《薛兆豐的北大經濟課》第104講作業稿

湖北利川發現清朝道光29年地產契約

第104講丨擔保、延保與共享合同

課後思考

今天我留給你的思考題是，我作為一位作者，常和出版社打交道所遇到的，那就是在給圖書定價的時候，作者通常希望把書的價格定得低一點，這樣銷量會大一點，作者的影響力會擴大一點。

而作者雖然賣書的時候虧了一點，但不要緊，因為他們名聲在外，他們可以在別的地方賺到錢。但出版社總希望把書價定得高一點，這樣他們能夠多賺一點，因為除了通過賣書賺錢，他們沒別的辦法增加收入了。

在給圖書定價的時候，作者的偏好和出版社的偏好不一致，這種矛盾有什麼辦法能夠比較好地解決？

作業稿

昨天是「重複」、「背書」和「好馬配好鞍式的彰顯」消除信息不對稱，增加信任感。

今天從「質保」、「延保」和「收入共享、風險共擔」的合約形式消除信息不對稱帶來的交易障礙。

很詫異「延保」是消除消費者對生產者的信息「優勢」、或者說是生產者為了甄別消費者信息的一種方式。也算是用細分消費者而實施的一種價格歧視，或者說用價格歧視細分消費者讓整個交易更加接近公平。

出版社和作家當然是用收益分成的方式最為靠譜，但出版商和作者也會因為彼此被市場需求程度而展開事前討論和協商分成比例。不排除需要作者（作者很弱時）承擔部分印刷成本，但銷售越過一個點（必然賣出去多少本，因為印刷邊際成本越來越低）就給作者提成高一點。同樣作者也可以對印刷廠（比較弱勢的印刷廠）提出事前要求，比如書本質量、分銷渠道、推廣力度等等與銷售分成綜合協商。

用這些方法但不僅限於這些方法用協議合約的方式達成雙方目的，用來降低因信息不對稱帶來的對雙方的潛在風險。

老師周五點評

我想到的一個辦法，就是出版社和作者之間簽一個時間更長、覆蓋範圍更廣的合約。出版社不僅僅賣作者的書，還賣他的講座，還賣他參與各種活動的出場費，一個大而全的「賣身」合同就能解決這種利益不對稱的問題。

當然我們也可以想一想，病人每一次去醫院，醫生就給他打抗生素，這裡面也存在著利益不對稱的情況。醫生希望當場見效，病人希望維持長時間的好的抵抗力，這當中的矛盾又有什麼辦法解決呢？

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