2018冷年強勢領跑，長虹空調開創行業新格局

今天的夏天很熱，但比天氣更熱的，是空調廠家們心裡的熱情。隨著2017冷年剛剛結束，在行業形勢一片大好之下，各大空調廠家紛紛搶跑，吹響2018新冷年開盤的號角，意圖提前搶佔2018市場先機。這長虹空調即是其中的佼佼者之一。8月2日，長虹空調在四川綿陽隆重召開2018冷年營銷開盤會議，駐外營銷將士濟濟一堂，聚勢突破，揮師進軍2018。

剛剛過去的2017冷年是長虹空調的豐收之年，在「逆勢奮進、良性經營、機制激活、系統突破」經營方針指引下，長虹空調抓住互聯網背景下的轉型契機，大力推進「+互聯網轉型」和價值轉型，經營機制更加靈活、經營效率更加快速，不僅給消費者帶來更好產品體驗，也給經銷夥伴帶來更大經營價值。在多層因素之下，長虹空調2017冷年取得58%的穩健、良性增長，遠超行業大盤增速。國內市場實現連續3年30%以上高速增長，內銷出貨突破360萬套。海外市場1-7月實現108%以上高速增長，已形成亞澳、拉美、中東三大根據地市場。

解密2017超常規良性增長

長虹空調一直秉承「誠信、良性、透明」的經營理念，以誠待人，透明經營，尋找良性穩健增長。2017冷年取得良好業績，除了好天氣幫忙之外，長虹空調能取得遠超大盤的增長水平，充分體現出其經營理念在經過多年深耕後給企業經營發展帶來良性回報。這其中有幾個關鍵詞：四推、五化、一體化經營。

抓四推，提升銷售能力，改善銷售結構。

企業要長久持續經營下去，必須要持續給消費者提供更好的產品，持續給經銷商提供更多的利潤空間。而「推新品、推變頻、推櫃機、推專供」這「四推」就是為了在市場端更好推廣更具產品特色、更好用戶體驗的好產品，在滿足用戶、經銷商需求的同時，改善長虹空調銷售結構，提升均價水平，提升市場地位。

精品戰略是長虹空調「四推」的強大保障。精品戰略強調從產品能力、從用戶需求出發，以創新的理念、先進的技術、精湛的工藝，為用戶打造外觀好看、功能好用、體驗超爽的產品。在在精品戰略指引下，長虹空調近年來的新品煥發出了勃勃生機，獲得了行業和市場的高度認可：CHiQ Q2F人工智慧語音王櫃機榮獲2017冷年創新產品獎，CHiQ Q2L自然風掛機榮獲2017冷年最受消費者關注產品獎。其中Q2F人工智慧語音王櫃機是長虹空調推出的一款充分體現出智能交互與智能響應等智能特性的一個爆款，從2016年底上市至今，先後榮獲2016-2017年度空調行業智能創新領先產品、2016全國百城萬店十大推薦產品、CES「中國創造」年度產品創新時尚獎、中國家用2016年中國家電「好產品」稱號、2016-2017中國高端家電及消費電子紅頂獎提名、2017冷年創新產品獎等重磅獎項，在市場上也引起巨大反響，成為長虹空調有史以來最為成功的上市單品之一，銷量突破10萬套。

強五化，提高服務能力，提升核心競爭力。

企業長久發展的基礎除了其必須提供價值之外，能力的培育與提升也是非常重要的一個方面。2017年，長虹空調持續完善營銷總部和駐外中心共銷、共服的高效經營平台，持續打造「產品一體化、渠道主流化、團隊專業化、運營高效化、平台標杆化」的5化體系，培育企業的運營能力以及對客戶的服務能力和服務水平，在提升長虹空調核心競爭力的同時，也大幅提升了經營效率和服務效率。

一體化經營，促進良性協調可持續發展。

在穩固傳統業務的同時，長虹空調大力促進兩方面的協同發展，推動經營模式轉型和良性協調可持續發展。一是在產品端，以「家空+新品類」大力培育家用中央空調、空氣凈化器的市場地位，提前布局家用中央空調這一前期可期的大市場，同時以空氣凈化器給空調類帶來協同互補效應；二是在渠道端，構建「線上+線下+O2O」立體渠道體系，一方面鞏固傳統線下渠道業務，第二方面大力發展線上電商業務，第三方面努力探索O2O融合業務。其中在O2O業務方面，一是藉助電商平台下沉落地的機會，強化與京東幫、京東專賣店、蘇寧易購服務店的合作，實現從線上向線下落地；二是通過「聚惠商城」等自建平台，幫助線下經銷商構建從線下向線上延伸的平台、梳理業務鏈條、構建交易模式，幫助線下經銷商打破界限，實現觸網。通過「線下+線上+O2O」立體渠道體系的建設，不僅提升了長虹空調渠道經銷商的經銷積極性和生存發展空間，也便於企業從多角度、全方位覆蓋不同類別消費群體，將對長虹空調渠道體系的構建帶來顛覆性的新思路和新方法，推動長虹空調在市場拓展和商業模式創新方面開創新的格局。

開創2018突破增長新格局

十年磨一劍，鋒從磨礪來。已經到來的2018冷年，長虹空調將攜良性快速發展之勢，再掀持續經營轉型、實現突破增長的跨越之年，通過在品牌、產品、渠道、市場四個方面的立體發力，重塑長虹空調突破增長的新格局。長虹空調也將在同類品牌之中脫穎而出，成為深受消費者和經銷夥伴喜愛的品牌之一。

品牌提升：未來幾年，長虹空調將從智能和舒適兩個維度，著力打造「智能感控 舒適享受」的品牌形象；一方面以啟客空調為切入點，搶佔智能空調製高點，全力塑造長虹空調年輕、時尚、智能、健康的特質，打造智能空調引領者形象。另一方面以新一代精控技術為切入點，通過「舒適風」持續強化「空氣品質專家」形象。圍繞中高端消費者的生活和工作場景，從傳統媒體、新媒體、終端宣傳立體發力，提升品牌活躍度、知名度、美譽度，為市場競爭力的提升提供強大拉力。

產品提升：圍繞智能、節能、健康、舒適4大方向，全力打造6款強大市場競爭力新品，並為消費者提供家用中空、空氣凈化器、校園換新風、「煤改電」等多元化的產品選擇，同時，以啟客智慧空氣管家為牽引，為用戶打造好空氣系統解決方案。

渠道提升：持續改善與提升全新終端形象，升級3000家渠道客戶終端形象，優化用戶購物體驗，提升產品溢價能力，啟動V1000計劃，幫助1000家以上客戶成為當地主流商家，構建長虹空調穩固的經銷體系。

市場突破：2018年計劃對生產基地進行工業4.0智能化升級，整體產能提升至1000萬套。在研、產、銷、服各個環節進行全價值鏈提效，運營價值鏈綜合反應速度提升55%以上。增加核心客戶數量、提升客戶銷售規模、提高客戶銷售利潤，以三大核心舉措確保長虹空調繼續取得高於行業大盤增速的良性增長。

2018冷年，長虹空調將立足行業發展的新格局，抓住空調行業發展和企業轉型契機，強能力，提效率，與經銷夥伴一起共贏大未來！

註：此文屬於人民網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。

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