國外的博物館是怎樣賺錢的？

有關博物館資金運營的話題討論，不絕於耳。

中國多數博物館採用的是收支兩條線的方式，主要款項都來自於政府財政撥。博物館雖然是非營利性機構，但不代表不可以有盈利項目。良好的收支循環是推動博物館長效發展的必要條件。

那麼，國外的博物館，以及私立博物館，在政府財政撥款不足的情況下，都有哪些創收的方法呢？

1

國家財政支持

無論如何，國家或地方政府的財政支持還是公有博物館的強大後盾。以大英博物館為例，大英博物館由英國文體部門(Department for Culture, Media and Sport) 贊助，每三年通過一次財政預算案，預算案需要涉及博物館未來三年的各項計劃，以支持博物館的日常維護、策展以及教育開銷。同時，博物館方面，支出及收入狀況也會做成詳細的報告遞交相關部門。這類信息在大英博物館的官網都有介紹，非常公開透明。

除去文化藝術部門撥款，還有許多博物館通過英國國家福利彩票接受財政支持。英國國家福利彩票下轄12個獨立部門，主要是聯合王國各地區的藝術、電影及體育委員會，由這些委員會審核並發放贊助。接受贊助的博物館有包括利物浦博物館在內的知名博物館，也包括一些非公有博物館或畫廊。

2

基金會及企業贊助

外國的博物館還有一個重要的資金來源就是基金會以及企業贊助，這一點國內也有部分博物館試水。基金會與企業不僅僅為博物館提供資金的支持，還有藏品及設備的支持，一定程度上也為博物館減少了開銷。

大英博物館中國陶瓷館的藏品

以大英博物館為例，中國人耳熟能詳的大維德基金會就為其中國陶瓷館提供了主要藏品。再如Goldman Sachs在2013年就贊助了大英博物館的龐貝展。大英博物館也在數字設備上與韓國某企業有長期合作，去年還嘗試了虛擬現實設備訪問體驗，共同打造數字化博物館。

博物館為機構之間的合作，為企業的「產品」提供展示的平台，博物館也獲得了無限可能，與此同時資金節流。這一點不僅對國內的博物館是一個啟發，也是值得國內的許多企業學習的。日前國內許多大型企業興辦自己的博物館，連館長都要網路招聘，其實與各地或相關門類博物館合作，不失為一種好方法。

說完了贊助類的資金來源，再說說博物館自身創造的收入。

3

會員制度

或許可以說，會員制度是建立在國外民眾良好的參展習慣之上的，博物館已經是外國民眾不可或缺的休閑方式。這種方式對博物館也是一種激勵與促進：優質的展覽可以吸引更多穩定觀眾，即會員，會費作為一筆相對穩定的收入，也可以更好的促進博物館辦出更好的展覽。

當然，會員費也是「取之於民用之於民」的，以美國的MoMA來說，會員費收入近1693萬美元（2015—2016度財報），為會員支出1224萬美元。包括博物館運營、擴張與修整，藝術品收購，以及維繫會員的固有成本、會員活動等。凈收入四百多萬美元，在年度財報的第37頁指出或將用於博物館設施的基礎維護。

國內的博物館，如上海博物館、蘇州博物館也都開放了會員申請。蘇州博物館的普通會員（每年60元/人），貴賓會員（2000元/人），在會員可得效益上來說，與大都會博物館的門類相類似。不同的是，大都會博物館的會員種類相對來說更多一些：

包括年齡層的分別

不同年齡對於博物館活動的興趣不同，相應的博物館所付出的開銷也不同

地域區別

當地居民與非當地居民能夠享受免費展覽與參與的活動次數受到地域限制。這種做法擴大了潛在會員群體範圍。

4

文創產品

近年來國內的文物衍生品也在茁壯發展，從簡單的售賣複製品到更注重文創的實用性，為博物館吸睛無數、吸金無數。但還是僅有幾家大館的作品稍具有市場競爭力。

國外的博物館，似乎更注重與藝術家的合作。

紐約現代藝術博物館(MoMA)的設計商店也擁有非常成功的文創產品，該館館長稱其成功原因在於：不把博物館商店作為禮品商店，而是設計和設計書店。通過合作的方式，博物館無須長期僱傭設計人員支出人力成本，給藝術家提供平台的同時節約自我成本。藝術家自身所具有的的魅力也增加博物館/畫廊與社會的互動。

