待！

Q：聚焦於中國市場，GBG在中國市場發展現狀如何？大家知道中國服裝市場競爭也是日益激烈，面臨的機遇與挑戰主要體現在哪裡？

A：(機遇) 隨著二胎政策的放開，中國將再迎人口出生高峰；加上80後、90後父母成為消費主力，他們更推崇童裝的設計感、時尚性、個性化，嬰童服裝在家庭消費中的比重明顯上升，兒童市場正在蘊藏著強大的購買力。

這一市場背景，使服裝行業將童裝看作是一塊尚未充分競爭的「蛋糕」，企業的目光也紛紛轉向童裝市場，各大品牌不斷推出自己的童裝品牌，以搶佔市場；新的童裝品牌也不斷湧現。競爭加劇以及新時代背景使童裝市場不再是傳統的千篇一律，而是被賦予了更多當下的時代特色。

(挑戰) 中國經濟發展速度非常迅速，中產階級已經崛起，中產階級比例人數也在每年增長，所以如何抓住中產階級，了解中產階級的消費喜好，打造適合中國市場的產品品類是我們面臨的最大的挑戰。

另外，面對中國消費市場的升級，從小店到大型商場再到電子商務，從線下到線上，如何面對渠道的轉變也是另外一個巨大的挑戰。

Q：剛提到了很多關於GBG在中國市場所面臨的機遇與挑戰，您對中國市場是否還充滿信心？

A：是的，我對中國市場很有信心。我在香港住了20多年，深信中國市場的發展速度與發展空間，相信中國市場在未來是走的最快的，並且擁有很大的市場發展空間，在正確的時間投資中國市場，會是一個非常正確的選擇。

Q：如何看待電商在中國的發展？

A： 中國近年來的電子商務一直保持快速增長勢頭，特別是網路零售市場更是發展迅速，其中，40歲以下的用戶比例不斷提高，用戶結構呈現年輕化的態勢。年輕用戶對網路購物的接受程度明顯高於其他群體，恰恰是這個群體推動了網購用戶的快速增長，互聯網在人們的生活和工作中扮演著越來越重要的角色。我們非常看重電商在中國的發展，對這些國際品牌來說電商是非常重要的，未來我們也會加強與這些電商巨頭的合作。

來源：網路

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