什么是高端手机？

编者按：本文转载自公众号 keso 怎么看（微信 ID：kesoview），转载已获得作者授权。

长期以来，产品被分为高端、中端、低端，基本上只看一个条件——价格。价格昂贵的，是高端；不太贵也不太便宜的，是中端；低端嘛，当然就是价格便宜的。而且，公众的心理一向是，便宜没好货，一分钱一分货。

你买辆 40 万的车，是高端车；买辆 20 万的，就是中端；买辆七八万的国产车，那就是低端车。进一步，品牌也跟着价格走，奔驰、宝马，是高端品牌；大众、本田，基本上属于中端品牌；奇瑞、吉利，再怎么努力都是低端品牌。

媒体也喜欢用价格来界定市场，比方说手机市场，千元以下的手机就是低端产品，如果某企业推出一款 4000 元以上的手机，则属于抢占高端市场。

用价格来划分产品的高中低端，在很长时间里，既省事，又有效。在产品的研发、设计、零配件采购、生产、检测、营销、交付等每个环节，投入的资源越多，反映在最终产品的价格上也就越高。因此，高端产品不可能卖出低端价格，消费者买到的便宜货，不可能是高端产品。

但这里有个漏洞，企业把价格定高，再通过广告树立高端的形象，就有可能让消费者误以为自己买到的是高端产品。

1996 和 1997 年连续两年的的央视标王秦池，其实就是通过在央视打广告，把四川散酒勾兑成秦池酒，卖出高端的价格，还卖到供不应求。秦池老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”后来有记者兜出了秦池的老底，不但酒全都是散酒勾兑而成，酒厂甚至连像样的生产设备都没有，瓶塞都是工人用木榔头手工敲进去的。

秦池倒掉了，但秦池的“成功”故事，却一直在激励更多的人把更多的桑塔纳开进央视，或者湖南卫视、浙江卫视。而且可喜的是，这些花大钱做广告的人，总能得到他们想要的结果。

有次雷军很苦恼地问：为什么大家会认为高价就是高端？

我觉得，这个问题问得有智商没情商，很多年前我也问过类似的问题。那时候三星有一款卖到将近 2 万元的翻盖手机，叫“大器”，我不明白这么土鳖的手机怎么可能有人买。我一个做手机的朋友告诉我，三星大器其实卖得很不错。一些赚到钱的暴发户需要一款配得上自己身份的手机，这款手机一定不能是 iPhone 那样的大路货，必须比 iPhone 更高端，翻译成中文就是更贵，还得具备极强的可识别性，让人一眼就能看出来。

（三星大器手机）

三星这两年在中国市场的份额急速下滑，但并不妨碍它继续推进它的售价 1-2 万元的“高端”产品，从 W 系列，到领世旗舰系列，专为高端人士设计。所以，高价格不但可以定义产品、品牌和市场，还能定义人群。

雷军怎么都不能明白，你把手机性能做得更高，品质做得更好，价格做得更低，就成了“屌丝机”，倒是那些除了广告和售价，其他一无可取手机，比方说天天在电视上喋喋不休，广告做得又臭又长的“XXXX 钛金手机”，反倒成了高端人士、成功人士的身份象征。

雷军说，打死他也做不出一部卖 8000 元的手机。我说你镶钻啊。如果你凭良心，选实料，成本定价，当然做不出一桌 30 万元的宴席，但你最后一道菜可以每人上一盘金项链啊，那显得多高端，多能彰显客人尊贵的身份。

如果你认定，技术进步和互联网的发展，终将大幅度降低从生产，到营销，到销售各个环节的成本，并让高品质和低价格这两件不共戴天的事，可以和平共处，并日益成为主流，那么，恭喜你，你已经被视为屌丝代言人。

你把一部 7000 元的 iPhone，做到 1999 元卖给他们，骄傲的他们一定会拒绝接受的，他们会转身买一部 19999 元的故宫贺岁版 XXXX 钛金手机。

他们的高端身份和高端品味，必须体现为人民币的厚度，一部 1999 元的手机，如何证明他们经过努力的人生，已经取得阶段性的成功？如何证明人往高处走的标志，是货往贵处买？一旦高端价格出现松动，世界观必定随之崩塌。当高端不能用高价来证明，那么，人生还有什么意义？

题图来自： MyFirstClassLife

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