此外，文創商品的定價也很有意思。

大部分博物館的衍生品都有實用性強的低價位商品，中等價位的服裝或家居用品以及高價位的首飾、觀賞品等。大英博物館的文化袋售價僅為1.5鎊，與當地普通超市價格持平。

小商品的定價，不能因為加入博物館的IP而賣高價，不利於文創商店的良性循環，消費者一看價格就如鯁在喉，只能看看熱鬧，或者索性衝動消費一把，這樣是無法促進發展的。

而高價位商品，則要更注重品質。法國盧浮宮的珠寶類商品，價格由二十多歐到四百歐不等，價格由材質或作者決定，客源由品質決定。

5

博物館教育項目

其一，國外大型的博物館多與當地的高校有合作，聯合培養高校學生，這一點國內的一些博物館亦有涉及。

其二，在館校合作之外，國外一些地方或私立博物館亦有開設收費教育項目，如曼切斯特的Whitworth art gallery，開辦有多種類型的兒童教育項目。

針對五歲以下兒童的半日藝術啟蒙課程的價格在90鎊/人，一周高級培訓的價格在125磅/人（每日半天）。乍一看收費價格確實比較高，但相較於當地居民的收入來說，在接受範圍內。熟悉幼兒早教的人應該知道，收費高是行業定律，國外亦然。況且，相比較私人早教機構，博物館的資源能夠給予兒童更好的早教。

6

舉辦活動

年初，國博副館長陳履生曾在《開講啦》節目上提及，希望有年輕人在博物館裡舉辦婚禮，當時引發了熱烈討論。但其實這一問題在國外的博物館來說，早已成熟實施。英國著名的國立鐵路博物館(National Railway Museum)就可以舉辦婚禮等活動，博物館有專門的團隊為每一位新人私人訂製，博物館也有專門的區域承接此類活動，不存在威脅藏品安全的問題。

除去婚禮之外，可以在博物館舉辦的活動還有非常多的種類，包括私人酒會、會議等等，也為博物館帶來一定的財政補貼。

這種活動在中國成熟還需要一段時間的發展，包括場地的準備、團隊的訓練以及政策的支持等，但不失為一種思路。

7

Café/餐廳

幾乎所有國外的博物館都有café，可以說這是博物館公共服務的一部分。現在許多博物館都無法在半日內完成遊覽，博物館要如何留住觀眾，基礎的生理需求是必須要解決的。當然，博物館餐廳並不滿足於填飽觀眾的肚子。

最近刷遍朋友圈的日本電影《你的名字》中，瀧請前輩吃飯的地方在現實中是有原型的，餐廳位於日本國立新美術館的三樓。日本國立新美術館每一層都設有餐吧，而這家Brasserie Paul Bocuse Le Musée最為吸引人，它出自法國國寶級廚師Paul Bocuse旗下，這也是Paul 在海外的第一家分店。

不難看出，這家博物館內的餐廳並不是博物館自創的，而是引進了館外資源。餐廳的運營資質與博物館不同，必須有獨立的資質。

以故宮博物院某年餐廳投標人的資格條件為例

1.在中華人民共和國境內註冊，能夠獨立承擔民事責任，有生產或供應能力的本國供應商，包括法人、其他組織、自然人及其聯合體；

2.符合《中華人民共和國政府採購法》第二十二條的規定，遵守國家有關法律、法規、規章。具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；

3. 參加政府採購活動近三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄；

4. 參加政府採購活動前三年無行賄犯罪檔案查詢告知函或承諾書；

5.餐飲服務管理活動近五年內無任何食品安全、衛生安全、消防安全及勞務糾紛等責任事故不良記錄；

6. 具有餐飲經營資格，持有食品經營許可證（具有集體用餐配送單位））；

7.具有有效期內的食品安全管理體系認證證書、質量管理體系認證證書、環境管理體系認證證書及職業健康安全管理體系認證證書；

8. 具有同類項目業績；

9. 所有投標人均應符合國家及行業的相關規定。

與知名的餐飲企業合作，可以達到互利共贏。關於博物館餐飲的問題，很多國內的博物館人會關注到飲食文化差異的問題。誠然，中國人喜好熱食，而西餐以冷食為主，但將用餐區與展區隔離，不是不可以做到的事。如今國內也有一些博物館開始重視，並且做得很好。具體可以參考「博物館裡的特色餐廳」（鏈接可點擊）。

國外的博物館也是「窮」則思變，在資金缺少的情況下確實發展出了多種盈利方法。當然，除去以上這些，最重要的還是博物館本身的「質量」要好，藏品與展覽才是博物館的根本。拍案稱絕的文創產品，色味俱佳的博物館餐廳，最終也都只是博物館的輔助工具，是博物館服務的一部分。但每一個完美的細節才能造就成功的博物館，當博物館成為某一地的地標，當逛博物館成為一種習慣，才真正能夠實現良性循環。

部分圖片來自網路

編輯：洪小寶