古玩估價要領，通過幾點去預估自己寶貝的價值！
蘇富比拍賣行：
British Sotheby"s Asia mainland market department: Wu China Office Manager (chief market analyst at Sotheby"s mainland)
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很多朋友都會向我提出兩個問題：這些藏品是真的嗎？如果是真的，現在應該值多少錢？作為一個愛好者，一個收藏家，千辛萬苦解決了古瓷的真偽問題，他馬上便會遇到第二個更頭痛的問題，怎樣給手中的藏品估價？
即使一些億萬富翁，不考慮出手藏品也不等錢用，但他的下一代遲早會遇到古瓷資產的價格評估問題，可以說，給古瓷藏品估價，是一個成熟藏家的必修課。但是很遺憾，古瓷的估價，在行外引起巨大爭議，在行內是無人敢於觸及的禁區，古瓷的價格研究是行內的一項空白，我是初生牛犢不怕虎，想為這個空白的填補做一些有益的探索。
哪些因素可以決定古瓷的價格？經過一段時間的探討，網友們是見仁見智，我憑藉多年的觀察思考，站在宏觀的角度分析，發現古瓷的價格受外在因素和內在因素兩方面的影響。掌握了決定古瓷價格的內在因素，便可以在古玩市場上沙裡淘金，熟知影響古瓷價格的外在因素，就能夠發掘藏品的潛力，點石成金。
外在因素：政策導向，資金支持，運作手法
一，政策導向：
國家的政策主宰著一個行業的命脈。以前看到電視里，農民伯伯感謝政府感謝黨，覺得有點虛，現在清楚了，如果有哪個藏家發了財，首先應該感謝政府感謝黨，沒有國家的好政策，做什麼都發不起來。
國家對待古玩的政策，目的只有一個，就是保護文物，保護文物就是維護中華文明的根基，隨著國力的不同，國家政策大致經歷三個階段：
1
法規封殺期（2002年以前）
我國1979年開始改革開放，由於國力很弱，開放容易造成大量珍貴文物外流，因此1982年的《文物保護法》明文規定文物歸國家所有，私人對古玩是沒有所有權的，文博單位對私人的古玩隨時可以無償徵集。個人對古瓷的所有權都沒有，更談不上所謂「價格」。
2
控制流通期（2003年--2020年）
2002年年底，我國頒布了《新文物法》，承認了私人對古玩的所有權。考慮到國力雖有很大提升，但與歐美髮達國家相比，還有不小差距。而且國外古玩市場已經很成熟，國內市場的普品價格雖然已經超過境外，但精品價格還是處於較低的水平，容易造成精品外流。也就是說，老外把普品賣給中國人，用掙來的錢反手購入精品。由於中國的藏家大多處於初學階段，意識不到精品的重要性或購買力不足，如果任由市場自然發展，將悔之晚矣。
如今贗品充斥市場，想買的買不到，想賣的賣不掉，真品和贗品的價格非常接近。
3
市場規範期（2020年以後）
2020年以後，如果不發生大的意外，中國的國力有望與歐美抗衡，隨著經濟的大發展，國內將誕生一大批有實力的跨國財團。我們總講「規範市場」，古玩市場由誰來規範？我是這樣考慮的：古玩的真偽是筆墨官司，國家法律管起來很吃力；大多數古玩商靠贗品養活，不可能自絕生路；唯一能夠規範市場的只有將來的大藏家。
