用《三生三世》做了衛生巾和米面油，阿里影業的衍生品野心可不小

文/師燁東

作為阿里影業主控的第二部影片，上映4天後，由楊洋、劉亦菲領銜主演的《三生三世十里桃花》拿下了4.2億的票房。這個成績在今年並不算低，但是在《戰狼2》的映襯下也算不上高。不過，比起票房，阿里影業這次對於電影似乎有更上心的東西。在上海電影節重新立志於做影視行業「水電煤」的阿里影業，已經用這個IP做出了「米面油」——

壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）發現，在影片上映之前，阿里影業已經開發好了一系列的電影衍生品，而這些衍生品，已經超越了以往衍生品的種類。是的，當壹娛觀察記者看到帶有「三生三世」logo的大米、食用油甚至是衛生巾時，有點忍俊不禁。

阿里影業與胡姬花合作的食用油

趁著整個IP的熱度，這些電影衍生品的銷售額在電影上映前已經有了3億元的預估銷售額。而據阿里影業估計，電影上映後，包括《三生三世十里桃花》IP的衍生品在內，阿里影業近期開發的幾個IP衍生品的銷售額能超過5億元。

為什麼衍生品會做到米面油甚至是衛生巾上？一位內部人士告訴壹娛觀察記者，阿里影業在過往的衍生品經驗和數據研究中發現，對於一個相對較新的IP來說，國人對過諸如手辦等價格偏高但實用性較小的過「硬」衍生品購買興趣並不算大，反而是具備一些實用性的大眾消費品更容易獲得消費者青睞，因此才有了現在慣以「三生三世」IP的米面油等產品。

帶有「三生三世」 元素的大米

數據是當前阿里影業做衍生品之前首先要做的事情，這也正是背後有淘寶和支付寶數據支持的阿里影業的最大優勢。不要小看數據在當下影視衍生品里的重要性，對比《長城》開發眾多衍生品卻並不亮眼的銷售數據，阿里影業在「三生三世」衍生品的開發以及銷售上更加快准狠——

阿里影業預估《三生三世十里桃花》IP、電影參演明星以及品牌的受眾超5000萬，因此其通過演算法提前鎖定了一批「種子」消費群體，而這部分群體中女性佔據了75%的比例，年齡層也主要在30歲以下。而這些女生有哪些消費習慣、每天逛多久淘寶、喜歡穿什麼樣的衣服甚至是養貓還是養狗，在阿里後台的數據都一清二楚。

也因此，此次套著「三生三世」IP的衍生品不僅僅有衛生巾和米面油，也主打了眾多女性生活用品。而阿里大文娛授權寶聯合淘寶、天貓TOP品牌商家展開合作，在半年時間裡，商品化授權覆蓋十大品類，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60餘家品牌。

三生三世的口紅、果汁等衍生品

此次阿里影業在「三生三世」衍生品上的應用，實際上大大拓寬了影視產業衍生品的定義與想像空間。以往很多企業對於電影產業衍生品都存在一定誤解，包括「海外電影收入中有70%是衍生品」，甚至是「國內衍生品還有上萬億市場待開發」等等。海外的電影衍生品收入中，DVD收入佔了相當大一部分的比例，寬泛概念下的衍生品收入佔比亦非常多，而在中國這幾乎是不可能的事情。

如果未來的電影衍生品通過對IP受眾的數據分析而具備了更多的日用生活消費品，而這些影視產品的IP又能通過精美的包裝轉化在日常用品上，那麼電影衍生品的市場空間就具備很大的想像空間了，畢竟「衣食住行」是每一個人都要經歷的生活日常。

《三生三世十里桃花》的衍生品

當然，對於習慣了大手筆的阿里影業來說，《三生三世十里桃花》僅僅只是一個開始。借著系列衍生品預售額突破3億元，阿里影業還推出了一個新的品牌——授權寶。根據阿里影業的「水電煤」規劃，未來將通過構建用戶觸達、內容商業化和內容產業化三大「新基礎設施」，賦能電影產業，推動產業升級，而「內容商業化」的部分便是由授權寶來承載。

按照阿里影業方面的說法，授權寶不僅僅會做影視產品的衍生品，而是將從現有幾大IP版權種類擴充至全娛樂產業，包括影視、遊戲、文學、網路影視、演唱會、綜藝、明星等多種品類，運用電商、內容生態的創新模式，推進娛樂產業的內容商業化能力。

授權寶的負責人董方解釋，未來授權寶主要做兩個to B的事情：「阿里影業剛剛上任的CEO樊路遠對於整個授權寶的未來業務有很清晰的定位。我們要服務兩個B方，一個是版權方，一個是商家。對於版權方來說，我們可以通過淘寶與阿里的生態擴大IP的知名度；另一方面，我們可以幫助商家在IP內容上有衍生品之外的營銷授權、空間授權、冠名植入等各種方式的變現，這都可以幫助大家實現利潤提升。」

授權寶負責人董方

董方還透露，接下來授權寶將打造更多優酷本身的IP以及國產IP。對於阿里來說，這其實是一個開發衍生品穩賺不賠的生意——他們只需要用數據推算出IP粉絲對哪些日用品更感興趣就可以了。米面油這樣的生活必需品，只要不是做到難看到讓人在超市裡避開走，銷售額一定會非常好看，這對於上市的阿里影業來說，不僅會有故事可講，也極容易在影視衍生品方面形成一個良性循環，供其做更多嘗試。

本文為壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）獨家首發，未經許可不得轉載

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