藝術品電商：借力「互聯網＋」探索市場藍海

北京三里屯茉莉餐廳是Try Art的簽約客戶之一

大咖拍賣線上藏家出價

□□ 本報記者 景曉萌 實習生 唐弋

編者按：調研機構藝術經濟近日發布的《2016年度TEFAF藝術市場報告》顯示，2015年，線上成交的藝術品價值總額保守估計約為47億美元，相比2015年上升7%，佔全球藝術品及古董銷售總額的7%。從2000年「嘉德在線」上線開始到2015年，中國藝術品電商已超過2500家。目前，國內藝術品電商以藝術品交易為主，業務涵蓋在線拍賣、藝術品租賃、個性化定製、衍生品銷售、藝術家推廣等。

不同於大體量的拍賣行，國內的藝術品電商多為「小而美」的創意型企業，各自有著獨特的發展模式與營銷理念。本報將通過對部分較具代表性的藝術品電商的採訪，呈現這些各具特色的藝術品電商的發展之路，以系列報道一窺當下藝術品電商的活躍生態。

Try Art：藝術品租賃先行者

比起海外較成熟的藝術品租賃市場，在中國這一領域還鮮少有人涉足。Try Art則是在這一市場的空白期就已進入。

Try Art成立於2015年。其創始人田少青介紹，儘管Try Art成立時間不長，但團隊對藝術品租賃業務的關注已有近10年。田少青做版畫發行出身，在藝術家資源及藝術品市場方面有著豐富的經驗，這也為Try Art日後的經營奠定了良好的基礎。

優質+低價

降低藝術品消費門檻

「從嘗試開始」是Try Art的營銷主旨。相對於購買藝術品來說，在Try Art租賃藝術品的價格較低，一件作品的月租通常為其市場價值的4%，而對作品價值的評估，則要通過Try Art建立的打分機制核算，藝術家自身定價、藝術家的市場定位及表現、藝術家的曝光率和展覽情況等都是需要考量的因素。

「如某位藝術家，他的單件油畫作品市場價位要幾萬元，我們會根據打分機製為他重新計算版畫的總價值，然後再用總價值除以版畫的數量，就得出每一幅版畫的租賃價格。」田少青說。

田少青表示，作品價值4%的租賃價格是在參考海外及我國台灣藝術品租賃價格之後得出的。與此同時，Try Art一直在堅持免押金模式，這樣雖然減輕了用戶的負擔，但也增加了潛在的風險。因此，Try Art對用戶的審核相對嚴格。田少青介紹，目前Try Art的簽約客戶約有100家，其中包括國泰君安、三智資本、北京三里屯茉莉餐廳、北京CBD新派公寓等。

在作品來源方面，Try Art採取與藝術家簽約的模式，目前已有超過100位簽約藝術家，以「70後」「80後」當代藝術家居多，並以學院派為主。田少青介紹，簽約藝術家對Try Art的運作模式比較認可，「這種租賃版畫的模式在不影響原作的前提下，對藝術家進行推廣宣傳，而藝術家可以定期獲得收入。當他們創作出新作品時，又可以進入這一推廣模式，從而實現一種良性循環。」據了解，目前Try Art藝術品租賃中銷量較好的作品多出自「80後」藝術家，風格則以抽象和超現實主義為主。

專註用戶 培育藝術品消費生態

田少青對Try Art的定位更傾向於服務商，用戶則是Try Art業務的核心。「我們所有的服務都是以用戶為主，以用戶使用方便為基準而設置的。」

當用戶租賃了某件藝術品後，Try Art的服務並未就此停止。首先，用戶會持續收到該藝術家的相關資料，增進對藝術家及作品的了解。其次，當客戶關注Try Art微信服務號後，還會收到新作品的推介、作品賞析等信息。此外，Try Art還會定期組織線下活動，讓藝術家與用戶能夠有深層次的互動與溝通。

此外，在Try Art租賃的版畫作品上，除有藝術家簽名外，在作品右下角還有Try Art的Logo鋼印，這就在宣傳藝術家的同時，也強化了Try Art的品牌效應。田少青透露，Try Art未來計劃與藝術家聯動，打造藝術品牌。目前，Try Art已與設計師集成平台D2C合作，在D2C位於北京的3處體驗店進行版畫展示與銷售。此外，電商巨頭之一的京東商城也已邀請Try Art進駐其電商平台，這也將成為Try Art的全新嘗試。

「未來我們更傾向於用環境、作品以及客戶群，去搭建藝術展示與交流的平台，希望能讓越來越多的人對藝術產生興趣。」田少青說道，「我們業務的重心除了用戶，就是藝術家資源，我們希望通過目前主營的版畫業務，與藝術家建立密切的合作，進而將業務擴展到其他領域內。」