現在的古玩經營模式是「賣方模式」，在這個過程中，鑒定和中介都在為賣方服務，收賣主的「回扣」，買主成了弱者，處於任人宰割的位置。將來的大藏家實力雄厚，很容易把古玩的經營模式轉變為「買方模式」，成立自己的鑒定團隊，控制交易中介，讓鑒定和中介為買主服務，這樣一來，古玩市場會自動規範，真品精品才會有合理的價格。當然，也有很多人不贊成這種趨勢，他們只有兩種選擇，被淘汰或成為市場變革的犧牲品。
二，資金支持
社會是現實的，窮人戴真鑽，沒人相信，富人戴假鑽，沒人懷疑，經濟實力是一個人安生立命的本錢。古玩是有錢人的玩具，玩古是大富翁的遊戲，具體到古瓷收藏界，有錢才有知情權，有錢才有發言權，有錢才有定價權，這是為什麼呢？
1
個人資金支撐（個人喜好）
古瓷是高端精神消費品，收藏者的喜好程度決定了最終的成交價格，也就是誰最喜歡誰最肯出錢，誰就能夠擁有這些藏品。古玩市場里活躍著三種人：純賣一族，用古玩生意養家糊口，他們本質上不喜歡古瓷，只求生存，所以古瓷在他們手上價格低廉；純玩一族，對古瓷有一定的認識，玩一段時間就賣掉，把古瓷當成掙錢的工具，古瓷在他們手裡可以按當地行情成交；純藏一族，把欣賞和擁有古瓷當成一種享受，用個人的資金支撐收藏事業。
我經常掛在嘴邊的一句話就是：你有錢你的藏品才值錢，如果你沒錢，你的藏品一文不值。
對一個收入不穩定，生活費用都解決不了，急需現金的人，古瓷是一個很難變現的包袱，要變現糊口只有低價拋售，古瓷在這種人手裡，實際上是貶值了。如果有雄厚的資金作為後盾，具有辨偽識真的眼力，很容易壟斷某一種類的古瓷，進而獲得話語權和定價權。
2000年，我一共投入5000元，把明代的「克拉克」外銷盤從平均200元炒到2000元，吃進一批精品，在購買的過程中，已經抬升了它們的身價，最先保障了自己的利益。
2
行內資金關注（研討會達成共識）
對於盤面較大的古瓷品種，個人的力量顯得微不足道，如果想進行炒作，必須拉上許多幫手，集合業內的資金拉動行情。這時各類研討會成了業內人士達成共識的催化劑，通過研討會的鼓吹，讓業內的商家和藏家了解某一個品種古瓷的藝術價值和升值潛力，讓行內資金「勁往一處使」，快速拉升行情。古玩商在這個過程中掙到了錢，藏家則收穫了精品，所以研討會是漲價的風向標，要儘可能參加。
淺絳彩的飆升是業內的經典案例。
有報紙曾報道，2003年一對名家的淺絳彩帽筒僅五千元，隨著一次又一次文人瓷畫研討會的召開，淺絳彩板塊節節高升，至2010年這對帽筒以35萬元易手，7年升值70倍，而且後勁很足，估計不久之後，將有窺探百萬的可能。行內資金的關注，最先保障了行內的利益，行內每一個參與者都賺得盆滿缽滿。
3
行外資金注入（拍賣拉高空間）
窮人喜歡博倍數，富人看重的是金額。彩票僅2元，雖然概率極低，但獎金高達億萬，窮人趨之若鶩。富人對博彩沒興趣，他考慮的是投入100萬，能不能掙到100萬。
具體到古瓷收藏領域，如果一件藏品藝術價值很高，但市價不高，富人往往視而不見，提不起興趣，一萬元的東西就是漲10倍也不過10萬，大規模資金使不上勁。
當行內資金把某一種類的古瓷炒上去，進入富人視野的時候，價格的接力棒傳到行外的大佬們手中，這些富人擁有更為雄厚的運作資金和更為廣闊的運作平台，行外資金的注入可以讓某一類古瓷的價格「面目全非」。所以即使清三代官窯拍賣價格已經過億了，老藏家都說玩不起、看不懂的時候，大富翁們置若罔聞，越發「瘋」得厲害。
三，運作手法
