色情廣告真的是營銷法寶嗎？

心理導讀：人們普遍認為色情廣告可以帶動營銷業績。廣告商對此深信不疑,，電視電影製片人也十分篤定，就連互聯網也是基於此來建設的。可是色情信息真的會有助於產品銷售嗎，這會不會只是廣告高管們為了消磨一個下午的時間用來篩選模特的借口？ ——www.iFuun.com

帕克和弗海姆（新聞報道）決定利用一組（包括了四種情景A, B, C, D）試驗來檢驗色情內容是否真的可以帶來銷售業績。

在前兩種情境（A, B）下，參與者們觀看了一段較為色情的《慾望都市》特別選段。 就是這段：

「有一次夏洛特的愛人布拉姆·沃克醫生做了一天手術，筋疲力盡地躺在床上打瞌睡，夏洛特擔心自己『睡姿不雅』， 於是決定去報一個密宗課程班， 該課程是由一對心理學家夫婦親身示範的， 並且夏洛特給其他三個姐妹也報了名。」

然後在 A 情景下向參與者們展示了高色情的廣告（如百威啤酒廣告）。而在 B 情境下展示的則是低色情的廣告（如福斯特集體的某個廣告）。

接著在後兩種情境（C, D）中選取的電視節目是《馬爾柯姆的一家》 ， 也是部喜劇情景劇，而且適合全家人觀看。 當然在這裡也分別植入了高低程度的色情廣告。

觀影結束以後測試參與者們對廣告的再現情況，結果卻讓我們的廣告高管們倍受打擊。

廣告是否採用了色情內容在客戶的「品牌再現」方面並沒有顯著的差異。更糟糕的（對我們親愛的廣告高管來說）是《慾望都市》中的色情情節削減了植入廣告的再現程度。

實際上， 這個違反直覺的發現帶來的震驚似乎一直是研究人員所期待的。布西曼之前（2005）用一個類似的實驗設計也暗示過色情信息不會有助於銷售。

不僅如此， 布西曼（2005）還測試了電視節目中暴力情節對廣告再現的影響。 也證明了，暴力情節對於銷售產品也毫無益處。

然而， 帕克和弗海姆的研究中還有一項發現是跟預期完全符合的。那就是男人比女人更可能記住有色情內容的廣告。

譯者：mradiohead

原文：Sex Doesn』t Sell (Neither Does Violence)

來源：spring.org.uk

【本文由iFuun用戶 mradiohead 翻譯，經由iFuun編輯。非商業轉載須保留譯者、iFuun與本文鏈接。商業使用請聯繫iFuun】

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