《海邊的曼徹斯特》帶來驚喜，聽電影資料館館長講藝術院線的故事

剛過去的暑期檔，商業片《戰狼2》以將近55億的票房探測了中國電影市場的深度，《岡仁波齊》以總票房破億的成績讓觀眾看到了文藝片的希望，紀錄片《二十二》在明星推廣效應和自來水的作用下已拿到了1.67億的高票房（截止30日）。中國電影市場的觀影人數在穩步增長，影片類型也在朝著多樣化發展。

但是文藝片《皮繩上的魂》23日遭遇停播調檔、《二十二》的成功是不能被複制的明星聚集式推廣……從種種現狀可以看出，文藝片的繁榮只是表面，如何給文藝片找到合適的市場、培養文藝片高上座率背後的高觀影質量，仍是難題。近日，全國藝術電影放映聯盟對《海邊的曼徹斯特》（以下簡稱《海曼》）實行「專線發行」模式，打開了電影發行領域的又一扇大門，也給相關愛好者帶來驚喜。在筆者看來，也給上述問題找到了一個初步的解決辦法。

《海曼》上映前幾日，網友們就呼「沒有放映影院、排片少」，官網更是曝出了部分影院未拿到放映權而放映盜版資源的現象。人們這才了解到藝聯的「專線發行」方式。專線發行指的是「只在全國藝術電影放映聯盟加盟院線（全國66個城市的190家影院的270塊銀幕）發行放映」。近日，小編對話了全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱「藝聯」）的主發起方中國電影資料館的孫向輝館長，他給我們分享了相關信息。

官網曝光影院盜版資源上映

與商業發行體系相區分，做了大量溝通和調試：保障影廳數量是第一步

藝聯自2016年10月成立以來，似乎就淡出了業內外人士的視野。孫向輝表示，「其實我們一直沒有停下相關工作，前期準備階段，工作量最大的方面就是與過去純商業發行的制度規定和發行體系做區分，探索符合藝術電影的發行放映體系，也就成了大家看到的『專線發行』。」影院加盟方式有兩種：一種是院線發起，如萬達，由院線來調配某個影院的某個影廳加盟；另一種是影院發起，即由影院向院線申報加盟藝聯，以獲得院線批准。

為了保障有意願加盟影廳與藝聯的長期穩固關係，藝聯花費大量時間來篩選影廳，對於加盟影廳有三條明確標準。數量方面，8廳以上影院，這是為了影院的盈利考慮，當大片當道時，能保障影院有充足的剩餘影廳保障盈利（8廳的概念也會因為三四線城市的具體情況做調整，8廳只是一個相對的比例概念）。同城地域方面，為了避免藝術院線的內部競爭，規定藝術院線分布密度，相近區域不設多個藝術影廳。全國地域方面，重點發展二三線尤其是二線城市。重點投入二線，輻射三線。孫向輝表示，「通過工作人員多年的工作經驗和數據調研發現，一線城市的藝術電影觀影氛圍比較樂觀，二線城市的觀影資源和觀眾潛力最具挖掘性。」

影院加盟後，最大的問題就是穩固已有影廳，做到長線放映。孫向輝稱，電影總局確立了明確目標，「在2017年，要做到500塊藝術電影放映銀幕，在未來幾年內，要使得藝術電影放映銀幕數量佔到全國的10%。」藝術院線的銀幕數量增長是大勢所趨，是民意和政策的雙重作用。為了避免藝術電影院線只是數量上的繁榮，也為了保障已加盟影廳的盈利訴求，藝聯探索了一條「分幕對待」的道路。

核心幕，即不給相關政策資金扶持也能自行排片、且排片為高質量的小眾藝術片（在目前藝聯270塊幕中有30%-40%的核心幕）；中間區域幕，放映能吸引更廣觀眾群的高質量影片；外圍區域，即觀眾受眾面最大的影片，如《海曼》這種藝術院線全線發行的片子。在這種區分中，既做到了最大限度地保障高質量片子的放映，也不至於使得影院在商業利益面前為難，從而能穩固藝聯和影廳的長期合作關係，也節省了很多中間管理磨合的人力消耗。

不能只靠觀眾自來水，影聯探索出適合文藝片的市場運營方法

但是文藝片的繁榮不能只靠自來水，《岡仁波齊》的導演張楊對藝術片市場有著清晰的認識，「現在文藝片被觀眾看到的唯一出路就是口碑，需要通過口碑發酵，一點點地增加排片，很被動。」除了文藝片數量和質量有待提高、藝術片的觀眾有待培養，藝術片在當下市場中的宣發能力薄弱也是影響其市場效應的大問題。藝聯也認識到這個問題，並在探索一個適合文藝片的宣發體系。

