為什麼當官的都很有錢?
發財是夢想,
你想我也想。
但致富不能只靠種樹,
還需名師指點。
然今日「專家」:
最佳買房時間是,前年
還要多向官大人學
如何一步登天!
西門慶
起家靠臉,翻倍靠腦
西門慶的「榮耀生涯」,不只在床上。
壟斷清河縣的藥材和紡織品銷售,經營典當行,放高利貸,一度成為「山東首富」。
然而這錢,全是智慧與勤勞所得。
話說那日西門慶縱慾過度,自感大限將至,臨死前向女婿陳敬濟交代後事,盤算家產:
綢絨鋪5千兩,
生藥鋪5千兩,
松江船上6千兩,
絨線鋪本銀6千兩,
印子鋪佔用銀2萬兩,
再加緞子鋪5萬銀子本錢(和喬親家合開),還有一些別人欠的高利貸,約合六、七萬兩白銀。
明代萬曆年間,一兩銀子能買二石米,放到今天就是600塊錢,這一合計西門慶身家已臻千萬,這還不算那幾處不動產。
這些錢除了生藥鋪是他繼承父業,其它都是他自己賺來的。
而西門慶的起家,便是因為他娶的好。
出場沒多久,西門慶便娶了布商楊宗錫的遺孀孟玉樓,順便也接手了那筆頗為可觀的遺產。接著他又娶了哥們花子虛的老婆李瓶兒,又賺了一筆。
李瓶兒生個兒子官哥,和當地的財主喬大戶結了親家。老喬有錢啊,兩家很快合夥經營,先是去揚州販鹽,又投資開了家緞子鋪。
西門慶特別善於低買高賣。第十六回里,有三個川廣客人在家等他,他卻不急著趕回去。李瓶兒勸他買賣要緊,他說了 「滿清河縣,除了我家鋪子大,發貨多,隨問多少時,不怕他不來尋我」,顯然是在打商業上的心理戰。
而且這外地商人急等出脫的商品,也不是現錢交易,只需付一百兩銀子押合同,餘下的貨款他盡可以拿來放貸周轉。
像今天的商人一樣,西門慶把資源優勢用的淋漓盡致。他很知道一個商人能從官府獲得多大的收益,故而不吝錢財,結交官員,做政治投資。
蔡狀元回鄉省親路過清河,經人介紹到西門慶家「打秋風」,西門慶盛情款待不說,臨行還贈盤纏物事。後來蔡狀元被點為兩淮巡鹽御史,他便能夠比一般商人早一個月掣取三萬鹽引行市,獲利十倍之多。
除此之外,他還率先開創「入伙加盟制」。經商獲利、放高利貸、納妾得財、官商特權、做官受賄,手段快用盡了,西門慶真真的商業奇才。
岳飛
要有房!要有地!
岳飛,南宋抗金名將、大地主、房地產開發商。
他到底多有錢呢?
高宗命令抄他家時,戶部調查報告:「岳飛田七頃,八十八畝一角一步」。
換算一下,岳飛光在江西就有「房屋498間、田地2300畝,出租土地糧食收成,一年純收租不低於11萬斤。」
按照南宋前期二三線城市的房價和地價,岳飛名下的不動產至少可以估值3500萬文,有錢到遭人恨啊!
