信了這麼多年星座，原來我們一直在自己騙自己……

我是個學者

一說到學者，可能大家的第一反應是一群嘴裡念著一般人聽不懂的專有名詞，研究的東西跟我們日常生活嚴重脫節的人。我們經常會聽到有人這樣說 :「你們學者說的都是理論，拿到現實沒用！」

其實至少在社會科學的範圍內，很多的理論都是以現實人的行為作為出發點的，因此完全可以用來指導我們的生活。

寫這篇文章的目的

是從行為經濟學的角度給大家解釋一下一類常見的行為:星座與算命。

請大家不要誤會，筆者並不是誓與封建迷信鬥爭到底的憤青，因此寫這篇文章既不是為了批判星座和算命，也不是為了阻止人們相信它們。

事實上筆者認為星座和算命的存在還是好處多多的，比如它可以讓兩個陌生人很快找到共同的話題而熟絡起來，或者讓單身男女們迅速脫單: 「老妹兒，來，哥給你看看手相...」

其實筆者身邊的一些朋友是很相信算命和星座的，但即使相信，他們也完全同意我們的身邊一部分人會被各種」不正宗」的算命和星座大師忽悠了。

因此無論你是否相信算命和星座，讀完以後你會掌握兩項技能 :

1. 你會很容易分辨給你算命的大仙在運用你的什麼方法忽悠你

2. 你會很快掌握這些技巧並且拿來忽悠人

在掌握這兩項技能之前，我們必須首先大致了解一下行為經濟學的基礎知識。

行為經濟學是幹什麼的呢？

簡單來說，它是研究人思維的缺陷。當然如果你覺得用缺陷這個詞太嚴重了，我們也完全可以把它替換成人類大腦"思維的習慣"，但這樣做的前提是沒有人利用你的"習慣"去坑你，如果有，你的"習慣"就變成了"缺陷"，或者說至少是「壞習慣"。說到這裡有人可能會說，我覺得我的思維並沒有什麼壞習慣哪！

好吧，那為了解這些壞習慣，讓我們快速來回答下面這道題:

一個桌子和一個凳子一共105元，桌子比凳子貴100元，凳子多少錢？

在讀完這道題的一瞬間，你是不是本能的覺得凳子是5元？其實如果你認真思考一下的話，就會算出其實凳子的價格是2.5元而不是5元。

然而，由於你的大腦思維有壞習慣，它會在第一時間給你發出的信號會誤導你的判斷，這時候如果你沒有時間認真思考，就會很容易犯錯誤。

上面的例子只是思維壞習慣的一個小方面，而且由於這個問題有一個正確的答案，我們的思維壞習慣很容易被意識到。

然而在日常生活中，我們大腦里有很多的思維壞習慣是我們根本意識不到的。比如，人類的思維有一種本能，它會主動搜尋在大腦中與接收到的信息相似的內容。說白了，也就是別人說什麼，人本能的反應是從大腦中搜索與這句話類似的信息，然後點頭表示贊同（注意：這裡說的是人的本能反應，並不包括仔細思考後的結果)。

這樣說也許比較難以理解，既然這篇文章講星座和算命，那麼我就拿算命來舉個例子：比如一天一位算命先生對一個人說，在未來的一個月里，你會遇到一件不順心的事(行話叫』你有一難』)。

在之後的一個月里，在正常情況下這個人當然會遇到一些順心的事和一些不順心的事，但是當一個月過後他思考算命先生對他說的這句話的時候，他思維會本能的強化搜索相關的信息(不順心的事情)而弱化不相關的信息(順心的事情)。

而當他搜索到了一件不順心的事情以後，當然就會認為這位半仙兒算的是那麼的準確！然後立馬騎自行車返回算命攤花50塊錢向大師買個神符用來破解災禍了。

星座學的解釋與算命類似，當然由於星座有12個，除了"搜索相似信息"的缺陷以外，的這裡面還利用了一種另外的習慣"焦點效應"。

焦點

效應

所謂「焦點效應」，簡單說就是在看合照照片的時候總是本能的先看自己照得效果怎麼樣？之後才會看其他人。

這個本能使人在看星座的時候總是喜歡看屬於自己（或者自己親近的人）星座的相關內容，而相對忽略了其他星座的描述內容。

當找到自己的星座以後，大腦中"搜索相似信息"的思維習慣又顯現了出來，讓我們看看下面這個例子：

XX星座的特點：

1. 愛的純粹，不想保留

2. 討厭束縛，喜歡自由

3. 極其討厭虛偽、欺騙

4. 鐵齒有主見，比較相信眼見為實

5. 有時候說話很毒

6. 耐心只表現在非常喜歡的人或物上

這些特點是不是很符合你的性格呢？為什麼會這樣呢？！

首先這些特點很多是人們的共性，或者至少是我們覺得自己是這樣的人。對阿！我這人就愛的純粹，沒錯阿！我特別喜歡自由。哎，我覺得我這人特有主見！你怎麼知道，我的確是特討厭欺騙的！（這不廢話嗎。有人喜歡欺騙嗎？！）。

而當有一些比較具體的特點出現的時候，比如第5條：有時候說話很毒，這時候你的本能思維就會主動搜尋你曾經說過的惡毒的話而忽略其他的好話，搜索到了以後你就會覺得，是啊，我的確有時候說話很毒，老天爺啊！竟然全中！星座學太神了。

事實上，如果你能沉下心來轉換一下角色看看其他星座的特點的時候，你也會覺得其他星座的特質很多和你的性格也都符合。

說到這裡星座學和算命為什麼神奇？

第一個問題是："我是XX星座嗎？" 是！（焦點效應）

第二個問題是:「我有這些特點嗎？」 有！(主動搜索相似性信息)，實際上並不是星座和算命神奇，而是你思維的壞習慣使你覺得它們很神奇。當然這也並不是說你總會覺得它說得有道理，假如你平時內心中很注意從來不說惡毒的話。

這時候，當你看到了這個特性以後，你的深入思考就會壓制住你的思維本能，從而覺得這句話沒有道理了 (當然，如果你很信星座或算命，個別的不準確也很難撼動它們在你心目當中的地位）。

明白了這些你也可以當大師了。比如你可以在裝模作樣的問了生辰八字之後，擺個pose(記住，表情一定要深沉，最好是眉頭緊鎖，若有所思。可以對著鏡子練。如果必要的話加點道具，比如手裡面能掐個十字架或菩提子什麼的就更完美了)

然後飈出下面的話：

你表面上大大咧咧其實感情細膩敏感

你喜歡隱藏心事

你時而文靜時而活潑有兩種人格

你總愛琢磨別人的話

你有點迷迷瞪瞪。說的是你嗎？

假如對方又利用了思維的壞習慣思考問題，十有八九又會覺得你這個人太神了，這時候你再危言聳聽的說他/她最近將會遇到一件不順心的事，想破解就必須和我一起看電影等等，就大功告成了。

(註：本方法乃作者原創，推薦只在單身人士之間使用，如已婚人士不聽勸告亂用後醫藥費請自己承擔。)

行為/實驗經濟學博士。現任東安格利亞大學經濟學院高級研究員。曾任華威商學院，利茲大學研究員，霍尼韋爾公司行為項目主管。學術成果曾在Management Science等世界頂級學術期刊上發表。博士畢業論文被英國政府智囊團BehaviouralInsights Team引用，並作為作為英國政府政策制定的依據。特長:跆拳道(黑帶一段)。愛好:播音主持。

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