田少青表示，從個人角度來講，他並不希望Try Art曝光、炒作去推銷產品，而更期待能夠培育起喜愛藝術、進而消費藝術的人群。在他的計劃里，未來的Try Art目標是成為一個以版畫租賃業務為基礎，並與其他商業模式相結合的綜合型機構，如將藝術主題植入咖啡館、酒店等。「藝術本身並不是生活必需品，不可能做到完全的大眾化。我希望能夠讓藝術品進入更多的平台，讓更多的人能夠有機會欣賞到藝術品，慢慢地培育起消費市場。」

大咖拍賣：重構藝術品拍賣生態

大咖拍賣於2014年3月成立，主要經營藝術品的拍賣和零售，並於去年6月推出藝術品拍賣的APP程序。成立兩年來，大咖拍賣憑藉領先的互聯網技術及線下強大的學術及市場資源，為全球拍賣行、畫廊、藝術機構及收藏家等提供安全便捷的交易收藏服務及整體解決方案。其天使輪資方包括豐厚資本、海泉基金及個人投資者，資金共計1000萬元，目前大咖拍賣正在計劃啟動A輪融資。

「不是拍賣行，也不是電商」

互聯網的發展在藝術品和消費者之間創建了更多的渠道和橋樑。通過互聯網傳播藝術品，讓人們獲得了更多的消費機會，幫助大眾建立起自己的審美，同時普及了藝術品，讓藝術品進入到大眾的生活。

大咖拍賣創始人、CEO張皓曾是一名油畫老師，憑著對於藝術品行業的了解和多年來的互聯網工作經驗，他敏銳地察覺到了藝術品電商的大好前景。

張皓說，大咖拍賣並不是一家單純的拍賣行，也不是一家純粹的電商。為提升交易效率、降低交易成本，讓拍賣行有更多的精力銷售藝術品，同時有更多的可能將國外優質藝術品帶回來，本身不是交易商的大咖拍賣為拍賣行和機構提供服務，以保證讓消費者有更多的渠道購買藝術品。

據張皓介紹，大咖拍賣在經營中選擇與拍賣行和經紀人合作，推薦價格和價值相匹配的優質藝術品，形成價格高低參差的藝術品價格體系，並讓消費者根據喜好自主選擇，滿足用戶在審美、家居、入門收藏等方面的需求。

「在一般人看來十分昂貴的藝術品，其實，在全球範圍內，3/4的拍賣藝術品成交價格摺合人民幣不超過5萬元，看似距離我們遙不可及的藝術品收藏，事實上離我們並不遙遠。」張皓表示，大咖拍賣一直致力於推廣和傳播藝術品，讓藝術品成為大眾生活的一部分。「藝術品應該從投資價值回歸到使用價值，藝術品應該在生活中被使用並感受其美。」

為藝術品行業提供技術服務

憑藉獨特的理念和運營模式，大咖拍賣從微信拍賣起步，2014年底就實現成交額1003萬元，成交藝術品超過3000件。2015年6月開始，大咖拍賣與瀚海拍賣等22家拍賣行試點「同步拍」業務。此後的2015年秋拍中，大咖拍賣平台上拍超過2萬件拍品，成交額達21.8億元，其中首次上線的在線同步拍賣功能最高單場貢獻的直接交易額超過300萬元。

由此，大咖拍賣從為拍賣行提供在線拍賣銷售的交易系統和營銷工具切入，開啟了線上線下「同步競拍」的網路拍賣模式。在今年的春季拍賣會中，大咖拍賣與80多家拍賣行合作，並預計在今年下半年將合作的拍賣行數量增至200家，他們還有意向國外繼續拓展。

相較於O2O(線上到線下)模式，大咖拍賣的收入來源包括通過為拍賣行提供技術解決方案獲取服務費、通過為買家提供資產管理服務獲得收入，未來，還可以通過為用戶提供藝術金融服務的方式獲得收入。

張皓說，大咖拍賣的定位就是為行業提供技術服務。大咖拍賣通過互聯網技術手段，一方面為拍賣行、經紀人、收藏家等買賣雙方提供拍賣交易服務，另一方面也開始試水藝術品金融服務和藝術品資產管理服務。目前大咖拍賣設有多條商品線，除了大咖拍賣，還有大咖經營和藝術管家，其中藝術管家為收藏家和經紀人提供藝術資產管理服務。目前大咖拍賣已經與500多名經紀人達成合作，由經紀人定向輸送藝術品，負責藝術品的售後並提供擔保。

想起創業之艱，張皓依然不能忘懷。大咖拍賣成立兩年多的時間，經歷了無數風風雨雨。對於未來的發展，張皓希望可以服務更多的藝術家，讓更多的青年藝術家擁有更多的機會，並希望行業效率得到提升，更多的家庭買得到、買得起藝術品。

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