從鬼谷子和一本書看古人的智慧，想成功，必以此為鑒

今天要跟大家聊的是「捨得」，這個詞其實與縱橫家的代表作《捭闔策》（又名《鬼谷子》）是頗有淵源的。捨得與「反應」相同，反應出自捭闔策一書中的反應篇。這兩個詞的意思是，先得到，然後再捨去，其實留不下什麼，所以這只能算是小智慧，而先捨去，然後再得到，這樣才是真正的大智慧。自古一來，凡是想成大事的人，首先要學習的就是「捨得」的精神。在捭闔策中的第二篇，就是反應篇，在這裡面有一個問題，也是非常基本的一個問題。那就是這所謂的「反應」究竟是何物？方法解釋的很簡單，那就是從時空以及思維這些方面去分析問題，甚至還可以將這其中的術的相比之術總結出來，可是有個問題總讓人不得其解，那就是其中對於正反的問題解釋。

反應的前面說反而求之，但是到了後面卻又說知人始己，看起來像是自相矛盾，那麼為什麼還要這麼說呢？關於這反應之術，知己知彼就是其中的正應，而知彼知己則是反應，事實上其真正的意思是這樣的嗎？想要尋找這個問題的答案，就要從《孫子兵法》中說起了。孫子兵法中有兩句名言：知彼知己，百戰百勝。先為不可勝，以待敵之可勝而捭闔策中也有幾句相似的名言：言有不合者，反而求之，其應必出。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。故知之始己，自知而後知人也。

在這兩本書中，都有關於正應和反應的問題。想要弄清楚這個問題，需要先明確思維的基點，這個基點就是陰陽變化和捭闔有度。正或者是反，看似相互對立，但實際上都是不可或缺的，在孫子兵法中寫道：以正合，以奇勝。在這句話中，正合，其實就是我們先前提到的正應，也就是所謂的知己知彼，而後面的奇勝，則是指反應，與知彼知己相對應。按照哲學的思想來看，正應就是指量變，所謂兩者之間的關係也就明朗起來，所以沒有正應也就沒有質變，而這個質變就是反應。從現在的社會經濟來看，如果一家公司想要獲得成功，就要從很多個方面開始準備，例如：優秀的產品，合格的團隊，便利的渠道等等，只有這些最基本的條件全都做好之後，才有可能逐漸擴大公司規模，提高公司市值。通過基礎的量的不斷積累，才有可能獲得成功，從而達到實質性的改變，其所採用的就是反應思維。

先前提到的兩部兵法，在我國的文兵法歷史上都是一流的，它們之間的區別就在於，孫子兵法是從整個面上細緻到一個點，而另一部則是由一個點延伸到整個面上，這也是為什麼王老教出來的兩個徒弟，跟自己不是一個流派，都是兵法家。說到這裡，那麼這個「捨得」究竟代表了什麼含義呢？就要從施行計劃的格局來進行分析。評判一個人是否能夠成事，最重要的一點就是要弄清楚這個人究竟能不能夠理解這兩個字的含義，有沒有捨得的精神。這麼說的原因，其實就是從人的本性上來考慮的。古往今來，凡是涉及到「計謀」一詞，無不是通過利用人性的弱點，來克敵制勝的，就像是現在的種種騙局也都是一樣，全部都是基於一個人對於金錢等事務的渴望，才使得騙子們能夠得逞。

這兩部兵法也利用了人性的貪念，來分析謀劃的。例如兵法家的觀點：兵馬未動，糧草先行，替換到捭闔策中則為：人還沒有什麼動作，而利益則已經在路上了。這個道理對於誰，都是彌足珍貴的，無論是商人還是白領，亦或是仍舊在深造學子們，倘若能夠將其徹底領會的話，一定會給他們的人生帶來非常大的好處。在佛教的禪宗里有一個詞，叫做：明心見性。明心，就是要先知道自己真正需要的是什麼，而見性，就是知道自己原本的本性是什麼樣的，通過這兩點，我們就能夠發現自己的本心，這也就是正應，是基礎。而通過不斷地修鍊本心，苦苦熬煉之後，完成上述階段，明白捨得的含義之後，就會進入一個質變的過程，這就是反應。不過先前說過了，正反看似對立，實則卻相輔相成，想要獲得成功，就要將對立的正反兩面相互結合，才有可能實現。

文|峰攬山川