整形業的創新：如果不手術就能去掉體內多餘的脂肪，你有興趣嗎？

撰文：Caroline Chen

到2020年，包括激光脫毛、填充和形體塑造在內的醫學美容市場規模將達到105億美元

「在我們看來，如今的形體塑造就像10年前的面部注射，它擁有極好的未來增長前景」

在拉里·范(Larry Fan)博士位於舊金山的整形手術診室，患者們正在強烈要求醫生冷凍掉她們不想要的脂肪。這一幕引起了大型藥品和醫療器械公司的注意。

這就是所謂的非侵入性塑身手術。在手術中，醫生將一個設備放置在患者身體脂肪堆積的部位，將其冷卻至凍結溫度——殺死脆弱的脂肪細胞。范博士說，它無需開刀或麻醉，在所有年齡段的男性和女性中都「極受歡迎」，哪怕每個療程的費用高達4000美元。

這股日益增強的美容潮流正在吸引公司買家。近期在24小時內發生了兩起重量級交易：2月13日，製藥巨頭艾爾建公司(Allergan Plc)同意斥資24.8億美元收購CoolSculpting製造商Zeltiq。2月14日，乳腺X光機製造商豪洛捷公司(Hologic Inc.)以16.6億美元的價格，收購了脂肪和毛髮去除裝置及其他美容皮膚病學產品製造商賽諾秀公司(Cynosure Inc.)。

艾爾建的首席商務官比爾·默里(Bill Meury)把CoolSculpting比作該公司王牌產品肉毒桿菌毒素。

「在我們看來，如今的形體塑造就像10年前的面部注射。它擁有極好的未來增長前景。」

」

艾爾建公司一份2015年的演示文稿估計，到2020年，包括激光脫毛、填充和形體塑造在內的醫學美容市場規模將達到105億美元，較2017年增長36%。該公司在2月13日發表聲明稱，僅形體塑造一項就是一個每年價值約40億美元的市場機遇。

現金付款

鑒於包括唐納德·特朗普(Donald Trump)總統在內的各級政界人士都在打壓藥品定價，醫學美容還有另一個吸引力：由於這種手術並不具備醫療必要性，大多數患者都是用現金付款，從而可以避開保險支付系統。

這就為豪洛捷和艾爾建這類公司提供了一個推動業務多樣化的機會。「它會幫助製造商消除監管噪音。」投資銀行Evercore ISI的分析師維傑·庫馬爾(Vijay Kumar)表示。「一款產品有多好，完全是市場說了算。」

洛杉磯一位醫生正在使用設備進行CoolSculpting手術

CoolSculpting手術於2010年獲得美國食品和藥物管理局(FDA)批准。放置在皮膚上的塗藥器使用真空壓力來冷卻下面的脂肪組織，促使細胞迅速死亡。隨後，這些被破壞的脂肪細胞會在大約三個月內被身體清除。另一種由賽諾秀公司開發的名為SculpSure的療法，使用激光殺死脂肪細胞。

據CoolSculpting網站介紹，與吸脂手術不同，它不會產生立竿見影的戲劇性變化，但其副作用更加溫和。一些患者會出現瘀傷，腫脹或麻木等癥狀，但會在幾周內消失。由於脂肪細胞被殺死，其效果是永久的。范博士表示，大多數患者只需要一兩個療程就會重塑身體目標部位。

男性客戶

這個傳統上由女性客戶主導的市場正在井噴式增長，在一定程度上是拜男性客戶所賜。艾爾建製作的幻燈片顯示，約20%的CoolSculpting客戶是男性。

紐約Trifecta健康醫療中心主任愛德華·弗魯特曼(Edward Fruitman)表示，在他接待的醫學美容患者中，有大約30%是男性。「特別是在紐約市，這裡有一種崇尚年輕的文化。」他隨即補充說，還有許多50歲的男性來診所就醫。不同於整腹術，患者不需要呆在家裡恢復。他說。

由於非侵入性塑身手術的實施者並不限於訓練有素的整形外科醫生，皮膚科醫生也能很快掌握，業已提供肉毒桿菌注射服務的診所可以很容易添加形體塑造項目。「只要你掌握一種治療方法，你就能迅速學會其他美容療法，」彭博行業研究(Bloomberg Intelligence)的分析師伊麗莎白·克魯托霍洛(Elizabeth Krutoholow)說道。

向醫生營銷

賽諾秀公司並不僅僅是向傳統的醫學美容醫生推銷其產品，其營銷對象甚至還包括產科和婦科醫生。Evercore ISI的庫馬爾表示，這些非美容科室占該公司銷售額的60%。

這一領域很可能發生更多的併購交易。潛在目標可能包括Cutera公司和Syneron醫療有限公司。在收購交易發布後，這兩家公司的股價旋即上漲。

在一場電話會議上，豪洛捷的首席執行官史蒂芬·麥克米蘭(Stephen MacMillan)向股東透露稱，賽諾秀是在收到另一家公司主動提出的收購要約之後聯繫豪洛捷的。艾爾建未透露是否有其他公司競購Zeltiq，但投資銀行Leerink的分析師理查德·紐伊特(Richard Newitter)注意到這筆交易的價格偏高，他推測其他競購者可能包括雀巢集團(Nestle SA)旗下的高德美皮膚病實驗室(Galderma)、德國梅茨製藥公司(Merz Pharma)和上海復星醫藥集團公司。

范博士認為，這些收購交易並不奇怪。

「如果有人對你說，『要是你能去掉一堆脂肪，而且不必做手術，你有興趣嗎？』所有人都會舉起手來。」

」

編輯：湯創、劉馨蔚

翻譯：任文科

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