難以理解的昂貴：奢侈品定價的5個秘密

美國知名的饒舌歌手最近因為一張照片而引發了網友的激烈討論。

手臂紋有「上帝與你常在」的歌手正是Nicki Minaj

這件藍紅相間的襯衫由法國奢侈品設計師 Stella McCartney 一手設計，價值880美元，約合人民幣6000元。

這件真的只是一件棉T

如今，這件色彩誇張的棉T售價528美元，約合人民幣3600元。這讓看到售價的很多人痛心疾首，他們說：「真的有人會花這麼多錢去買一件棉T。我在沃爾瑪只需要花5美元，可以買到幾乎一模一樣的襯衫！」

Nicki Minaj穿著這件襯衫參加聚會

這樣造型簡單的襯衫售價卻如此高昂，讓人們大呼不解。

奢侈品價格昂貴的原因究竟是什麼呢？專家給出了5個解釋。

1.品牌定位

某位知名的奢侈品牌顧問這樣解釋道：「設計師只是在跟隨目前的奢侈品市場的潮流而已。多數情況下，奢侈品與其成本並無多少關係。定價的不同在於，這件產品的定位在哪裡。定價在1000——3000RMB，那麼你的定位就是在普羅大眾這一級別。若是定價在3000——7000RMB，那麼你的級別就是低中端的奢侈品。定價決定零售商如何對待你的產品，高端就置於高高的貨架上，不然就擺在地板角落裡，事情就是這麼簡單。」

一位《華爾街日報》記者和作家進一步解釋道：「作為一位設計師，你的產品必須定價在相應的級別。就像是LV不可以做500RMB的襯衫一樣，設計師的定價要跟品牌的定位相一致。」

奢侈品牌 Salvatore Ferragamo 的鞋子

這位作家舉了一個很有趣的例子。「我常年購買 Salvatore Ferragamo 這個品牌的鞋子。每年我必買一雙，售價在1300RMB左右。就在去年，它的價格突然漲到了3300RMB，難以理解。要知道，這一款鞋子，從1978年就開始生產，也沒有在設計上有任何變動，就這麼毫不解釋的漲了2000RMB。」

「後來，我了解到，」這位作家補充道，「該品牌定位與 Manolo Blahnik（號稱是"高跟鞋中的貴族"）、Jimmy Choo（英國王妃御用鞋子品牌）相同。當定位在大眾消費品的 Tory Burch 都推出了定價在1300RMB的鞋子，並且大眾消費者普遍都擁有了這個價位的鞋子時，Salvatore Ferragamo 只能漲價。這就是品牌定位對價格的影響。」

所以這樣看起來，奢侈品也是在跟隨著大眾的消費潮流在變化。而奢侈品設計師必須與其品牌定位保持一致。

2.保持品牌的排他性

身著LV禮服的好萊塢明星

Aaron 在紐約經營一家LV精品店，他說：「人人普遍喜歡快速時尚。缺乏獨特的體驗卻符合大眾快速消費的心理。為了保持和培養品牌的獨特品味，大部分品牌擁有個性化的產品，男裝、寶寶，家，和香氛。他們會跟隨著趨勢、名人、發布會做促銷。LV不這麼做。我們保持不斷提高的獨特感受和品牌意識。簡單的說：它是昂貴的，並且越來越昂貴的。LV用這種方式保持排他性，打造奢華的生活方式，符合消費者的期望。」

除了品牌獨特消費體驗，許多設計師的產品只會每一款生產很少數量，他們要給產品賦予「限量版」感覺。品牌顧問說，「奢侈品設計師不能推出許多產品，是因為生產成本太過昂貴。」 不管是製作成百上千還是幾十件襯衫，大多數工廠收取相同的費用。「如果你做500件T恤，你的成本將大大低於做10件T恤。」 而奢侈品為稀缺感所付出的代價，最終將由消費者買單。

3.品牌秀

製作精美的廣告與夢幻的時裝秀成本十分昂貴。但這卻是宣傳品牌故事、開拓市場的最好方式。

每一位消費者為一件奢侈時裝所花費的費用，其中包括：發布會場館的租金、表演費用、請明星做廣告的傭金以及現場各種媒體的宣傳費。

花大力氣請來的明星做廣告，如果可以給人們製造一種很特別的體驗，那就已經成功了。市場和人們願意為了這件衣服付出更大的「力氣」。

4.勞動成本

義大利製作

中國製作

品牌顧問接著說：「在義大利、法國和美國，那裡的勞動力需要支付更高的成本，而在中國、印度和孟加拉，勞力價格相對便宜。這會最終體現在產品的價格上。」

5.質量

一位奢侈品零售商說：「世界上最奢侈品牌多來自於歐洲，由此帶來的關稅和運費，以及製作工藝費用，如手工、手工釘珠等，其他有很多裝飾、手工縫製等花費的時間，以及熟練的裁縫的傭金，是一筆高昂的成本。」

「對於鞋子和手袋，質量的成本占價格的大部分。從設計到生產，全部過程十分昂貴。當你買了一雙義大利鞋時，你付錢是因為他們的工廠生產成本很高。每一雙樣品的生產費用是600美元，而且這隻能作為樣品使用。每一雙鞋子的皮革、五金、圖案，你都可以在印度找到類似的款式，但它的價格千差萬別。當你買鞋，你真的要為質量和工藝付費。整個過程的花費令人難以置信。」

穿在身上的所有東西，都是真金白銀堆出來的品質。你為所有的設計付費，同時，十分樂意。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！