我們為什麼還活著？靠的就是這30條

艾國永（馬孔多總裁，馬拉松賽事主辦人）

2015年2月，我從效力9年的《新京報》離職，距離我就任體育主編和高爾夫事業部主任的職位，僅3年，可謂屁股都沒有坐熱。拒絕了某個互聯網大公司的邀請，帶著混沌且天真的計劃，我上路了，這條路就是江湖上赫赫有名的創業不歸之路。

2017年2月26日，是跑步公司馬孔多成立兩周年的日子，作為創始人，回憶過往，難免感慨萬端。創業者的730個日夜，註定不會是和風細雨，註定會是狂風驟雨，風雨過後，會有些微婉約詞人落紅滿地的傷感，更會有彩虹掛天和「化作春泥更護花」的樂觀與豪放。

兩年前，冒然闖入，兩年後，公司的營收從200萬到500萬，再到計劃中的1000萬，而我，依然是一個創業者的身份，一位創業路上的草根行者，一位渴求不斷突破卻對現實抱有耐心的穩健進取者。

馬孔多公司全體成員

兩周年過去，值得一說的不多，其一或許是，我們還活著，而這兩年，在創業的沙灘上，遍地是創業者的屍體，身邊相熟的創業者的死亡案例，更增添了自己的僥倖，常常由衷地謝天謝地謝人；其二或許是，我們的前路漸漸清晰，我們的團隊慢慢成熟，鮮花在前方、我們在路上的感覺也很不錯。

每到特定的時間段，都需要梳理自己的一些思考，創業兩年是個重要的時間節點，一路上的所感所受、所思所考，編撰成30條零零碎碎的「語錄」，在創業熱的當下，這些所思所感可謂是冷思考，一點兒都不熱血，用心卻是赤誠的，帶著創業路的泥土味，希望能從另一個維度溫暖到同在創業路上的你。

2015年3月，奧森公益跑，那是公司的第一場活動，百餘人參加。當時公司加上我只有兩個人。

1、創業，不管選擇哪一條路，都需要考慮可操作性。前幾天與朋友聊天，聊起2015年初出來創業時想過的項目，包括可用「碩大無朋」來形容的「健康管理」，還包括「跑步打卡」APP，包括「體育出版」、「體育影視」這些項目，無一例外的，都存在著無法獨立操作的風險。總之，想法可能會有1000個，而這1000個哈姆雷特，被選中的那一個，必須是自己的顏值與演技可以擔當的。

2、做自己擅長的。做自己擅長的，並不僅指可操作性。創業，如果在自己熟悉的領域，天時地利人和總會佔到幾分，因為對此行業有比較深入的理解，決策時也會佔有優勢。馬孔多在體育領域精耕細作，與我長達近12年的體育媒體從業經歷存在直接的關聯，也與對中國體育產業即將起勢的判斷有關。

從2015年5月16日開始，公司陸續推出五站快樂村跑，每兩周一次。上圖是快樂村跑第一站野鴨湖站，在這裡，我們收穫了馬孔多的第一批鐵粉。

3、也要做自己不擅長的。創業是人生的突破，是在向未知的領域進發，是在摸著石頭過河，很多事情一定不是自己的經驗、知識、資源可以覆蓋到的。比如第一次跑步活動、第一次馬拉松賽事、第一次視頻拍攝、第一次跑步裝備上架……這些不擅長的部分，才是創業的價值，讓公司具有了成長的可能性。我們不造原子彈，踮著腳可以夠得著的事，我們才去做。

4、想法要極多，被選中的想法要極少。創業的過程中，一定要嗅覺敏銳，一定要勤于思考、敢于思考。發現哪兒有潛在的商機，就去想，我能不能做？想法出來之後，要小心求證，利用現有的力量以及聯合周邊的力量，是否可以實現是關鍵。在想法上，不可循規蹈矩，不可墨守成規，甚至可以異想天開，保不準，一個最佳的創意就來自於此。馬孔多有一個註冊品牌「玫瑰跑（RoseRun）」，最開始，源自於我想做全國女子馬拉松聯賽，中國幅員遼闊，氣候差別大，可以每個月在一個氣候適宜的城市來一場女子馬拉松比賽。雖然由於資源有限，聯賽最終沒有做成，但女子賽是有的，今年已經是第二屆了，而我們因為曾經的構思註冊了商標「玫瑰跑」，讓我們成為全國唯一的正宗的玫瑰跑賽事。隨便想可以，隨便做不行，那樣成本極大，會成為創業企業不可承受之重。

