創業30年，他如何成就日本文化實體行業巨頭？｜新書福利

天下 11-11

目標世界第一！日本蔦屋書店創始人，和他的生活方式企劃公司的秘訣自白。

專門關注日系內容的超人氣媒體品牌「知日ZHIJAPAN」推出《知日》特集第39彈：《知日·誰是增田宗昭？只有夢想值得實現！》特集！

在日本出書店業的低迷中，他背道而行，創造了「世界最美的書店」：蔦屋書店。

從 TSUTAYA 到蔦屋書店，再到蔦屋家電，創業30年，他如何成就日本文化實體行業的巨頭？

有一半的日本人使用他公司發行的積分點卡，他如何改變日本人的生活方式？

熱情、信念、夢想、信譽、自由，他如何讓公司成為「世界第一企劃公司」。

從實體書店、到圖書館、再到購物中心，他將以怎樣的企畫，改變你我未來生活的城市？

他就是增田宗昭，CCC 創始人、蔦屋書店與蔦屋家電創立者，他是讓夢想變為現實的企劃者。

這一次，知日ZHIJAPAN 用一本特集為你解析增田宗昭與他所創造的事業。

我們來到 CCC 公司總部，與增田宗昭先生對談，

訪問其事業的見證者，深度探訪蔦屋書店、蔦屋家電，

將其成功路徑、商業理念一一剖析！

另有，蔦屋書店、蔦屋家電 12 位專業導購的書籍、家電、以及東京 33個文化聖地精選推薦！

30幾年來，增田宗昭以巨大的熱情打造了一個傳遞文化與生活方式的巨大的商業王國，而他的夢想仍在繼續。

目前，特集已經在全國發售，照慣例，我們拿出3本特集送給大家，參與方式請見文末。

《知日·誰是增田宗昭？只有夢想值得實現！》特集　

目標世界第一！日本蔦屋書店創始人，和他的生活方式企劃公司的秘訣自白書！

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特集看點

增田宗昭，1951年生於大阪府枚方市，1985年成立 CCC 公司，目標是成為「世界第一的企劃公司」。2011年，他在代官山開設生活方式提案型書店「蔦屋書店」，引起轟動，「蔦屋書店」甚至被選為世界最美的書店之一。

集合影像、音樂、書籍、餐廳與咖啡廳與一體，用獨特的編輯方式，構造人們的生活方式。

而早在30多年前，增田宗昭創業之初，生活方式提案型實體店，就已經在醞釀，這就是遍及日本各地近1500家 TSUTAYA 店鋪。

可以在所有 TSUTAYA 店鋪，以及 Family Mart 便利店、Book-off 二手書店等囊括衣食住行的企業的店鋪中使用的 T-Card ，在日本擁有 6000多萬用戶。

從 TSUTAYA 到蔦屋書店，從武雄市圖書館、到蔦屋家電，未來的企業將會變成怎樣？未來的城市將會變成怎樣？增田宗昭與 CCC 還會將怎樣的夢想變為現實？

1983～2016，增田宗昭創業30年的八個腳步

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代官山蔦屋書店：在這裡，選擇你的生活方式

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比鄰舊山手通的 T-SITE，佔地4 000坪，以一家名叫「蔦屋書店」的白色書店建築為核心的代官山 T-SITE，包含餐廳、照相器材店等充滿獨特氛圍的店鋪設施，書籍、雜誌、音樂、電影、餐飲……多重業態的搭配組合，不論何時來到這裡，總是熙熙攘攘、充滿活力，人們來到這裡選擇他們想要的生活方式和文化消費，現在儼然成為了代官山的一處人氣地標。

知日專訪代官山蔦屋書店店長田島直行

蔦屋書店的 30 位導購（Concierge）扮演的就是讓你準確地找到你想要的書的角色。作為專門領域裡的專家，他們會為顧客提供恰如其分的建議。這次，蔦屋書店的導購們，特別為讀到這本書的人，推薦了他們認為有價值的書籍！

二子玉川蔦屋家電：讓人怦然心動的100 種生活

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2015年4月，在東京世田谷區的二子玉川，誕生了全新的蔦屋家店。這家店鋪將從根本上顛覆一般人對於家電店的認知。

100個人有 100種生活方式，延續了蔦屋書店的「編輯」理念的蔦屋家電，以「家電」為切入點，提供了多樣化的生活方式選擇。

從「大人的TSUTAYA」蔦屋書店，到顛覆傳統的蔦屋家電，富有人情味與知性好奇的企畫，讓 TSUTAYA這一品牌不斷刺激著世人的神經。在蔦屋家電，透過「家電」這一切入點帶來了怎樣的潮流與生活方式的提案呢？不如跟隨導購們，一起探索讓人心動不已的蔦屋家電的秘密吧。

