投資中醫館，盈利沒你想的那麼簡單！

現在許多人對中醫還是有偏見的，在醫療圈中對中醫大概的描述是簡單、成本低、好操作，說的中醫這個項目好像是個人就能上手搞搞，而且一搞就能搞好似的。

然而現實中真正把中醫搞的紅紅火火的卻很少，所以你不要簡單的認為搞中醫是件很簡單的事情。

你確定投資中醫之前，是否了解所在地的群眾對中醫的認可度，有沒有中醫的群眾基礎。許多人就是沒有認識到這個問題，胸懷一腔對中醫投資的熱情最後卻鎩羽而歸。

在我看來，比中醫館選址更重要的是中醫文化氛圍，有中醫的群眾基礎中醫館開在哪個位置並不是多重要的事情，經營好中醫館也不是單純的望聞問切。

現在但凡搞中醫館或者開展中醫科室的，基本上都大多數都是奔著頸間腰腿疼這方面去的，在他們看來這是一本萬利的生意，雖然到現在所有開展頸間腰腿疼的中醫館是否盈利並不清楚，但是關門閉店似乎能說明問題。

因為這種依靠簡單設備手段盈利的模式太容易複製，所以野蠻的價格競爭無處不在。

我身邊的人越有錢越相信中醫但我在醫院接觸到的患者卻是經濟條件一般的喜歡吃中藥，這種喜歡估計與普通中藥價格便宜有關。

這與我前幾年考察中醫市場時發現的現象想符合，經濟越發達的地方對中醫的認可度越高；經濟落後的地區對中醫還是停留在吃中藥這個層面上。

由此可見做為純粹的中醫館想要通過藥材盈利也並非很容易的事情，因為你不是北京同仁堂。

說到這裡，就得提一個詞-定位。你的營銷定位決定著你的經營成功與否，沒有不成功的經營，只有錯誤的定位。

所以現在中醫館盈利困難的原因在於忽視了這兩個問題：

一、經營方向 治未病和治病。

對於中醫來講治未病是上醫，中醫盈利的基礎就在於此。治未病，離不開對中醫文化的普及和推廣。這些年來，這些年來具有爭議一些保健藥品都與中醫有這密切的聯繫，這就是為什麼開實體中醫館的總是干不過賣保健藥品的根本原因。

多數中醫館盈利困難的原因就是局限於看病，而非治未病，看病無非就是拿葯治療而已，而治未病卻不是簡單的如此。

二、企劃方向 宣傳打造名醫生和普及中醫文化

在中醫館的企劃很容易就走上宣傳醫生這個方向上，這本身沒有錯誤，但錯誤的是把這當作重點來推廣。但這與實際的經營方向有很大的關係，在經營上重心放在看病賣葯上，企劃肯定也會順著這個方向走。

中醫的最大優勢是中醫文化的博大精深，中醫講究的是治未病，所以強調養生，最後才是治病。把這個問題搞清楚了，你就會恍然大悟原來如此！假如你還不明白，你就去看看前面的文章《宋一夫的講座你學不會》。

從我個觀點來說，企劃還是先從中醫文化推廣入手，格調要高，文化入侵是最好的盈利方式。

在我看來，如何區分治未病和治病這兩個問題，才是中醫經營的需要抉擇的重點問題，如何正確理解治未病是企劃需要認真思考的問題，匪夷所思的創意往往是打破瓶頸的力量支點。

依靠單純的診療服務和低端設備來經營中醫的，都是不可避免的會淪為價格戰的受害者，註定是會被市場淘汰的。

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