行內普遍有這樣的說法：同一件東西在不同的人手裡價格不同。這是什麼原因呢？每一次交易，都是對古瓷內涵的一次發掘，要不然利潤從哪裡來？懂得了政策的導向和資金支持對古瓷價格的重要性之後，就要考慮通過特定的運作手法，使自己的藏品實現應有的價值。說白了就是讓買主或潛在的買家，知道這些藏品為什麼好？好在哪裡？
1
擴大知名度（展覽和著作）
現在「流傳有序」被叫得很響，一件藏品，如果被展覽過或出版著錄過，就成了「流傳有序」，就有了賣點。有太多經典的案例，我只談王世襄的舊藏，王世襄是行內外如雷貫耳的大藏家、大玩家、大專家，他的藏品被多次著錄，很多種類的藏品已經成了這個領域的教科書，如果能擁有這些藏品，不但是獲得藝術享受，而且是對老一輩藏家的一次朝聖之旅。都說收藏不能聽故事，但書上的故事想不聽都不行，看看王世襄舊藏的拍賣業績，100%高價成交。擴大知名度就是在提高藏品的附加值，東西值錢，文章更值錢。
2
提高信譽度（藏家信用和中介信用）
提到拍賣行，有一個大家都認可的事實：小的不如大的，地方不如中央，國內不如國外，這就是信用在起作用。國內的拍賣行最初是由文物商店變種而來，肩負著控制真品流通和盈利的雙重任務，拍賣搞了十幾年，假拍和拍假已經是經營常態，現在不是討論拍品有沒有假的，而是議論拍品有沒有真的。
一些雜牌拍賣行，鑽法律的空子，靠收取鑒定費騙取暴利，現在還拿他們沒辦法。總的來看，中介信用在國內口碑很差，國外的法律比較完善，拍賣行的信用要好一些，但也不能完全信任。
3
經濟周期和投資心理的把握
經濟周期十年循環一次，大致是五年衰退五年增長。在衰退期，社會遊資偏好避險資產，在增長期，遊資則傾向風險投資，因此有「盛世古玩，亂世黃金」一說。
古瓷屬於風險投資，它有風險大、周期長、變現難的特點。
說投資古瓷風險大，是因為市面上贗品充斥，不怕買貴，就怕買不對，買到假的投資就打了水漂，而且情感上也是一次打擊，所以如果打算投資古瓷，首先要有一定的鑒定功底，其次要有可靠的朋友引為援手，把風險降到最低。
提到周期長，古瓷收藏屬於長線投資，一定要與個人愛好結合起來，短線獲利很難。變現難是缺點也是優點，經濟事物都有其內在規律，容易變現的資產也容易貶值，不易變現的資產一般不會貶值，因此古瓷的價格最多是停滯不前，從來沒有跌過。
以上所述講的是外在因素對古瓷價格的影響，這種影響是有限的，再怎麼炒作，也不可能把稻草吹成金條，內在因素對古瓷的價格是起到決定性作用的。
決定價格的內在五大因素
多年來我一直在思索，怎樣才能解開古瓷價格之謎？功夫不負有心人，現在我已經找到了解決問題的「金鑰匙」，就是有五大因素同時影響古瓷的價格：品位，品種，品相，工藝，時間。
1
品位：神品，精品，佳作，細路，普品
品位就是藝術水平。與書畫鑒賞一樣，高手的創作珍同拱璧，低手的塗鴉浪費紙張，沒有藝術含量就不能叫藝術品，也就沒有身價。具體到古瓷收藏領域，收藏者的快樂程度，由古瓷藝術水平的高低決定，經過長期的收藏實踐和摸索，我把古瓷的品位分為五檔：神品，精品，佳作，細路，普品。
普品：指民窯中的中檔作品，藝術水平不高。民窯中的低檔貨因為沒有藝術含量，屬於日用粗器，不入品，只能按舊貨評估，在這裡我們不進行討論。
細路：指民窯中的精細作品，或晚清官窯中的最普通作品。
佳作：指明代或清三代民窯中高水平作品，或晚清官窯較好作品。