只有夢想值得實現CCC、TSUTAYA 與增田宗昭

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知日在代官山蔦屋書店對增田進行了專訪

2011年，在代官山誕生的蔦屋書店，就是為團塊世代的人群準備的巨大的信息樂園。而蔦屋書店的建立，從頭到位都是一場挑戰，對於增田來說，這個醞釀多年的企畫，卻無論如何都有變為現實的價值。

這個企畫就是「用書店創造的街道」，從結果來看，佔地 4000 坪的 T-SITE 確實形成了一個以蔦屋書店為核心的街道。在這裡，增田用極端品牌化的手段，打造了一個有別於「TSUTAYA」連鎖店的個店模式，用30個各行各業的精英導購的「編輯化」的選擇，實際上營造的是一個互聯網世界無法複製的「人性化樂園」。每日訪問這裡的顧客達到 1 萬人以上，節假日甚至達到 2 萬以上，這就是蔦屋書店以「人」的邏輯對抗互聯網的「機器」，在主流戰場之外，佔據制高點的證明。

如果不變成第一的話，是很難在世上存活下去的，企業的壽命是很短的，如果想要長時間存活下去，必須變成第一才有機會。相信在中國也是一樣。

倒不是說能把公司做得多大，只是不會輸，也不會破產，只是存續下去，必須要做到第一。

by《只有夢想值得實現 CCC、TSUTAYA 與增田宗昭》

1999年，在澀谷八公檢票口前，這個世界有名的繁忙的十字路口的QFRONT大廈，設立了「SHIBUYA TSUTAYA」，也成為了最好的品牌營銷。

定位年輕化的「TSUTAYA」是年輕人的天堂。在音像區尋找電影的年輕人。

日本各地的TSUTAYA店鋪

T-SITE & 蔦屋書店譜系

創業初期的增田宗昭

位於澀谷南平台的 CCC本社

池貝知子讓人不會厭倦的風景

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池貝知子，建築家、設計師。1990年畢業於日本女子大學家政學部居住學科，2004年，創立設計工作室 ikg。代官山 T-SITE創意總監，二子玉川蔦屋家電設計師。2016年，憑藉二子玉川蔦屋家電室內設計獲得第4屆 Interior Planning Award 優秀獎、JCD Design Award2016 金獎?近藤康夫獎、DSA Design Award 2016 銀獎。

曾被稱為日本最美書店「代官山蔦屋書店」，設計案經由徵集選拔，最終定為設計師團體 KDa（Klein Dytham architecture）的設計，而主視覺則由原研哉操刀。池貝知子作為「客戶代理」，負責整個項目全體像的協調。

對於增田宗昭來說，「代官山蔦屋書店」是他自1983年創立蔦屋書店枚方店以來的一個事業到達點。而與增田結識多年的池貝知子，對增田的品位亦有充分的把握。通過池貝知子，那個籌謀多年的樂園，在眾多創造者的手中才得以變為現實。

代官山 T-SITE 建築模型

以TSUTAYA的T字相互連接構成的外牆，規則的四方形縫隙，營造出動態的印象。同時也像連環甲一樣保護著內部。

代官山蔦屋書店2號館2層的咖啡廳Anjin建立前的樣板間。

川島蓉子 × 增田宗昭 TSUTAYA 之謎？增田宗昭的30年思考

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擔任伊藤忠商事旗下ifs未來研究所所長的川島蓉子，在蔦屋書店接受了《知日》的採訪。

作為專欄作家，川島蓉子《日經Bussiness》上的專欄名叫：土鱉社長毀掉日本，時尚行業出身的她，意識到設計在未來的重要性，採訪對象是日本有意思的社長，如伊藤忠商事社長岡藤正廣、三越伊勢丹社長大西洋、HOBO日刊ITOI新聞社長系井重等，Beams 社長設樂洋、以及設計師、創作人等，如皆川明、佐藤卓、是枝裕和。而增田是專欄採訪第一位社長。

比數據重要的是感性

我在企畫開始之初，是不太在意顧客的想法的。不是創造顧客想要的東西，而是將我認為有魅力的東西先做出來，因此我完全不是市場型的。而我從過去開始，就將信息視為企畫中最重要的東西。它凌駕於個人感性之上。大數據反映的是過去的事實，是徹底的事實積累。因此，數據量越大，越能夠反映事實。如果冷靜地觀看、分析，就能發現或是感覺到未來的切入點。而我總是將可以代表事實的大數據放進腦子裡，再從幾種不同的角度進行分析，往後就靠自己的感覺了。