2015年9月13日，經過一個月時間的緊張準備，公司成功舉辦了第一個馬拉松賽事——2015北京百里山水畫廊森林馬拉松，規模2000人。圖為延慶縣縣委常委、常務副縣長張素枝與冬奧會冠軍韓曉鵬一起為半馬冠軍頒發獎盃、獎牌。

5、你的導師，他的名字叫：錢。創業一家企業之後，與之前的一個很大的不同之處是，會見很多人。經常會被問到，公司為什麼叫「馬孔多」？我會回答，曾經是一個文青，想當小說家，寫過小說，想當編劇，寫過電影和話劇劇本，「馬孔多」來自於我最喜歡的作家馬爾克斯的作品《百年孤獨》，馬孔多是這本書所有故事發生的地方，我希望在馬孔多書寫自己的創業故事。不管企業的名字多麼富有文化意味，一個不可掩蓋的事實是，我們必須賺錢，賺到錢，企業才能生存，才能發展。記得好像是王健林曾經說過，不賺錢的企業是不道德的；海底撈的張勇在面臨對員工好還是賺錢的二選一的選擇題時，也選擇了後者。創業之初，激情無限，想法良多，仰望星空，彷彿在御風而行，創業之後，焦灼相伴，挫折常臨，付出極大，最終會腳踏實地。你選擇的方向，你所做的事情，必須與王健林、張勇一致，那才是企業正確的軌道。不要諱言賺錢。

6、不注意安全可能就會付出慘痛的代價。企業的安全特別重要，馬拉松賽事公司尤其如此。我曾經多次想過，如果一場馬拉松賽事發生猝死案件，我在現場可能就會被控制。這不是什麼危言聳聽。我有過在醫院從上午待到快晚上的經歷，為了陪受傷的選手。那種焦慮與擔心，非常人可以感受得到。每場比賽，都會做最精心的醫療方案，兩三千人的比賽，動用了40名急救醫生，10台以上的AED，放眼國內的馬拉松賽事，絕對是超高配置。買了大型活動險、馬拉松險。不僅出於我個人安全、企業安全的考慮，更要考慮到，每一名選手，背後都可能上有老下有小，不希望看到一滴眼淚的出現。馬拉松賽事每年猝死的案例不少，同行只有努力維護賽事安全，這個行業才不會被極少數不明真相的群眾「妖魔化」。

第一屆百里山水畫廊森林馬拉松明星陣容豪華，6位奧運冠軍——2006年都靈冬奧會冠軍韓曉鵬、2008年北京奧運會體操冠軍楊伊琳、何可欣、江鈺源、2008年北京奧運會跳水冠軍王鑫以及2012年倫敦奧運會跳水冠軍張雁全到現場助陣。2000名跑友享受到了奧運冠軍帶領熱身、頒發完賽獎牌的至尊服務。

7、你不創新就別想贏得別人的心。「一直被模仿，從未被超越」，是我挺喜歡的一句爛了大街的話，被模仿而未被超越的原因，我想，一定不是因為專利保護，而是因為在不斷創新，被人抄襲的總是被淘汰的或者即將被淘汰的想法。我們在馬拉松賽事體驗、賽事安全上，有著頗多的創新，是中國馬拉松精品賽事倡導者；在馬拉松媒體方面，一度是中國馬拉松熱點新聞的引領者，現在開始了穩定的視頻創作，也開了圈內風氣之先。不管是與贊助商還是與政府的合作，我們不求以情動人，我們追求以事動人，一個多方共贏的商業方案強過巧舌如簧一家獨利何止百倍。

