愛康大力加持AI爭奪市場，公立機構還在吃「公信力」的老本？

近日，愛康集團與百洋醫藥旗下百洋智能科技達成合作，宣布將把IBM Watson for Oncology（沃森腫瘤）認知計算解決方案引入愛康集團旗下108家體檢與醫療中心，合作建設IBM沃森腫瘤會診中心。

此次合作或將成為愛康真正打通健康管理與智能醫療鏈條的契機，幫助其在內外交困的市場環境中找到新的機遇。

外患

長期以來，公立醫院體檢機構始終把持著體檢業的絕大多數市場，私立機構的知名度與權威性限制了自身的發展。「主力軍」公立醫院包攬大部分的專項體檢任務，及政府機關、國有企事業單位的員工體檢，民營體檢機構只能在外資或私營企業中尋縫隙，提供員工入職和年度體檢、高端體檢服務。

為了搏出一條生路，民營體檢機構不得不組建龐大的銷售團隊硬挖客戶。但問題也隨之而來，由於將主要精力放在了尋找客戶上，體檢之後的醫療服務往往無暇顧及。慈銘體檢集團創始人兼總裁韓小紅無奈地說道：「最初幾年，慈銘體檢變成了一個銷售公司。年年大量的客戶湧進來，可鮮有重視報告者，後面的健康管理工作一直很滯後。」

愛康集團創始人、董事長兼CEO張黎剛表示，經過20年的發展，中國私營體檢中心在行業中不再是個配角，中國的私營體檢中心和公立醫院的體檢中心共同承擔著預防醫療服務的責任，但如果體檢只是做常規檢查服務模式得不到延伸，它的價值將有限。

雖然如今民企的境況有所好轉，但國企主導體檢市場的格局並未改變。長城證券分析師趙浩然在一份研報中指出，目前體檢市場主要參與者包括公立醫院體檢科、民營體檢機構，其中公立醫療機構市場佔比約為75%，民營體檢中心約為7000多家，市場較為分散。

內憂

除了公立醫院籠罩在頭頂的巨大陰影，民企體檢機構之間的角逐也很激烈，想要偏安一隅並不容易。

7月12日，證監會官網發布的《併購重組委2017年第40次工作會議審核結果公告》顯示：根據會議審核結果，美年大健康產業控股股份有限公司（簡稱：美年健康）收購慈銘體檢的交易獲無條件通過。

至此，美年健康與慈銘體檢這場持續了三年的併購終於落下帷幕，原本民營體檢三國鼎立（美年健康、慈銘體檢、愛康國賓）的局面變成了兩雄相爭。收購慈銘體檢後，美年健康將在民營體檢領域佔據最大的市場份額，成為真正的民營體檢「一哥」。

思變

愛康的困境是當下民營體檢行業的一個縮影。內外交困之下，只有積極思變才能獲得生存和發展的機遇。而大膽擁抱新技術，提升服務質量無疑是個不錯的選擇。

張黎剛指出，很長時間以來中國的體檢與治療是脫節的。「人們在體檢後確診患癌後，找到對口的專業醫療資源，並獲得規範化的治療方案，統一管理預防醫療和精準治療，是目前醫療行業體系中需要完善的命題。」

不少企業意識到了這一點，也在積極尋求改變。

以愛康為例，日前愛康創新性地推出了「有人『管』的體檢」這一概念以及iKangCare+和iKangPartners+ 計劃。愛康將通過企業客戶分級服務體系，不斷擁抱人工智慧和精準醫療來連接客戶，從而為企業級客戶提供專家級的可信賴的健康管理服務。

此外，據雷鋒網了解，愛康還在體檢套餐的基礎上升級了高發癌症的解決方案——愛康「防癌三寶」。引入中國首個糞便幽門螺桿菌基因分型檢測以及腸癌早篩的糞便DNA檢測，進行胃癌和腸癌的早期篩查；並推出了包含了可篩查超早期肺癌的液體活檢、肺部CT、基因檢測等項目的「護肺寶」，以及包含了男197項，女202項全套基因檢測、18種高發癌症液態活檢和肺部CT等檢測方式的「君康寶」。

這一系列舉動背後的指導思想都是一個「變」字。

大招

在愛康的所有「變招」中，此次聯手百洋引入IBM Watson for Oncology意義格外重大，可是說是憋了一記大招。

據悉，沃森智能腫瘤會診系統將陸續進入愛康108家體檢中心，如果在愛康體檢後確診患癌，愛康除了可提供免費的任選全國三甲醫院專家進行二次會診和診療方案評估之外，還可通過沃森腫瘤會診中心獲得全球頂尖專家團隊給出的治療方案。

截至目前，百洋智能科技已經在8個省市13家三級綜合醫療機構建立了沃森腫瘤會診中心，全國其他主要省市的全面覆蓋將通過這次與愛康集團的合作大大提速。

雷鋒網了解到，watson是IBM研發的人工智慧系統，其具有認知計算能力和學習能力。從2011年開始在美國規最大的癌症中心紀念斯隆凱特琳腫瘤中心(MSKCC)接受培訓，學習了超過300種醫學期刊、250本以上的醫學書籍及超過1500萬頁的資料和臨床研究。