《海曼》上映之前，影迷朋友們表示「宣傳太低調了」，更有網友自發做宣傳海報發到藝聯的郵箱。孫向輝稱，「在長線發行的三個月內，我們是有長線規劃的，現階段我們主要是宣傳電影主創。我們將這部電影和藝聯品牌結合在一起，希望大家通過這部影片關注到藝聯，關注到以後更多的文藝片。不過，這段時間，網友的自發宣傳作用更大。 」

《海曼》首日城市票房貢獻對比

電影資料館的長期藝術片放映活動為電影資料館相關平台積聚了大量文藝觀影愛好者，孫向輝對這些觀眾的觀影習慣很了解。「藝術電影的觀眾，一部影片會看幾遍，並且樂於發表評論。商業電影的觀眾，他們的聲音更多是影響電影創作的題材、類型。藝術電影的觀眾，他們對優秀電影的推崇、沉澱發聲，利於創作者探索新的創作模式。」

在《海曼》公布了66個放映城市後，影聯工作人員就建立了微信觀影群。上映前三天，共建了30多個粉絲群。「之後會建更多的群，不只是微信群。這些人是我們藝聯粘合度最高的用戶，藝術院線地域觀眾、電影資料館觀影群、影評人，這是我們前期發聲的主力軍。」

為擴大藝術院線觀眾粉絲，藝聯採取兩條腿走路戰略，一種是把藝術愛好者培養成藝術電影觀影者，一種是把普通觀影群培養成藝術電影觀影群。

前者的靈感來源於電影資料館在暑期舉辦的「義大利輝煌藝術主題影展」，這個展集結了美術界的學者和藝術史學研究的相關人員。但是在畫家、雕塑家為主體的觀眾中，《米蘭斯卡拉歌劇院：奇蹟之殿》這部音樂領域的作品也達到了85%的高上座率。這讓工作人員察覺到，要跨領域吸引觀眾。技術支持來源於專業數據公司，孫向輝透露，已有幾家數據公司主動找藝聯合作，藝聯會利用這份資源，系統發展數據調研，對藝術愛好者有一個系統的跟進，做到精準觸達，找到最高效的轉換方式。

把普通觀眾培養成文藝電影觀眾群，目前最急迫的任務就是培養各個影院的策展人。他們是直接連接作品和觀眾的人員，不論是自己講解還是請專家講解，都能最直接影響觀影氛圍，提升電影觀眾水平。而藝聯在這方面有充足的人力資源，孫向輝稱，電影資料館每年一屆的「全國電影史學論壇」集聚了老中青三代藝術電影愛好者，這些人樂於並善於推介影片，會成為推介電影的主力軍，在各地推廣電影。

「先讓院線存活下來」，文藝片市場的繁榮是一條長期奮戰的道路

藝聯讓文藝電影創作者和愛好者找到了組織，看到了希望。也有影迷質疑，藝聯對商業性和文藝性的界定不明確。孫向輝稱「文藝片的發展道路是長期的，目前階段是要讓藝術院線存活下來」。文藝片最終要接受市場的槍林彈雨，國家專項資金的扶持也有限，只有更少地依賴國家扶持，增強自主性，危機感才能帶動前進的動力，掌握更多的話語權才能保障片子的質量。

藝聯根據不同觀眾群為影片選擇不同的放映模式。對於國際重大獎項中取得認可的藝術片、電影史上經典商業片、國內觀眾面比較大的藝術影片，這些影片可以作為藝聯主發影片全線發行；在過去得到觀眾認可但觀影量不大的的優秀作品，如《鋼的琴》，會採取部分藝術院線放映的模式；電影作者氣息更濃、不足以被藝術電影觀眾完全接受的影片，採取大師展、專展等具有特色的展示模式。具體問題具體分析，讓所有優秀的電影都能面向觀眾。

《鋼的琴》

中國文藝片的創作力量還很薄弱、市場條件還不完善，文藝片的繁榮是一條長期的路，這中間也許會有波動性的漲勢與跌勢，但只要前景是好的，文藝電影工作者和愛好者們都能和其一起成長面對。只追求商業性不難，只講情懷也容易，文藝與市場不該是對立的關係，能為兩者找到一個好的契合點，這便意味著我們不僅能看到一部好片子，幾部好片子，而是有源源不斷的好片子被更多的人看到。

《海曼》只是開始，現狀只是當下市場的反應，一切都在變化發展中……

【文/孫麗穎】

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