8、馬拉松賽事沒錢，圈錢的故事講不圓。商業評論雜誌曾經做過一期中國馬拉松市場現狀的選題，一家圈內知名企業，在全國擁有數十場馬拉松賽事，我驚詫於他們的市場拓展能力，也擔心他們的盈利狀況。一個顯見的事實是，在中國馬拉松市場，馬拉松賽事的收入主要來源於三個方面，即政府扶持、企業贊助和選手的報名費。北馬、上馬是馬拉松賽事的頭部賽事，吸走了大部分的商業資源，其他賽事靠贊助獲益很難，而賺點小錢對於大夢想的企業來說當然是杯水車薪。這也是這個圈子獲得資本關注較少的原因。今年的馬拉松賽事預計有可能會增加到500場以上，賽事公司們，想好未來的盈利方向了嗎？馬孔多從進入賽事的第一年，就已經在籌劃轉身，賽事，僅是馬孔多匯聚資源、製造影響力的一個平台而已，我們如此定位自己的賽事。

2016年1月17日，公司舉辦了第二場馬拉松賽事——第一屆北京野鴨湖冰雪馬拉松，並開啟了國內「光豬兔領跑」的先例。

9、跑步，不是中產階級的廣場舞，而是中產階級的一劑良藥。沒有讀過蔣方舟的文章，也無意反駁她，但顯然，在很多人的意識里，「廣場舞」是一個LOW的代名詞。跑步，顯然不是這樣，我願意把它視為中產階級的一劑良藥，從我自身來說，讓我逐漸擺脫了亞健康，讓我的鼻炎不再是每日生活的難言之隱。有人靠跑步減肥，有人靠跑步擺脫了抑鬱症。謝謝神奇的跑步。

10、跑步的修為是日常，不是比賽。我認識的一位朋友，最開始是我們跑步活動的志願者（謝謝她的服務），後來成為了我們比賽的選手（謝謝她的捧場），我們背後經常在聊起她時稱她為「關門女俠」，因為她參加的賽事，不管是半馬還是全馬，幾乎都是踩著關門線完賽的。她平時幾乎不跑步，每次跑步都是比賽，這樣一來，不但比賽跑得痛苦，對身體也無大的益處，真希望她能改弦易轍，把跑步當成日常的修為，偶爾參賽是對自己的小小獎勵，這才是真正的健康跑。做企業也是這樣，機遇的出現是老天的獎賞，更多的時候，我們需要面對每天的日常事務，做好日常，才能守正出奇。這好像也是王健林說的，出於對版權的尊重，特此備註。

中共延慶區區委書記李志軍（左二）、延慶區人民政府區長穆鵬（左三）在延慶區旅遊委主任張雙鎖（右一）的陪同下，到第一屆野鴨湖冰雪馬拉松比賽現場視察，並與馬孔多文化總裁艾國永（左一）交流。

11、不管跑不跑步，你都要選擇一項運動。我對自己的孩子是這樣教育的。我自己從體育運動中受益良多，玩過足球、籃球、乒乓球，現在是跑步。運動可以消除煩惱，釋放壓力，可以強身健體。我們是從事跑步事業不假，但從來都知道，不管我們把跑步說得多麼好，世間都非跑步這一項運動，不管喜歡上哪一項運動，去堅持就好，健身有益身心。

12、要讓合適的人在合適的位置上。這好像很容易，又好像很難。在人才的任用上，考慮的因素會很多，尤其是創業公司的人才使用。萬變不離其宗的是，讓合適的人在合適的位置上，不管多難，都要這麼做，這是人才使用的唯一正確的打開方式。

2016年5月22日，公司舉辦了第一屆北京媯水河女子半馬，這是北中國第一屆女子馬拉松，是賽事獎金最高、獲獎人數最多的女子賽。這場賽事無論從賽事包、賽事服務和賽事想法方面，都在跑友中評價頗佳。

13、律人先律己。頭羊或者頭狼，必須是表現最出色的那一個。為什麼創業企業的企業家往往很難被顛覆？那是因為他們是靠能力拚殺出來的。徐達、李善長、劉伯溫那麼厲害，為什麼沒有登基稱帝，那說明他們背後的朱元璋更厲害。做好表率。

14、從嚴治軍的代價，遠比懶散放縱要小。打造「鐵軍」是我的夢想，我所帶領的團隊，一直以戰鬥力旺盛著稱。出來創業之後，延續了過去的夢想，在實際執行上，卻發生了偏離，用人時過於寬容，甚至失之於放縱，以致不良風氣瀰漫，內部評價體系混亂，讓努力做事的人常常受到委屈。橫下一條心，讓公司回到正確的道路上，從嚴管理，驀然回首發現，大家經歷過短暫的不適之感以後，團隊的面貌煥然一新。

