人很容易被「精神控制「嗎？

事實上，別人很容易就能在你大腦中植入想法，而你可能完全沒有察覺，難道人們會是受人控制、任人擺布的木偶？

我們幾乎每天都在接收說服信息，商場導購員不斷地在你耳邊引導：這件裙子顏色亮麗又獨特，很襯你的身材曲線和白皙的皮膚；超市促銷員會一直重複：牛奶特價，牛奶特價，只此一天，錯過就沒有機會了。

即使不是銷售人員，我們好像也在試圖說服別人，比如向同學極力推薦自己喜愛小說、介紹自己的購物經驗、跟孩子講為什麼晚上睡前不能吃蘋果。

看起來，我們似乎都能判定這類說服信息，也能精心考慮自己的抉擇，並不可能完全受別人說服的影響。但事實真是如此嗎？你以為你總是能控制自己的想法嗎？其實不然，某些情況下，別人有可能會操控你的選擇。

不受控制的選擇

大多數人以為意識和決定是自由的，命運掌握在自己手中。但他們錯了，我們可能受別人潛在的牽制，甚至傻乎乎的感覺不到任何「腦力拔河」，並且還始終相信這是自己的想法和決定。

加拿大麥克吉爾大學的心理學學者傑·奧爾森，最近做了一個巧妙的實驗，顯示人們是多麼容易被溫和的勸說所操縱。

這是一個類似於魔術撲克牌的把戲，先將所有撲克牌鋪陳在觀眾面前，一位觀眾充當志願者，從中任意抽取一張牌。而這位志願者還不知道的是，其實奧爾森已經通過小手段「操縱」志願者完成了選牌決定。

這樣的過程通常讓觀眾感到驚訝，人們也不禁會好奇，為什麼奧爾森能夠洞悉察覺抽牌者的想法。而秘密就在於，在遊戲開始之前，當奧爾森裝作漫不經心洗牌時，眼神會稍微逗留在的某張牌上。對於仔細觀察奧爾森動作的志願者來說，那幾毫秒的時間卻意味著這張牌會在腦海中揮之不去，導致他們被「強制說服」，選擇了奧爾森預定的這張牌。該實驗的成功率高達98%，在105名參與者中，奧爾森的欺騙技巧竟然成功引導了103名參與者。

那麼，這種欺騙技巧也能適用於不同性格類別的人？答案是肯定的。因為奧爾森還發現，人類好像都表現為同樣地脆弱，不同性格類型的人們之間，可能會受到影響的幾率幾乎是一樣的，其差別可以忽略不計。

自由選擇，不是決定

有趣的是，當奧爾森詢問志願者之後，震驚地發現，其中92%的志願者完全不知道他們已經被操縱，他們認為是自己自由掌控著決定。更令人驚訝的是，大部分人會虛構出一些理由，來彌補自己做出的「被圈住」的選擇。例如，有一個人說，我選擇了方塊K，是因為K是一個比較大的數值，我喜歡最大的數字，方塊是進行實驗之前我就想選擇的。

英國的學者也進行了一項測試，發現除去其他影響因素，如果超市裡只是單純地播放法國或德國的音樂，就會導致更多人購買這些地區生產的葡萄酒。當被問及原因時，然而，這些購酒者卻完全忽視背景音樂這個「引物」的存在。

想像一下這種情況，當你去餐館吃飯時，你很有可能會選擇從菜單的封面或底面看起，因為這些區域首先吸引你的眼光。但是如果有人問你為什麼選擇了酸菜魚，一般情況下，你應該會這麼解釋：因為今天想吃酸菜魚啊，而不會說這是在菜單中第一個吸引你注意力的圖片。換句話說，我們往往會虛構出一個說法，來解釋所做出的選擇。儘管事實是，酸菜魚這道菜是餐廳特意放在封面或底面，還盡善盡美地美化了菜品圖片來吸引客人注意的。

因此，研究者認為，「隱藏型」說服力技巧應該使我們重新考慮對個人意志的看法。儘管每個人都有很強的自由意識，有能力做出一項深思熟慮的決定，但是深思熟慮也可能是一種錯覺。心理學者奧爾森表示，自由選擇只是一種人們的感覺，它與決定本身不相關。

此外，研究人員還有一些非常有意思的調查結果，例如只是簡單看到運動員贏得比賽時刻的照片，就可以大大提高電話銷售人員的業績，儘管大多數銷售人員甚至不記得曾經看到過照片；遞給某人一杯熱飲，會使你看起來像一個「溫暖」的人；聞到一種難聞的氣味，可以讓你產生潛在的厭惡感，並導致你更嚴厲地評判和指責別人。

如何識別「隱藏說服力」

我們也許都是受著別人微妙影響的「木偶」，但如果你能認識到有人在幕後操縱著你的決定，那麼，你至少可以試著去反擊或拒絕。

下面介紹，在日常生活中，需要觀察和留意的四個改變你決定的潛伏因素。

強大的觸摸效應：只需輕輕地拍拍某人的肩膀，並望著他/她的眼睛，就可使對方更樂於聽取你的建議。比如用來說服人們借錢時，你可以這麼做。

重要的講話速度：以魔術表演為例，魔術師會經常用較快的語速催促參與者，導致參與者一般情況下選擇最先進入腦海的物體。一旦參與者做出了選擇，魔術師就會切換到一种放松的語速模式。

注意視覺感受：奧爾森在預定的撲克牌上停留了幾毫秒，使它變得更加「突出」，此時，這張卡片其實已經在不知不覺中被參與者記住了。有很多類似的方法，比如將一個物體放置在眼睛的高度水平上，然後悄悄移動該物體，使其稍微接近你要「欺騙」的對象。

特定問題也會植入選擇：例如，為什麼這本書不錯？你認為優點在哪裡？對這些常見問題的思考，也就是別人說服自己的過程。當需要面對類似的事情時，長期積累的思考會影響選擇，但同時也會使人們對自己的決策更有信心。

（本文源自大科技*百科新說2015年第11期）

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