歐洲王室珠寶首對中國放開特許經營，本土品牌加盟路在何方?

日前，比利時王室珠寶品牌Leysen1855萊紳通靈對中國市場放開特許經營，成為首個在中國放開加盟的歐洲高端奢侈珠寶品牌。

「此前歐洲珠寶奢侈品牌都是直營模式，國內的加盟商只能在港資和內地

品牌

中進行選擇，萊紳通靈對國內放開歐洲王室珠寶的加盟就是希望打破這一格局。」Leysen1855萊紳通靈董事長沈東軍表示。

Leysen1855

萊紳通靈店面

說起中國珠寶市場，人們印象中都會浮現一副「三分天下」的局面：世界級奢侈品牌憑藉悠久的歷史及公認的品質佔據行業最高端的地位，港資品牌則通過成熟的運營在一定程度上成為中國珠寶的形象代表，而中國內地品牌在品牌營銷上起步較晚，近些年才開始迎頭趕上。

然而，從渠道

布局

上看，世界級珠寶品牌卻沒有那麼強勢。除了店面主要分布在一線城市的核心商業地段之外，這些大牌一直以來都堅持直營，始終不放開特許經營。相較之下，港資與內地珠寶品牌則通過特許經營「四處圈地」，藉助加盟商於當地的優勢資源，主宰著全國各線城市的銷售渠道。

如今，這樣的格局即將改變……

今年

4

月，

A

股上市公司通靈珠寶（

603900.SH

）完成了對比利時百年王室珠寶品牌

Leysen1855

的戰略投資，將

162

年歷史沉澱的王室資產、精工技藝及珠寶文化引入中國，對中國市場全面放開特許經營權。這一消息顯然對業界猶如一顆重磅炸彈，因為萊紳通靈無疑是歷史上首個對中國市場放開特許經營的歐洲王室珠寶品牌，它給了中國加盟商經營王室珠寶品牌的機會！

Leysen1855

萊紳通靈董事長沈東軍與

Leysen

家族第五代及第六代傳人在戰略投資簽約現場

作為

比利時國寶級珠寶品牌

，創立於

1855

年的

Leysen1855

不僅與美國的蒂芙尼（

1837

年）、法國的卡地亞（

1847

年）、義大利的寶格麗（

1884

年）等世界知名奢侈品牌同時期誕生，更以其世代相傳的頂尖珠寶設計和技藝為比利時王室服務至今，被指定為「王室珠寶供應商」。

比利時王后瑪蒂爾德授予

Leysen1855

「比利時王室珠寶供應商」資質（攝於

2013

年）

尤其是其製作的富有傳奇色彩的比利時國寶「九省王冠」，已見證四代王后的加冕，現任王后瑪蒂爾德出席正式場合仍頻繁佩戴這頂王冠。

比利時王后阿斯特里、法比奧拉、保拉、瑪蒂爾德（由左至右）

新近加盟萊紳通靈、來自浙江的杜女士正是看中了萊紳通靈難以複製的品牌優勢，「我做珠寶行業26年，之前加盟過港資品牌，那時業內對港資品牌都是『仰望』的姿態，而如今萊紳通靈擁有的歐洲王室文化和精工技藝，將彌補當前消費者對高品質、差異化、藝術性的珠寶產品需求，我認為這是一個非常好的機遇。而且，歐洲王室的血脈傳承也更好地詮釋了萊紳通靈『為下一代珍藏』的品牌理念。」

比利時王后瑪蒂爾德在今年

7

月

21

日比利時國慶節慶典上佩戴

Leysen1855

出品的耳墜

「有價值的深度嫁接才能實現品牌形象認知的提升，而品牌的提升將直接轉化為利潤。」據沈東軍透露，萊紳通靈還將引進Leysen1855在歐洲的多款暢銷款產品，結合中國消費者的喜好，融入比利時王室元素重新設計，形成具象化符號。而目前，

萊紳通靈已在全國既有店面的600多家門店陸續引入Leysen1855的王室元素。

來自河南的老加盟商馬先生與通靈珠寶合作已走過八個年頭，其目前在河南與安徽已擁有30多家門店，這些門店已在第一時間完成了萊紳通靈的王室元素入駐

，

「這次萊紳通靈的品牌定位和店面體驗吸引了更多注重品質的年輕消費群體，他們對歐洲王室的概念很感興趣，並對萊紳通靈的王室產品非常期待。今年上半年我的營業額已經達到5000多萬，升級王室珠寶品牌後，營業額也得到進一步的提升，年底破億應該不是問題。」

Leysen1855

萊紳通靈店面

在中國當下消費升級的大勢中，消費者對品牌的差異化需求愈發強烈，尤其是珠寶品類，歷史、文化、品質等正成為人們腦海中的檢索符號。相比本土品牌，歐洲那些百年老店似乎更能跟得上節奏，通過社交媒體、微電影、故事化產品等方式，正在不斷培養消費者對於品牌的認同感和重視度。當比利時王室珠寶品牌Leysen1855萊紳通靈帶著體驗式服務入局，不僅迎合了消費者更高的要求，也延長了商品和品牌的生命周期。或許，本土品牌的加盟之路不會有以前那麼好走了。

本文僅代表作者觀點，不代表本刊立場。

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