為什麼有人愛吹牛逼？

春節假期的親戚朋友聚會中，你或許會發現，每一桌都有一個滔滔不絕吹噓自己經歷的人。為什麼有人喜歡吹牛逼呢？對於這一現象，科學家們進行了大腦層面和社會學方面的研究。

撰文 怡若樂

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人為什麼愛「顯擺」？

哈佛大學的神經科學家黛安娜·塔米爾（Diana Tamir）與其同事傑森·米切爾（Jason Mitchell）通過腦成像和行為實驗發現：我們與他人交流思想時，在腦細胞和突觸層面會產生某種「獎賞機制」。塔米爾表示：「自我表現會格外讓人滿足，有時甚至會超過金錢利益。」這一項研究結果發表在《美國國家科學院學報》（PNAS）上。

為了評估人們「自我表現」的傾向，研究人員測試了人們對與他人分享想法和感受的看中程度。研究人員隨機尋找了幾十個住在附近的人，在實驗中對自願者的大腦活動進行了監測，觀察他們在談論自己時大腦的哪些部分最活躍。

在測試中，如果自願者選擇回答有關其他人的問題，比如評價一個歷史名人，就會得到一定數目的錢作為獎勵，獎勵金額有所不同，最高為四美分。還有一些則是私人話題（比如自願者是否喜歡滑雪，或者是否喜歡吃比薩上的蘑菇等）和涉及智力、好奇心或進取心等個性特徵的話題。測試結果表明，儘管談論他人的話題會讓自願者獲得一定收入，但是人們還是更傾向於談論自己。

研究人員使用功能磁共振成像掃描儀觀測了與心理活動相關的神經元之間的血流變化，以此研究當人們談論自己時，大腦中反應最強烈的是哪些部分。對自願者的腦部掃描成像顯示，在「顯擺」的同時，中腦邊緣多巴胺神經系統的活動往往會突然增強，該部分同時也是與性、食物或金錢帶來的成就感和滿足感相關聯的區域。

心理學方面，有研究表明，吹牛的人常常顯示出抑鬱和低自尊人格特徵。曼徹斯特大學社會心理學家蘇珊·斯皮爾（Susan Speer）發表了一篇關於「自我讚美」的文章，從認識論和社會規範的方面講述了吹牛的心理層面的原因。

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人們有意或者無意地吹噓自己，大多是想操控自己在別人心中的形象。《心理科學》（Psychological Science）雜誌上發表的一項研究結果表明，「自我表現」者不停吹牛，可能是因為錯誤地估計了別人對他的看法。當我們自己進行自我表現時，無論是在社交媒體上還是與人交談時，我們傾向於高估別人對我們的正面評價，低估負面評價。英國倫敦城市大學的行為科學家艾琳·斯科佩利蒂（Irene Scopelliti）表示：「大多數人在聽他人吹噓的時候，都不會感到開心。」想要吹牛時，設身處地想想對方的感受，因為別人可能在很大程度上會感到厭倦。因此，很多時候，哪怕你的本意是想在別人心目中樹立良好的形象，但吹噓反倒會造成負面效果。

例如，在朋友圈裡，我們可能會吹噓自己用3個小時就跑完了一場馬拉松，或者自己的寶寶終於邁出了第一步。從表面上看，這似乎是在以一種直接的方式來讓別人產生對你的正面印象，但事實真的如此嗎？

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對此，斯科佩利蒂和她的同事對131名受試者進行了一個簡短的調查，讓他們描述自己在吹牛或聽別人吹牛的時候有何感受，以及認為別人可能會有什麼感受。結果表明，喜歡吹牛的人往往會高估別人對他們所講述內容的喜歡程度，相反，聽眾可能還會感到不安或嫉妒，甚至惱怒。

哈佛商學院的行為科學家邁克爾·諾頓（Michael Norton）認為，喜歡夸夸其談可能是來自童年的自我概念的延續，「我們傾向於以自我為中心，也常常意識不到其他人對世界的看法會與我們不同。很多時候我們不知道，並不是每個人都會像父母一樣認同並誇讚我們，他們不會讚美我們的思想深度，甚至會對我們所說的話毫無感覺。」

