8個鮮活案例，教你有效提高郵件訂閱率

圖片來源/ 123rf.com.cn

根據一項研究顯示，57%的郵件用戶會在一周內會花上10到60分鐘的時間來瀏覽營銷郵件。

但是，儘管郵件營銷是與客戶接觸和互動的最有效方式之一，大多數品牌商仍存在一個問題：怎麼在一開始就讓人們訂閱你的郵件？

那麼，讓一個人想要訂閱一個品牌郵件的理由到底是什麼？下面我們來看看一些大品牌的最佳案例，看看他們是如何誘惑顧客交出他們數據的：

1、Anthropologie

Lightbox彈出式廣告是一種提示郵件註冊的常見方式，一旦用戶來到主頁，他們就會面臨是否註冊的選擇。

這種方式能夠成功的原因是，它能夠消除所有的干擾，能在客戶感興趣的關鍵時刻瞄準他們，而不是在當他們厭倦了瀏覽，更有可能要點擊離開的時候。但是不可否認，它們也是相當煩人的。

Anthropologie使用這種彈出框技術來提示用戶註冊，同時承諾提供新產品和特別促銷方面的獨家信息。這種方式也能給人一種獨特性。

2、Shinesty

考慮到郵件註冊的高價值，很多品牌商卻都只使用了標準形式的「subscribe」（ 訂閱）或「sign-up」（註冊）的行動號召，這讓人感到驚訝。

基於不同的行業和目標受眾，品牌商可以使用風格迥異的語言風格，通過有趣的文案來吸引顧客的興趣。

美國服飾零售商Shinesty就是一個很好的例子。它一直保持著一種古怪而傲慢的語氣，並表明自己的郵件要比其他任何的郵件都好。另外，「let"s get weird」（ 讓我們變得怪異）的call to action按鍵可以成功激起人們的好奇心，讓顧客們猜想他們在註冊郵件後能獲得什麼。

即使是「買家必讀」這部分也很有創意，在這個過程中能給顧客一個小小的恭維。

3、New York Times《紐約時報》

阻礙人們註冊品牌郵件的最大因素之一，可能是他們擔心會被垃圾郵件騷擾、或者被無關的營銷郵件轟炸。這意味著，品牌需要消除客戶的這種疑慮，保證他們不會這樣做。

在此基礎上，《紐約時報》更進一步，為客戶提供了預覽歷史郵件樣式的機會。這樣做可以讓客戶對他們收到的內容感到安心，同時也能提高他們的興趣。

下圖的這個網站布局也值得一提。除了提供了各種新聞刊物的簡明描述，每個小塊的「sign up」按鈕也很好地吸引了眼球。

4、TOMS

根據Social Habit的研究顯示，70%的郵件讀者會打開一個品牌商或公司的郵件，尋找優惠的折扣信息。

不出意料的是，折扣是促使客戶註冊郵件的巨大激勵，許多品牌都使用這種方法來獲取郵件數據。

雖然該方法並不是什麼新招，但TOMS以下的這個例子值得我們學習。

首先，在首頁的頂部放置註冊表單，這對於吸引訪問者的注意力是非常有效的；第二，能針對男性和女性受眾進行區分是一種很好的個性化方式，這會讓人感覺郵件是為私人訂製的。

當然，10%的折扣也是一種激勵，但是，當它與其它功能搭配時，該方法會變得更加有效。

5、Everlane

雖然輸入郵件地址聽起來並不怎麼費勁，但研究表明86%的人都覺得在網站上創建新賬號是個麻煩，甚至是只要輸入基本的信息。

Everlane的方法是通過提供社交登錄的方式來消除這種麻煩。

這個選擇允許用戶只需點擊一次就可以完成註冊，而零售商可以同時捕獲他們的數據。

不僅如此，這還能允許Everlane獲取更詳細的信息。這意味著，用戶不必手動輸入詳細信息(如性別、位置或偏好等)，而且他們還將獲得更大程度的個性化。可以說，這是一個雙贏的局面。

除此之外，Everlane還巧妙地利用語言來提升品牌的獨特性，它用了「sneak peeks」（先睹為快）和「first dibs」（第一優先權）的承諾來進一步吸引用戶。

6、T2

折扣並不是激勵顧客註冊品牌郵件的唯一動力。郵件營銷公司Adestra發現，有41%的消費者想要了解產品和服務的更新，而38%的註冊用戶只是單純因為他們喜歡這家公司。

T2的目標是通過郵件來進一步致力於品牌的發展，這也是其忠誠度計劃「T2 tea society」（T2茶社）的一部分。

T2為茶愛好者提供了他們稱之為「家」的地方，這個社區是建立在與客戶之間的私人聯繫之上的，它還承諾自己不會只提供營銷信息。

有趣的是，它使用了兩個calls-to-action按鍵來增加轉化的機會。一種是標準的「sign up to our newsletter」 （訂閱我們的郵件），另一種是「join the tea society」（加入茶社），這樣的目的是讓人們意識到訂閱郵件之後的好處。

7、Casper

並不是所有的零售商都會用「厚臉皮」的方式來索要郵件地址。有些品牌商，比如床墊品牌Casper，就採取了一種更低調的方式來激起顧客天生的好奇心。

Casper的註冊框位於其主頁的右下角，用戶能夠輕鬆地註冊，而無需重新定向到另一個頁面。

這聽起來只是一個小細節，但如果你能讓用戶保持在同一頁面上，這就能創造出一種更加流暢而非破壞性的體驗。

而且，它這種更加低調的方式並不意味著它是無效的。提供「free bedtime reading」（免費的睡前讀物）是對其核心產品的一種很好補充，而旁邊的社媒按鍵則起到了交叉推廣的作用，能將用戶引向其他推廣渠道。

8、Chilango

最後一個有趣的例子來自於快餐連鎖品牌Chilango，它使用的是一個彈出式lightbox來促使顧客註冊。

然而，它並沒有要求人們訂閱它的郵件，而是請求他們「try our new summer duo」（嘗試我們新的「夏季二重奏」）——並詳細介紹其新的季節性食譜。

這讓用戶有了比標準的郵件促銷更加刺激的東西，這能讓人們覺得他們看到了一些新東西或專屬於他們的東西。

雖然這一策略有其消極的方面，包括這可能會惹惱你的顧客、或者給人留下「你只是想賣東西」的印象，甚至是起到誤導性的作用。但它確實能讓品牌商推廣一種新產品，同時促使顧客註冊。（編譯/康傑煒）

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