晨之科李偉：細分不是小眾，二次元已是主流文化

ChinaJoy期間，Bilibili、哆可夢等專註二次元市場的公司吸引了大量玩家的關注。近年來，隨著《Fate/Grand Order》、《崩壞3》、《碧藍航線》、《陰陽師》等遊戲的火爆，二次元市場吸引了越來越多資本與廠商的注意。而在這之中，一些此前就深耕二次元市場的廠商已經提前開啟了IP布局。

上海晨之科信息技術有限公司成立於2013年，專註於二次元產業，旗下業務涵蓋IP源頭內容打造、IP衍生業務、遊戲研發與發行、用戶社區、線下演出及主題遊樂等。通過產業合作集合投資布局的方式，晨之科正在打造品牌專屬的二次元文化生態圈。遊戲茶館記者有幸採訪了晨之科研發事業部SVP李偉，聽他聊了聊晨之科對於二次元市場的看法。

談市場：二次元已是主流文化未來是年輕人的市場

談起二次元，往常給大家的印象多停留在小眾以及非主流人群上。然而，隨著觀念的變化與時代的發展，在ACGN概念普及的當下，二次元目前已經逐漸擺脫了小眾文化的概念，吸引著越來越多用戶的加入。在遊戲方面，《Fate/Grand Order》、《崩壞3》等都讓人看到了二次元市場的廣闊空間。在李偉看來，二次元已經不再是小眾文化，隨著年輕一代用戶的成長，二次元文化已經脫離了邊緣道路，成為一種主流文化。對比過往的用戶，二次元用戶的粘性及忠誠度都相對較高，而他相信，未來的市場也必將是二次元文化的市場。

晨之科此前已推出了多款包含二次元主題的遊戲，包括彈道+RPG手游《戰場雙馬尾》、消除類手游《貓之茗消消樂》等，在未來，晨之科還計划上線卡牌RTS手游《姬斗無雙》、MMORPG回合制手游《大話許仙》、放置類遊戲《惡靈退散》等。在類別上，可以說涉獵了各種題材。但李偉認為，所謂的三消、RTS、卡牌遊戲只是承載與表現遊戲主題的一個手段，產品的核心在於其內里的IP價值與文化氛圍。

李偉介紹道，晨之科的立項邏輯基於IP，團隊在立項之初，考慮的更多的是產品的內容架構、世界觀、表達的人際關係以及這些內容究竟適合哪一類人群。在李偉看來，遊戲的玩法是發明級別的創造，是一種對外的表達方式，而廠商需要做的，更多的其實是通過探索用戶需求，將玩法與產品內容進行適當組合，帶給用戶最適合他們的遊戲。以二次元熱門IP《Love Live！ 學園偶像級》為例，這款遊戲之所以選擇用音樂遊戲的形式呈現，與作品本身的音樂屬性相關，因此遊戲吸引到的用戶忠誠度也十分高。

談留存：留存率應擴大到品牌層面

晨之科今年的主打遊戲《幻想計劃》是一款二次元風格濃厚的ARPG手游，遊戲預計將在2017年Q4上線。談及這款遊戲的用戶群體時，李偉坦言多為15歲左右的年輕群體。這樣的人群既是二次元文化的主力人群，也是未來消費市場的新生代。然而，就目前而言，從商業的角度來說，青少年群體的購買力顯然不及有穩定收入的成年用戶。而在採訪中，李偉則針對此點，從留存率方面給出了自己的看法。

目前國內大部分廠商談及產品留存率時，更多的是關注用戶的短期行為，既用戶在下載遊戲的第二天、第三天是否會繼續玩這款遊戲。但在李偉看來，這樣的定義缺乏一定的前瞻性。李偉稱，晨之科將留存率從用戶的留存擴大到品牌的留存上。在他看來，隨著版本的更新換代，也許用戶的時間沒有再更多地投入到遊戲里，但是用戶對遊戲中的人物、遊戲的衍生動漫、周邊仍然存有感情，也願意為之付費。從長線經營來看，用戶其實並沒有流失。並且，在李偉看來，比起在遊戲里充值虛擬貨幣，年輕用戶及他們的家長更能接受購買相同價格的實體周邊。

2017廣州螢火蟲漫展上,晨之科策划了一系列舞台活動

李偉說，用戶如果喜歡一個IP，他們對遊戲的投入是不會局限在IP里的。因此，晨之科目前對第一代產品的研發與運營上不會特別考慮純粹的收入，更多的是放長線，希望能讓用戶離開遊戲後對遊戲以及廠商的品牌依舊留有依存度，這也是他留存率概念中的第二層次：用戶是否還關心我們。而這個過程，則需要廠商日經越累的維持與不斷嘗試，也許在現階段，這些產品或品牌的體量還在一些細分人群上，但這不代表這些細分人群日後不會成為主流，產品不會成為大眾IP。

談細分：細分不是人群多少，而是精細需求

採訪中，李偉多次強調二次元文化已是主流文化，二次元的用戶也不再是邊緣人群，也是主流人群。但同時，他也表示晨之科今後的主攻方向將是細分領域。當問及這兩點是否矛盾時，李偉稱，細分不是小，而是精細。

《幻想計劃》遊戲截圖

李偉認為細分領域分兩個概念，一個是人群的細分，一個是需求的細分。存在於小部分人群中的主要需求是細分，存在於大部分人群中的弱需求也是細分。現在大家所談的細分，更多地可能集中在人群的細分上，但實際上需求的細分同樣也有深挖的價值。

以《陰陽師》為例，在《陰陽師》推出之前，許多人都認為二次元是一種小眾文化，但事實證明，這款遊戲後來成為了爆款。《王者榮耀》上線前，許多人將MOBA遊戲定義為絕對的男性市場，但超過30%女性用戶的比例讓人看到了在女性用戶在這類遊戲中的需求。李偉說，「細」指的不是人群的多少，而是精耕細作的一種態度與方式。專註細分領域，並不是專註小眾領域，而是專註發展自身的特長，最終做出出彩的產品，並藉此實現品牌的發展。

目前，在二次元IP產業鏈的打造上，國內做得最好的廠商主要有Acfun、Bilibili等，這些廠商以視頻平台為切入口，對IP的打造包含線上的日常運營與線下的多種大型集體性活動，如BML，虛擬歌姬演唱會等。李偉稱，晨之科在今後的IP布局上也會走與A、B站類似的路線，並且希望能在品類上做到更加細分，例如針對Lolita群體開設茶會、為公司旗下的遊戲產品製作專屬的周邊以及線下聯動等一系列立體化、鏈條性的投入等。

去年9月，晨之科舉辦了線下夏沐嘉年華洛麗塔茶會，並請來了日本人氣嘉賓青木美沙子（第二排中）

李偉介紹，目前晨之科的戰略合作方與合作夥伴覆蓋了ACGN的源頭企業，期望在未來不論是大的資本入局還是小的團隊能力，都能將IP的特色立體化呈現出來，讓用戶對品牌的認知、依賴度、忠誠度有所提升，未來的IP市場將是年輕人的天下。