雖然富,岳飛的財產來源非常清白,一部分祖產,一部分來自高薪,一部分便是商業經營。
宋朝薪水高,特別是武將。岳飛還經常打勝仗,宋高宗光在紹興十一年就獎了白銀2000兩、絲綢2000匹、金碗3隻、金杯30隻。
岳爺打仗忙,顧不得像西門慶那樣倒賣零售什麼的,有錢了就投資房地產,當包租公。
後來岳爺的孫子岳珂寫過一篇《祖宗田米直》的文章,說出租一畝中等肥沃的土地,每年能收租8斗,值1500文。岳飛出租1400畝土地,每年進賬大約是210萬文,再加上出租商鋪的收入,合計將近400萬文。
這就是岳飛每年炒房賺的錢,看來還是投資房地產靠譜啊。
《水滸傳》
質量好,不如營銷好
從《水滸傳》里,就能更加細緻地看出來古人做生意時的小策略。
比如景陽岡小酒館,一是門前「三碗不過岡」的酒幌廣告;二是酒店小二的口頭宣傳:「俺家的酒雖是村酒,卻比老酒的滋味……叫做透瓶香,又喚做出門倒。初入口時,醇醲好吃,少刻時便倒」。
聽聽,一句話功夫,不僅詳細介紹產品的名稱、來歷、品質等,而且激起武松的豪俠之氣,連喝十五碗「透瓶香」。
潯陽樓大酒店的宣傳運營就更加精細了。先是酒幌——潯陽江正庫,然後雕檐上和門前柱子上,都掛好蘇東坡題寫「潯陽樓」,除此之外還有楹聯——世間無比酒,天下有名樓。僅這門面,相比如今也不遑多讓。
除此之外,商家的手段多著呢。
服務:
武松在景陽岡酒店喝了三碗酒,老闆不但不給他上酒了,還反覆勸阻,提醒他酒不能多喝,不然過景陽岡時會有危險。這樣為自己省錢的酒家,下回請客就來這了!
優惠:
林沖冒雪到一個村落小破酒家吃酒,老闆看他是第一次光顧,便說道:「既是草料場看守大哥,且請少坐。天氣寒冷,且酌三杯,權當接風。」隨後,「店家切一盤熟牛肉,燙一壺熱酒,請林沖吃」。瞅瞅,敞亮,下回還來。
環境:
不管是大酒樓,還是鄉野小酒肆,都注重周邊自然環境,基本上都是風景優美、風光綺麗。第三十八回「前面靠江有那琵琶亭酒館,是唐朝白樂天古迹。我們去亭上酌三杯,就觀江景則個」。臨江觀景,名人古迹,光這白樂天的名頭,一盤番茄炒蛋就值二百塊錢。
還有節日促銷、價格定位、暖場表演……這些都是老祖宗們玩剩下的。
《聊齋志異》
奸商沒有好下場
一提起《聊齋》,大家就會想到裡面形形色色的狐妖鬼怪,科舉士子。卻沒注意商人也是其中很重要的一部分。
相比西門慶勤勤懇懇的踏實賺錢,聊齋裡面的這些可真算奸商了。
《雲翠仙》里的梁友才,光棍一個,沒錢沒地,後來和雲翠仙結婚,才有車有房。而當他聽說將妻子賣給別人做妾,可得百金,賣為妓女,可得千金的時侯,就以八百緡將妻子賣作官妓。
梁友才這廝本來就是靠老婆才起家的,他非但不知恩圖報,感念夫妻情緣,反而將妻子賣作官妓。過去買賣人口也算是個行當,放擱現在,等著進宮吧。
《金陵乙》中的金陵乙賣酒時,攙水加毒,大發橫財,最後被變成狐狸,可恥地死去。
《任秀》中的申竹亭騙取朋友的信任,違背朋友遺言,侵吞其錢財,遭到鬼報,所得不義之財化成箔灰。
《紉針》中的黃某乘人之危,以利誘、威逼、欺騙、行賄等手段,企圖奪人所愛。
《鴉頭》中的趙東樓捨不得拿十兩銀子幫助朋友,追歡買笑,揮霍無度。
蒲老先生想必曾經也是吃過虧的,這些奸商們到了最後不是變狐、變鬼就是暴死。傳統社會,「士農工商」四民結構,商人居末,下九流,可能就是因為這些人的存在。
古人賺錢,和現代人沒什麼區別,有做官的,經商的,教學的……
不過有些行業現在有,古代沒有,像是IT業。
但是古代有的行業,現在應該還都在,除了像劊子手這些職業,比如貨郎、小商販、酒店服務員……
賺錢啊,且不說向石崇,沈萬三,范蠡這些巨商學,便是能跟著岳飛、西門慶路子走,也可以小富即安啦。
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※如何風雅地說再見
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