為了給中國原創音樂更好地「鋪路」，網易雲音樂辦了個沙龍

OG：體驗為王，版權加身，解析網易雲音樂「起勢」路

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新音樂產業觀察研究室

「86%的音樂人不知道怎麼推廣自己。」網易雲音樂副總裁丁博日前在網易音樂人沙龍第一季上如是說。

這個比例是網易雲音樂經過調查得出的結果，丁博認為這個比例其實並不大，「恐怕有86%的傳統唱片音樂人也不知道怎麼推廣自己。因為在數字音樂這個風潮興起了之後，以前唱片工業的很多東西都被顛覆了。」

音樂人要怎樣推廣自己呢？為了幫助音樂人解決這個「痛點」，網易雲音樂啟動了一個新的項目，網易音樂人沙龍。在第一季的沙龍上，丁博、遲斌（李志經紀人）、孫怡（惘聞樂隊經紀人）、唐映楓（新銳詞人）從音樂製作、音樂傳播、音樂風格、音樂版權等多個角度，結合自身經驗，與在場百位音樂人進行了交流。

作為「石頭計劃」的延續，網易音樂人沙龍旨在通過專業技能的分享，幫助獨立音樂人們更好的了解行業運作常識，掌握科學的方法，以便更好的推廣自己和作品。

而且，在沙龍上，丁博公布了一些數據，證明了網易雲音樂有能力成為「音樂人的鋪路人」。

86%的音樂人不懂做推廣

由於渠道、資源、經驗和技能的限制，個人必然會撞上「推廣牆」，所以，渠道和資源的共享，經驗和技能的分享，就顯得非常重要了。

在網易音樂人沙龍第一季上，丁博一上來就提出了一個足以讓音樂人們心裡咯噔一下的數據：86%的音樂人不知道怎麼推廣自己。丁博甚至認為這個數字並不大，在他看來，不只是獨立音樂人或草根音樂人，86%的傳統唱片音樂人也不知道怎麼推廣自己。

這個數字是網易雲音樂經過調查得出的，網易雲音樂如今已經是國內最大的原創音樂平台之一，據丁博分享的數據，網易雲音樂上的原創音樂作品高達80萬首，2016年，原創音樂每日播放量達到1.5億次，同比增長超過5倍，丁博自信的表示「在這方面，我相信中國沒有任何一個平台能夠和我們比擬了。」

丁博的自信是有道理的，根據新觀的監測，網易雲音樂是目前國內原創音樂聽眾黏性最高的平台，這種「黏性」除了播放，更直觀的體現就是音樂消費，在獨立音樂消費數據上，網易雲音樂幾乎都是行業最佳。

2016年，在網易雲音樂數字專輯銷售前十位中有三位是獨立音樂人的作品，其中民謠歌手趙雷的專輯更是排名第一。另外，同樣來自丁博公布的數據，謝春花在網易雲音樂平台上的會員包分成年收入超過20萬，而Jony J會員包分成一天收入超過5000。

但是，從網易雲音樂的調查看，更多獨立音樂人們仍然在為推廣問題所煩惱，「缺乏推廣渠道，沒有曝光機會，這是大家最苦惱的兩個問題。」問題的根源就在於，「數字音樂這個風潮興起了之後，以前唱片工業的很多東西都被顛覆了。」音樂創作和傳播門檻大大降低，內容生產從傳統的精英生產變成了個人生產。

丁博提到，這個趨勢跟自媒體是一樣的，內容生產的個人化。在這個過程中，由於渠道、資源、經驗和技能的限制，個人必然會撞上「推廣牆」，所以，渠道和資源的共享，經驗和技能的分享，就顯得非常重要了。

所以才有了網易音樂人沙龍。

謝春花的啟示

謝春花是一位非常願意主動跟聽眾和粉絲互動的歌手，而這也是這個時代音樂人做推廣的必經之路。

在網易音樂人沙龍上，丁博分享了一個案例，謝春花。

謝春花是近兩年來異軍突起的一位民謠女歌手。丁博介紹說，2015年，謝春花「在網易雲音樂上傳了第一首Demo，粉絲數為0。在網易雲音樂上第一年積累16萬粉絲，到2017年8月已經有53萬粉絲。」上文也曾經提到，謝春花在網易雲音樂一年的會員包分成收入超過20萬。

對於一個獨立音樂人來說，這是非常了不起的成績了。那麼謝春花在網易雲音樂上是怎麼做推廣的呢？

「首先她開設了一個主播電台，叫《春花電台》，這個模式之前也有，比如在網易雲音樂平台比較火的好妹妹就是通過這個模式起來的。然後在網易雲音樂的動態會和粉絲積極互動，發生活照，隨手分享一下她的音樂，還會發文章介紹自己新歌的背後故事，做客動態話題。在網易雲音樂做了數字專輯銷售等等。」

在丁博看來，謝春花是一位非常願意主動跟聽眾和粉絲互動的歌手，而這也是這個時代音樂人做推廣的必經之路。如今已經不是「用戶被動接受內容的時代」，音樂人需要主動跟聽眾建立聯繫，想法設法的為自己的作品去找聽眾，讓聽眾聽到自己、關注到自己。