目前，沃森腫瘤已經能夠提供覆蓋乳腺癌、肺癌、直腸癌、結腸癌、胃癌、宮頸癌、卵巢癌、前列腺癌的治療方案，預計2017年底之前還會擴展到9～12個癌種。

雷鋒網了解到，Watson會分析患者的病例，根據其臨床記錄和報告中的屬性數據與臨床知識、外部研究結果和數據綜合對比和識別後，將治療方案和支持證據一起提供給醫生參考。

「比如一個乳腺癌的患者，Watson會根據她的情況給出治療建議，比如先化療三個月，在什麼時點做手術，用什麼樣的化療葯的方案都列出來，還有一些不建議的方案。比如病人的肝功不太好，有些葯不能使用，但不是所有的醫生都那麼嚴謹」，百洋醫藥董事長付鋼舉例說道。

今年3月，國內百洋醫藥集團旗下的百洋智能科技剛剛拿下沃森腫瘤在中國市場三年獨家總代分銷權。

此次愛康和百洋合作是IBM Watson首次全面介入中國的預防醫療服務體系。未來雙方還將在Watson for Genomics（沃森基因）解決方案方面展開深度合作。沃森基因可以讀取基因組測序數據，並將這些數據與大量的臨床、科學和藥理資料庫進行比較，以幫助醫生髮現與患者腫瘤基因突變匹配的潛在治療方案。

威力

張黎剛表示，總體來說，中國醫療市場缺乏醫患之間的信任度，以及規範的治療方案體系，患者對診斷和治療方案往往持懷疑態度，因此需要引入中立、獨立的第三方的系統。

據相關統計數字顯示，中國目前每年約有430萬新發腫瘤患者，五年生存率只有37%，相當於美國的一半。第一個原因跟預防醫療相關，因為沒有做到有效的早期篩查、早期發現，第二個原因是由於目前國內的優質醫療資源緊張，很多地方的患者採用的腫瘤治療方案不夠規範。

付剛表示：「人工智慧在醫療領域將作出長足的貢獻，人工智慧可以基於患者個人的行為習慣、心理因素、過往病史、基因等信息產生更多的思考，並通過對海量數據進行分析，早期篩查出腫瘤蹤跡並對腫瘤治療提供更精準的建議。」

在中歐衛生管理與政策研究中心主任蔡江南看來，人工智慧與人腦相比的優越性就在於可以更高效地處理海量數據，迅速找到一些特徵和規律。在圖像識別上，人工智慧的優越性表現得特別突出。人工智慧還可以利用龐大的醫學知識庫和資料庫，建立醫生的臨床輔助決策系統，幫助醫生進行診斷。

張黎剛認為，醫療服務的創新遠遠低於其他行業，其根本原因在於沒有賦予醫生智能化的體系。未來5~10年，將有更多的醫療領域前移，就醫行為也將從現在的依賴個人經驗判斷更多地向數據、人工智慧判斷轉變。

張黎剛形象地說道：「如果把醫師比作是飛行員，一旦給醫師們賦予了醫療領域的智能導航系統，那麼醫療服務才有機會飛的更高。」

引入沃森腫瘤之後，愛康不僅賦予了醫師「智能導航系統」，還彌補了體檢機構長久以來只能提供最基礎的檢查，無法對查出來的疾病提供後續服務的頑疾。重裝升級之後，2017年愛康預計將迎來30%左右的高速增長。

隱憂

儘管公立醫院體檢中心在體驗和服務上早已不如一些一線民營體檢機構，但它仍在大部分消費者心目中保持著較高的公信力，這將是民營體驗機構不得不跨越的一座大山。某業內人士透露：「相對來說，一線城市居民對民營體檢機構的接受程度更高，二三線的接受度相對偏低，他們更願意去公立醫院體檢中心。」

因此，雖然愛康擁有了強大的沃森腫瘤，其是否能夠得到消費者的認可還有待於觀察。對此，付剛也發表了自己的看法，「如果你自己病了，你相信我們大夫還是相信Watson？我說我肯定相信大夫。但是，我相信用好Watson的大夫肯定比不用Watson的大夫更有競爭力。」

此外，沃森腫瘤的強大性能在國外已經得到了充分印證，但它畢竟是個舶來品，在中國特殊的市場環境中是否能夠順利落地開花也值得深思。

但對於公立醫院體檢中心而言，在以愛康為代表民營企業不斷升級完善服務的背景下，如果依然固步自封，吃著「公信力」的老本，前景很難樂觀。據悉，雖然此前百洋在全國篩選出565家醫院適合使用watson系統，但到目前為止正式簽約的只有13家。

而對於其他民營體檢機構來說，要想在內憂外患中殺出一條血路，繼續保持競爭力，擁抱人工智慧等前沿技術或許是個不錯的選擇。

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