「七夕」盆花不積極，推廣思路有問題

園藝 08-04

「七夕」在即，鮮花、飾品、食品、創意禮品等線上線下齊發力，而盆栽市場卻「動靜」不大，持續在低谷徘徊，缺乏消費引導、運輸耗損大等問題使得盆花在「七夕」表現平淡。

從電商方面看，淘寶上參與「七夕玩浪漫，愛意鮮花專題」的商戶，只有10%是盆花商鋪，鮮切花產品佔60%，永生花、模擬花等佔30%；京東商城主推鮮切花產品，盆花未列入活動日程；虹越·園藝家網上商城今年主推荷蘭直郵鮮花，盆花部分同樣沒有專題活動。從線下方面看，記者在北京十里河兩個零售花卉市場走訪時發現，沒有商戶推出「七夕」活動或相應產品；虹越·園藝家線下花園中心也沒有專門活動，除了小花蝴蝶蘭、月季永生花掛件等，針對「七夕」的產品也不多。

「七夕」盆花不積極，推廣思路有問題

卉聚的七夕蝴蝶蘭禮品裝

為什麼盆花在「七夕」市場受冷落？淘寶鮮花綠植類目小二夜昭認為，市場購買習慣是個大問題。講到禮品花，人們想到的首先是鮮切花，所以「七夕」作為「中式情人節」，同情人節一樣，以月季鮮花花束為主打，盆花認可度相對較低。而且情人節送鮮切花更符合氣氛，喬遷、升遷等場合送盆花則更符合傳統習慣。

購買習慣引申出來的問題就是對盆花缺少相應的引導。「『七夕』主要對鮮切花市場有刺激，盆花缺少消費引導，也沒有相應的節日文化，我們嘗試推廣蝴蝶蘭，但銷量沒有明顯增加，倒是禮盒賣出去一百來個。」卉聚（北京）農業科技有限公司定位針對花店的精品小盆花配送，負責人徐筱璇告訴記者，現在花店對「七夕」賣盆花「不感冒」。「天氣熱、客流量小，消費者都不願出來採購。」浙江虹越花卉股份有限公司市場網點部部長黃林芳認為，線下淡季，增加了培養「七夕」市場的難度。

「七夕」盆花不積極，推廣思路有問題

帶有七夕元素的心葉球蘭

線下批發方面，「七夕」對盆花拉動作用不大，但線上市場小有波動。「線下批發走量增加不明顯，線上市場有增幅。」雲南愛必達園藝有限公司銷售經理汪建明說。主營迷你玫瑰的北京花花草草科技有限公司參與淘寶「七夕」活動，該公司事業部總監夏毅坦言，迷你玫瑰同樣以「玫瑰」之名，認知推廣難度小於其他盆花產品，較為有利。

參與活動主頁的商家中，蝴蝶蘭、木槿、迷你玫瑰等開花植物共6家，多肉植物商戶8家，微景觀商戶3家，空氣鳳梨1家，小綠植2家、紅掌1家，單就品種來說，多肉佔比最大，其次為微景觀。線下針對「七夕」的產品主要是蝴蝶蘭、白掌、竹芋等。與春季銷售市場相比，多肉植物、微景觀等「網紅臉」仍熱度較高，不過觀花品種由於貯存和運輸中的損耗較大，商家參與不多。「對多肉來說，現在天氣太熱，一般有經驗的消費者都不購買，商家備貨、存貨的風險也在增加，而且運輸同樣容易出問題，接單量大會有差評風險，所以對『七夕』銷售本身期望不太高。」壹分皿旗艦店負責人龔錚說。

「七夕」盆花不積極，推廣思路有問題

壹分皿的七夕多肉禮盒

觀花植物在夏季損耗會更大，所以品質把控和運輸渠道的選擇都比較重要。「與520相比，我們更看好『七夕』市場，所以都是選擇順豐速運、EMS等相對快速的渠道，減少運輸時間和損耗。品質把控方面，除了生產者出場前的質檢，我們還有13%左右的自檢損耗，植株才能有更好的表現，而且禮品花盒的包裝和裝飾也更符合節日消費需求。」夏毅說。

與切花相比，盆花在「七夕」市場培養方面落後很多，包裝、組合方面也有待加強，不過觀賞期長是一大優勢。以切花或禮品裝為切入點，引導核心用戶轉向盆花，或許是未來盆花淡季打造銷售小高峰的契機。

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