「比如多發發動態，自己多做一點可行的方式，多和給自己評論的歌迷交流一下，形成良好的互動關係，這是非常有效的一種方式。」丁博說。

丁博還把音樂人和自媒體相提並論，音樂人和自媒體一樣，都需要「一點一點去養自己的圈子」，「從第一篇1萬+，到10萬+，到穩定自己的品牌，這就是一點一點的過程。」

網易雲音樂去年發布的一份用戶數據報告顯示，積極和粉絲互動的藝人受到高關注的幾率明顯更高，最受歡迎歌手前十名和最活躍歌手前十名有明顯的重合現象。

音樂人一定不能懶

每個人總有自己擅長的一面，而如今各種渠道和平台層出不窮，每個人都有可能找到合適自己發揮的空間。

在音樂人的推廣上，奮戰在第一線的經紀人們最有發言權，而參與網易音樂人沙龍第一季的嘉賓遲斌（李志經紀人）和孫怡（惘聞經紀人）就深有同感。

遲斌強調了音樂人經營自媒體的重要性。「如果你手上沒有媒體資源的話，那麼自媒體就是你的生命線……因為這麼多年來，我沒有發現更好的方式，來把自己的音樂傳播給更多的人，為自己賣更多的門票。」

但是，正如前文中丁博所說自媒體不是一蹴而就的，遲斌也指出做自媒體靠的是長時間的積累：「這個累積包括你是不是會寫文字，是不是喜歡自拍，會不會做一些Demo，一些小樣。會不會做一些樂評，看過電視之後發表一些自己的感想，這都是你手上所謂的物料。你如果可以把它放到公共的平台上和大家分享的話，會給你拉來一部分的受眾。」

然而，並不是每一個音樂人都擅長做自媒體的。新觀在跟音樂人們打交道的過程中，也發現，不少音樂人為自己不善於運營自媒體苦惱。對此，遲斌的建議是要認清自己的能力，「你一定要知道自己是適合什麼，你是適合寫文字，還是適合拍照片，這是挺重要的。」

每個人總有自己擅長的一面，而如今各種渠道和平台層出不窮，每個人都有可能找到合適自己發揮的空間。但是，沙龍的嘉賓們都再三強調，音樂人一定不能懶，一定要想辦法去經營自己。

孫怡就介紹說自己帶樂隊去日本交流，「過程當中，我覺得對很多音樂人最有幫助的一點感受，就是我們發現日本的獨立音樂人不僅僅只是做音樂，他們把更多的時間去思考在怎麼推廣自己，怎麼樣把衍生產品做到極致，怎麼樣和全世界的人建立更多的聯繫，讓我們有可能去海外不斷的拓展。他們做了很多經紀人，很多宣傳團隊和很多版權團隊應該做的事情，這些事情都是他們親力親為的。」

而唐映楓則介紹說，可以利用的不只是音樂平台，「還有一些文字的平台，一樣可以推廣音樂。像圖片文字的平台，他有很多方式讓自己的音樂通過非音樂的平台去傳播，這是很重要的一點。」

不管怎麼樣，都需要音樂人一點一滴去做去積累。

「石頭計劃」好戲在後頭

「我們培育最好的土壤，幫助音樂人自由成長。這是我們的價值觀。」

「石頭計劃」是「網易雲音樂獨立音樂人扶持計劃」的名稱。2016年11月正式啟動以來，「石頭計劃」至今已經為廣大獨立音樂人提供了全方位的的支持。

「石頭計劃」的落實情況

從線上推廣到組織演出，從音樂人培訓到周邊產品的開發。從今年1月開始，讚賞功能面向所有音樂人開放，網易雲音樂還投資了48組優質作品，接下來會陸續與聽眾見面。另外，網易雲音樂面向音樂人推出「音樂人指數」體系，這個「音樂人版的百度指數」，將成為「石頭計劃」推進的重要參考。

據丁博介紹，「2017年的下半年乃至2018年，2019年，網易雲音樂在扶持演出方面會投入更多精力。」當然，網易音樂人沙龍，也是「石頭計劃」的一部分。當天，在網易音樂人沙龍結束後，網易雲音樂還準備了雲謠Live音樂趴，特別邀請到萬曉利、崔開潮、暗杠和Fine樂團，為音樂人和400位網易雲音樂豪華會員，帶來一場美妙的音樂之夜。

另據主辦方透露，本次活動是網易音樂人沙龍第一季，接下來，網易雲音樂還會在各個城市陸續舉辦類似活動，為音樂人提供專業幫助。而網易雲音樂第一批投資的原創作品也將在近期面世，屆時，我們將會更深刻的感受到「石頭計劃」的價值。

那麼，獨立音樂人為什麼要跟網易雲音樂人合作呢？丁博給出了兩點理由：

第一，網易雲音樂提供豐富的推廣資源，比如焦點圖推薦、音樂人專訪、個性化推薦、短視頻功能等。而且，丁博強調，網易雲音樂的推薦不僅僅是位置推薦，更有基於演算法的個性化推薦。「我們拿到一個作品先在小範圍推，取得效果好的話會投到更大的範圍內，然後逐步擴大層次，把音樂變成一個大眾的過程。「此外，網易雲音樂還提供豐富的自運營方式，音樂人可通過發布動態、電台節目、專欄文章、精選歌單、評論及私信互動等等方式，與粉絲交流。

第二，網易雲音樂能幫助獨立音樂人賺錢。在沙龍中，丁博提到的收入模式包括數字專輯、會員包分成、讚賞、演出和周邊等，而且，這些收入模式都是基於網易雲音樂高黏性的優質音樂用戶開發的。

「我們培育最好的土壤，幫助音樂人自由生長。這是我們的價值觀。」丁博說。

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本文為觀察員陳賢江原創，新音樂產業觀察獨家發布，未經授權謝絕轉載！

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