精品：民窯或官窯中的藝術傑作，可以在中國陶瓷史佔有一席之地。
神品：民窯或官窯中的頂尖明星，堪稱中國工藝美術奇葩。
2
品種：孤品，珍品，罕見，少有，大路
品種就是稀有程度。俗話說「物以稀為貴」，我把古瓷的稀有度從少到多分為五檔：孤品，珍品，罕見，少有，大路。
孤品：存世僅有一件，沒有同樣的作品，同類的作品極少。
珍品：同樣的作品存世量在10件以內，同類的作品極少。
罕見：同類作品有一定存世量，但在市面上極難見到，行話說的「十年一遇」。
少有：同類作品存世較多，但在市面上不易見到，行話說的「一年一遇」。
大路：同類作品存世量巨大，經常在市面上可以見到。
3
品相：完美，小傷，顯傷，重傷，修復
品相就是完整程度。古瓷是易碎物品，玩賞時，對完整程度的要求很苛刻，我把品相分為五檔：完美，小傷，顯傷，重傷，修復。完美：指沒有損傷或瑕疵微小，小的驚釉、爆釉、微沖、窯縫、縮釉、掉渣、窯灰等等，對賞玩沒有大的影響，所謂「金無足赤」，在現代修復技術下，很小的瑕疵可以忽略不計。
小傷：有小沖小崩等小傷，對全器的影響在20%以下。
顯傷：有衝線和小缺等損傷，對全器影響在20%以上。
重傷：大部分釉面失亮、掉彩、衝線、缺損（半截）等，嚴重影響玩賞。
修復：原裝瓷片佔85%以上的修復件，造型和主題紋飾都在。如果是幾件同類器物瓷片拼合而成，應該按瓷片進行估價，不屬於整器討論範疇。
4
工藝：極難，高難，特殊，複雜，簡單
工藝就是製作的難度。工藝難度越大，製作成本就越高，馬未都有言：過去值錢的，現在還值錢，將來一定值錢。我把工藝難度設定為五檔：極難，高難，特殊，複雜，簡單。極難：可稱「鬼斧神工」，像清三代官窯瓶、琺琅彩、郎窯紅、大件元青花、成窯鬥彩等等，挑戰制瓷工藝的世界紀錄。
高難：大多都是明代和清三代官窯，在造型和紋飾方面不計工本，盡善盡美，少數是民窯，如大件五彩、鑲雕貼塑、複合裝飾等等。
特殊：官窯都是特殊工藝，少數民窯作品，特別精緻的，或使用特種工藝的。
複雜：民窯精製的大件，琢器鑲器一類，或畫工精緻。
簡單：民窯精製的小件，圓器一類，或畫工一般。民窯中工藝粗糙的不入品。
5
時間：十年十倍，衰退期五年兩倍，增長期五年五倍
從1975年開始，香港的古瓷拍賣漸趨繁榮，《福布斯》把歷年的古瓷成交價格進行綜合分析，發現其回報率為年平均升值18%，僅次於名家油畫，排在各項投資收益的第二位。對此我也進行了長期的分析研究，受經濟增長和通貨膨脹雙重影響，古瓷平均十年漲十倍，最近這一輪通貨膨脹非常猛烈，導致一些精品古瓷突漲。這件琺琅彩小瓶2005年1.1億成交，到現在其身價可能會達到5億
我從90年代初期關注古瓷價格，1994年開始獨立收藏，95年值100元的古瓷，2005年1000元根本買不下來，除非撿漏。國內拍賣行的數據1996年以後的基本不可靠，選擇一些國外大拍賣行的數據進行分析，發現古瓷平均10年漲10倍，基本沒有問題，但與經濟周期密切相關！
10月5日，香港蘇富比2016年秋季拍賣會完美落槌，總成交額高達22億港元，超越拍前估價近兩倍！2016年春、秋兩拍總成交額達53.5億港元，較比2015年高出%34.2，增長趨勢明顯可見！縱使全球個別藝術板塊市場不明朗，但亞洲仍表現出其過人抗禦力。藏家對拍品選擇審慎，惟質精量罕的藝術品仍需求甚殷，致使締造拍賣佳績。
