拍領導馬屁，卻被領導職責為諂媚小人？巧妙應對！

【出處】《隋唐嘉話》

【原文】太宗嘗止一樹下，曰：「此嘉樹。」宇文士及從而美之，不容口。帝正色曰：「魏公常勸我遠佞人，我不悟佞人為誰，意常疑汝而未明也。今日果然。」士及叩頭謝曰：「南衙群官，面折廷爭，陛下嘗不得舉手，今臣幸在左右，若不少有順從，陛下雖貴為天子，復何聊乎？」帝意復解。

【譯文】唐太宗曾經在一棵樹下休息，稱讚這棵樹：「好啊！」隨行的大臣宇文士及也跟著讚美，幾乎不容別人插嘴。太宗聽了很不高興：「魏公魏徵常常勸我遠離那些巧言獻媚的人，我想不通這些小人是誰，心裡一直懷疑你而無法證明。如今果然如此。」宇文士及一下子跪了下來，連連叩頭說：「京城眾官，在朝廷上當面勸諫，讓陛下您更改意見。陛下為此常常連舉舉手動動腳都不得隨心任意。如今臣僥倖跟隨左右，如果再不稍微有些順從，那陛下雖然貴為天子，又有什麼樂趣呢？」太宗聽了這話，才逐漸高興起來。

【解析】這是一個明顯的拍馬屁拍到馬腿上的案例。宇文士及諂媚唐太宗，而被指責，而宇文士及，立即化解，可見其拍馬屁的功力之深。這段話術，是我們權謀網的朋友們必須學習記憶的。

現在我們分析下宇文士及的話術結構。

一、面對唐太宗指明宇文士及是諂媚小人時候，給宇文士及的難題

1、辯解自己不是這樣的人。

面對唐太宗的指責，宇文士及的時候，一般人，可能會去辯解，自己不是這樣的人，然後表忠心。這樣前後不一致的做法，會讓唐太宗更加的反感，愈加認定這是虛偽不一致的小人。

2、承認自己是這樣的人。

本意就是拍馬屁，如果此時直接承認自己的拍馬，定義自己的就是小人，儘管保持了一致性，但是這對一代明主，身邊有小人，這對唐太宗是個諷刺，會被疏離。

二、宇文士及的快速的反應的成功話術解析

1、指出諍臣給唐太宗帶來的不舒服。

宇文士及立即把從自身的兩難中轉移出去，針對唐太宗身邊的諍臣帶給領導的種種不舒服。給領導立起了一個心理問題，就是身為領導也不能有更多的尊嚴。

2、指出自己照顧的是太宗心理感受。

宇文士及指出自己的行為，目的不是拍馬諂媚自己得到好處，而是為了讓領導開心，在無關鍵要的事情上，照顧領導的感受。為的是領導心裡舒服，而不是自己表現。

三、宇文士及被唐太宗指責對我們的啟示

1、轉移焦點。

面對兩難的詰難，就必須跳出原有的點，從諂媚本身，轉移到了這個行為的意義。擺脫了自己本身的矛盾。從是不是小人的人性定義，變成了要不要這樣做的談論。從擺脫矛盾本身入手。

2、換位思考。

沒有解釋為什麼要做這件拍馬屁的事情的原因，而是從領導角度來解釋，拍馬屁的必要性。只有自己順從，才能讓領導有做領導的樂趣。從領導的需要入手。

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