從更深的角度講，也許我們的自大來自對自身意義的尋求：總結經驗，尋找存在感，然後轉移對自身本來無意義這一事實的注意力。存在主義的先驅，哲學家布萊茲·帕斯卡（Blaise Pascal）認為，人類全部的不幸都來自於一個簡單的事實：那就是他們沒辦法在自己的房間中靜處。我發現那只有一個真正的原因，即為，我們自身那無力凡俗之軀中，與生俱來的貧乏，是如此之可悲，令我們細細思索這件事時，竟找不到任何東西能讓我們得到慰藉。

那麼，什麼是正確的吹牛姿勢？

我們想向別人推銷自己，但過分吹噓往往會適得其反，不僅不能帶給你想要的東西，還會引起他人的反感。那麼，我們應該如何正確利用「吹噓」來提升自我聲譽，同時避免其成本呢？以下的方法可能會讓你事半功倍。

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1.避免吹噓自己的偉大人格

在沒有確鑿證據的情況下，沒有人有理由相信你具有你所說的那些優良的品質，比如聰明，討人喜歡，或者有才華。即使你可以通過種種方式證明你有這些品質，直接證明就好了，也沒必要吹牛。總而言之，盡量不要吹牛，相反，你可以跟別人說一些你的小缺點。不過可不能讓別人聽出來你是在「釣魚」，通過抱怨來獲得別人的讚美。

錯誤示範：

長相不錯的男子：「一直有人說我帥，其實我覺得自己不是很帥。搞得我壓力好大啊！」

身材爆好的女生：「其實我肚子上很多贅肉啦，其實我很肥啊。」

學霸：「明天就期末了，什麼都沒看，我這種渣渣一定會掛掉啊。」

你親戚：「大家都讓我兒子跳槽去XXX公司，但是XXX公司福利更好。選擇太多真不是個好事，現在我兒子都不知道該去哪了，煩啊！」

2.讓別人「代替」你吹牛

最好的吹牛方式是讓別人為你吹牛，你自己什麼都不要說。因為我們對自尊和自信建立在我們所獲得的成就上，所以這是最健康的「炫耀」方式（所謂「低調是最牛逼的炫耀」）。認真完成工作，仔細規劃未來，這樣不僅可以獲得成就感，還會避免抑鬱症。此外，不必主動鼓吹自己的工作成就，可以雇一個人來為你做這件事。例如，作家傾向於讓助理髮表他的演講稿，或者他偉大的生平經歷，這會讓聽眾更喜歡他——即使聽眾知道這並無差別。

3.拿出真功夫

用事實證明你的牛逼。光憑嘴說，別人為什麼要相信你？如果你告訴別人自己博覽群書，上知天文，下知地理的時候，如果連柏拉圖為何人都不知道的話，別人就會懷疑你是否真的具有你所說的那些品質。

與其表面上吹噓自己的聰明才智，不如直接讓別人知道你做的事情。如果一個運動員不斷向別人展示自己的成績與體魄，不免會引起別人的反感。相反地，如果別人知道他奧運上獲得金牌，都會衷心祝賀並由衷佩服他。

4.避免過度吹噓

即使你確實做了某事或者具有某些品質，過度吹噓也會帶來負面影響。太多的自我展示可能會使得本來願意相信你的人，因為你的夸夸其談而開始懷疑你所說的話的可靠性。

我們的社會常常要求我們做一個更謙遜的人。如果你想要打動面試官，你會做的通常是去展示你的各種優秀品質。但如果用力過猛，他們反倒不會考慮錄用你。此外，如果你所炫耀的品質並不是別人感興趣的，就更會起到相反效果。

所以，盡量不要過度吹牛逼，保持謙遜絕對不會是壞事。與人交流是很有必要的，但更重要的還是要多做實事。只有這樣，才更有可能花費更少精力來贏得他人的尊重。

參考資料：

https://www.psychologytoday.com/blog/fulfillment-any-age/201207/bragging-when-is-it-ok-and-when-is-it-not-ok

http://www.wsj.com/articles/SB10001424052702304451104577390392329291890

http://www.theatlantic.com/magazine/archive/2016/05/how-to-boast-on-the-sly/476373/

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