其中乾隆帝御寶青玉交龍鈕方璽《太上皇帝之寶》以9,150萬港元成交，喜獲本場拍賣之冠！
清乾隆御制「湘江秋碧」琴以5,560萬港元成交，逾拍前估價兩倍，並刷新中國清代樂器世界拍賣紀錄！
中國書畫拍賣之高估價拍品悉數拍出，包括首度公開之傅抱石《夜破東羗圖》，以2,764萬港元成交。「密韻樓舊藏」的沈周《九段錦》以1,736萬港元成交，逾高估價八倍！
『拓視野 會珍藏』
蘇富比（Sotheby"s）自1744年起為藝術收藏家搜羅世界級藝術作品，至今無人能比。1973年蘇富比在香港成立辦事處，同年舉行第一場拍賣會，成為首家進駐亞洲的國際拍賣行;2015年將市場延伸到內地，在中國設立徵集處；五十年代末，蘇富比公司的年營業額不過600多萬英鎊，而到了1980年，年營業額已達上億英鎊。
第二次世界大戰後，國際藝術品市場逐漸形成。蘇富比（Sotheby"s）也朝著全球化方向發展，並且逐漸壟斷了重要藝術品的國際市場。六十年代初，蘇富比進軍美國，收購了已有八十多年歷史的「派克勃內畫廊」，並成立了美國第一家國際性拍賣行。七十年代，蘇富比又陸續將拍賣業務推廣到香港、蒙特卡羅、日內瓦等國際都市，並在世界主要城市設立辦事處，廣為搜羅各國藝術品，逐步形成了國際藝術品拍賣的格局和規範。
蘇富比（Sotheby"s）以讓全球客戶無束縛地觀賞偉大的藝術品而引以為傲。如今可觸及到全球藝術市場的每個角落：辦事處遍布達40個國家，總共90 個地方；涵蓋的收藏品超過70種.
其涉及的業務範圍遍布亞洲，包括中國內地及香港、台灣、日本、新加坡、印度尼西亞、泰國、馬來西亞、菲律賓及韓國，並於香港及新加坡定期舉行藝術拍賣。
『寰宇尋珍，集中銷售』
上海楚沂藝術品有限公司，註冊資金一千萬，佔地1500平，位於上海5A級寫字樓--星月國際廣場一號樓7樓。是一家藝術品中介、代徵集為主體的綜合服務公司。
本公司具有強大的業務運作能力，擁有寶貴的客戶資源優勢，建有自己的信息和客戶資源庫。與各新聞媒體有著密切的業務聯繫。公司建有自己的網站，實現信息的互補交流。我公司有獨特的優勢。公司義務向客戶提供諮詢服務並遵守職業道德，讓每一個客戶放心。
上海楚沂董事長在與蘇富比方面經過長達三個月的交流溝通後，程壽康先生對上海楚沂進行了綜合的調查和考核，最終達成一致協議：
由蘇富比（Sotheby"s）拍賣行倫敦總部授權上海楚沂藝術品有限公司（Shanghai Yi Chu art Co）為亞洲區中國內地辦事處，負責代為蘇富比拍賣行（Sotheby"s）在中國內地（Mainland china）的市場拍品徵集等。（詳細請瀏覽蘇富比拍賣行官方網站公告）
在拿到蘇富比（Sotheby"s）授權後，上海楚沂藝術品有限公司斥資500萬重新裝修辦公所在地，並由蘇富比總部派駐資深專家為藝術品篩選把關，讓各地的藏家能夠有個放心的交易平台、
一如以往，蘇富比在拍品、展品種類以至銷售模式都經過審慎考慮，傾力為內地藏家和藝術愛好者打造高水平的藝術及收藏體驗。
聯繫方式：135 6478 8921
地址：上海市寶山區淞寶路155號星月廣場1號樓7樓
（如需面談，請提前一天預約）
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