「有范」要關門，關《奇葩說》什麼事

昨天看到虎嗅網的一篇報道。

《奇葩說》還在火，曾為其冠名的「有范」卻要關門了。文中有這麼一段描述，特別吸人注目，特別值得深思。

2016年前後，有范曾先后冠名了《奇葩說》第二季，《奇葩說》第三季，按照當時的說法，有范的相關負責人認為雙方目標人群高度重合，圈人再導流，聽上去非常順理成章了。然而事實的情況是，兩季《奇葩說》超過11億的觀看點擊量並未給「有范」App帶來實質的用戶增長。有媒體報道稱，2016年3月，「有范」App的下載量僅有37萬左右。那段時間，在馬東的花式口播下，幾乎所有觀眾的腦海里，都印下了那句「穿衣用有范，爭取不犯二」的slogan，但是，也就僅僅是這樣了。

把這段話翻譯人話，就是說。綜藝廣告沒什麼用，花大錢買來的實際流量不大。

平時你要說「綜藝廣告沒什麼用」，估計一大堆人會反駁你。現在有一個活生生的案例，慘淡的事實數據都在。用真金買來的教訓，這的確讓很多人產生不少困惑。主要有這幾個問題。

一、馬東的花式廣告算好廣告嗎？

「穿衣用有范，爭取不犯二」這個廣告讓觀眾印象深刻，然而有范卻要關門大吉。有人開始反思，馬東的花式廣告真的好嗎。我認為是好的，理由有三點。

1.一個產品的生死存亡，根本問題是產品本身。一個好廣告必然是一個加速器，最終有兩個效果呈現。好產品發展更快，不夠好的產品死得更快。

2.每一個廣告都有自己的使命，有的廣告只是為了品牌曝光。很明顯，馬東的花式廣告給廣告主帶來足夠的曝光，以及額外的話題，同時提升讀者對廣告的接受度。

3.逆向思維思考下，如果不用馬東的花式廣告，有沒有更好地廣告形式呢。目前看來，很難有。

二、沒下載量，我投錢給你幹嘛？

這是廣告主很容易陷入的誤區。我花錢了，下載量和流量哪裡去了。要明白，每一個渠道都有自己的屬性特點。如果要下載量，應該去投CPC廣告。如果你要衝銷售量，應該去做促銷專題。如果你要做品牌曝光，熱門綜藝廣告就是一個不錯的選擇，如果你有對應的預算。

然而有一些廣告主卻找錯門，結果花了巨額廣告費居然只帶來幾十萬下載量。更多的時候是貪心，花一件事情的精力卻想要全部的東西，聲量、下載量，銷售量都要。很明顯，投放綜藝節目根本解決不了下載量這個需求。事與願違的結果，是因為一開始就沒找准方向。

三、綜藝廣告還值得投嗎？

沒有什麼值不值的，只有需不需要。不管是戶外廣告、報紙廣告還是自媒體廣告，每個渠道都有相應的功能作用。各有千秋，也各有局限。比如報紙廣告，它本身實際的效果好嗎，不太好，但還會有人繼續投。報紙廣告的功能屬性不單單是為了廣告傳播，而是一個線下素材的積累。有了這個素材，更好地為線上二次傳播。

如果你的品牌看中綜藝的年輕娛樂屬性，那麼你可以投。如果你的品牌還在初級階段，想靠一個熱門綜藝一炮走紅，不存在的。不如好好做產品，圍繞產品先做好基礎的營銷。打磨好產品，提升服務體驗，準確快速滿足用戶的需求。

再強調下，廣告文案到底有什麼用？沒錯，廣告最終目的是為了銷售。但不是每一個廣告都是沖著銷售去的。就像你為了掙錢，有時候是在拚命工作，有的時候是在鍛煉身體，有時候是在充電學習。

最後推薦試聽《30天從文案小白到高手》里的第一章第2節《廣告文案有什麼用》，這是駱思婷同學做的筆記。

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