文化即性（eros）

文化是什麼呢？我認為是愛、慾望、夢想等給自己帶來刺激的東西。音樂也好，電影也好、書籍也好、藝術也好，因為觸及了性，所以帶給人感動，這全都是文化。性，本來就是一種更高次元的愛。文化，是一種性。在商業上，擁有「性」的視角是非常重要的。

by《川島蓉子 × 增田宗昭 TSUTAYA 之謎？增田宗昭的30年思考》

從 Premium Age 看蔦屋書店

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CCC 社長増田宗昭在《代官山大人 TSUTAYA 計畫》中將代官山蔦屋書店形容為「CCC 打造的各種企畫中的集大成」。與全國1400多家 TSUTAYA 連鎖店以20代年輕人為目標所不同的是，2011年開始轉向生活方式提案的 CCC ，在代官山落成的蔦屋書店是大人的 TSUTAYA。

這裡的「大人」，並非一般的成年人，而是代官山蔦屋書店的目標人群： Premium Age，擁有日本個人資產約 90%，大約 1500兆日元的60歲以上，對信息敏感、有自己的品位的人群。

知日專訪了曾擔任流行情報雜誌《日經Trendy》主編的北村森，從Premium Age的角度解讀蔦屋書店的模式。

幅允孝：讀書，請相信自己的直覺。

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幅允孝，是日本目前炙手可熱的一位 book director ，他運營有一個選書集團「BACH」，專門給人們挑書，在不同的場所進行書籍的提案。六本木hills 的「TSUTAYA TOKYO ROPPONGI」、新宿MARUI Annex的「Brooklyn Parlor」、東北大學的「book+cafe BOOOK」、羽田機場和原宿的「Tokyo』s Tokyo「等商店中擺放的書籍，以及千里康復訓練醫院的圖書館等，都由他完成。身為 book director 、編輯、撰稿人的他，被很多人稱為：選書人。

2003年4月25日，TSUTAYA 在東京六本木開設了「TSUTAYA TOKYO ROPPONGI 」，作為日本首個以「BOOK＆CAFE」為概念的書店，給了幅允孝很大的啟發，當時還在 JI 的幅允孝，負責了最初的選書工作，也成為了BACH創立的契機。

《Pen》紙質雜誌滅絕時代的冒險家

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知日專訪《pen》主編安藤貴之

日本男性志《Pen》，仍然用紙質雜誌吸引著大量讀者，正如他們創刊時的理念：Pen with New Attitude，跨入2000年代前的1998年創刊的《Pen》，可以說是，互聯網時代的雜誌的教科書，同時也是日本廣告收入最多的雜誌之一，也是日本雜誌界的一塊金字招牌。說到日本的生活方式雜誌，更是和《Brutus》《Popeye》等齊名。

2014年，《Pen》從之前所在的出版社阪急 Communications 轉入 CCC Media House 。

未來的公司，都會成為設計集團

增田宗昭《知識的資本論》速讀

《知的資本論》是增田宗昭出版於 2014 年的一本著作，副標題「在未來，所有的企業都將成為設計集團。」即闡明了增田超前的觀念，不斷為未來創造生活方式提案的增田，此刻在思考什麼？

書店、圖書館、商業設施、家電，書中記錄了CCC 公司未來將要變革的四大領域的具體路徑與實踐經驗，描繪了讓人振奮的未來預想圖，未來的城市、企業將會變成怎樣，增田用 30 年代的創業經驗，告訴我們他的思考。

增田斷言，企業將會全部變成設計師集團。不能改變的企業，將無法獲得成功。

增田所理解的「設計」是什麼呢？在急速變化的消費社會，對「設計」的理解也在急速變化中。設計，不是為了增加商品的附加價值，因為設計本身就是商品的本質。如果不能理解這一點，將作為商品本質的設計單純地交給設計師，商品將會失去意義與價值。

為什麼設計如此重要？因為在物質極大豐富，供大於求的現階段消費社會中，顧客在尋求擁有企畫與推薦能力的產品。設計說到底就是視覺化的能力。而所謂的「設計力」在如今，就是一種「提案力」。增田說：「提案是設計的同義語。」提案力，即是把為顧客提供構想變為現實的能力，也只有變為可視化的現實的才叫企畫。

by《未來的公司，都會成為設計集團增田宗昭<知識的資本論>速讀》