央視著名主持人韓喬生擔任媯馬主持人，這是組委會給跑友們的一大驚喜。

15、一定要設計好權力的邊界。用人不疑，疑人不用，用人的同時，要授權，不越級管理。這是對人才的尊重，也是對管理規則的尊重。

16、團隊需要建設，建設在於溝通。企業初創之時，因為團隊較小，很容易忽視團隊建設。人，都是有機的分子，不是冷血的動物，創業團隊，是同事關係，而非上下級關係，更多的團隊建設，才會有情感的建立、知識的流動、經驗的分享，團隊才會與公司共成長。

2016年8月28日，第二屆百里畫廊森林馬拉鬆開跑。當時，百馬用了不到一周的時間就結束了報名，都是因為前幾場馬拉松的口碑效益。

17、越危急，越冷靜。「每臨大事有靜氣」。創業兩年來，尤其是在馬拉松賽事的現場，遭遇過很多的突髮狀況，讓我時常想寫一本馬拉松創業小說，那些跌宕起伏的情節，足以成為小說敘事的藍本。值得慶幸的是，總能遇到貴人，總能當機立斷，我與我的團隊在危難之時才能夠逢凶化吉、遇難成祥，沒有讓危急之事成為企業難以跨越的挫折。

18、勿以善小而不為，勿以惡小而為之。創業之後，頭腦處於24小時開機的狀態，夢中也經常會想起公司的種種。凡能為公司做的，再小的事也要去做；凡對公司有害的，再小的事也不能做。要相信，為公司所做的每一件事，都不是無意義的。

第二屆百馬，我們玩了點新花樣，由一群「禽獸」來領跑，突出森林主題。

19、與他人合作會有委屈，要想一想比委屈更重要的東西。這句話好像不需要過多的解釋，在遇到必須辦成之事時，與其繞不開，不如坦然面對。你是吃到了一隻蒼蠅，你還吃到了一盤好菜呢；你是吃到了一顆老鼠屎，你還吃到了一鍋米飯呢。

20、證明自己、說服對方，還是取信對方，我選後者。信任是一種更長久的東西，更深入人心的東西，信任不止包括證明和說服，遠高於證明和說服。沒有信任，也不會有長久、深入的合作。

2017年1月7日，第二屆野鴨湖冰雪馬拉鬆開跑，繼續啟用光豬兔。

21、與欣賞你的人合作。可以想見，接下來的合作會是怎麼樣的，互相促進，彼此激發，讓做事的過程變得富有創意和靈感。在過去的兩年中，期待這樣的合作，也遇見了這樣的合作，這是馬孔多的幸運。這種合作，不僅指的是對外，對內也一樣。

22、不必迷信專家，可以迷信學習。創業就是一個探索未知的過程，其樂趣在於此，困難也在於此。創業的過程就是在做一道閱讀理解題，學習的過程必不可少，解題的過程就是你對所有的信息與知識在融會貫通之後的運用。強大的學習能力是創業者必須具備的，創業兩年，感覺每一天都在學習，從運營新媒體，到舉辦馬拉松賽事，到開設馬孔多跑步商城，每一樁、每一件，都在刷新自己知識的寬度、厚度與深度。專家可以聽信，讓自己成為一個專家，才最穩妥，對於你的公司，你這個專家從知己知彼的角度而言是最最重要的力量。

2008年北京奧運會奧組委秘書長魏紀中（右三），延慶區委書記李志軍（右二），延慶區區長穆鵬（右一），延慶區副區長董亮（右四），新華社體育部副主任兼國際奧委會新聞委員會委員周傑，央行法規司副司長溫信祥（左一）共同為第二屆北京野鴨湖冰雪馬拉松鳴槍。

23、不要容忍自己是一個管理內行的外行。創業公司，每一項業務，從決策到執行，創始人都應該是內行，如果是一個外行，是一個門外漢，此事壓根不可為。

24、要成為情緒的主人，不要成為情緒的奴隸。控制自己的情緒，是極難之事，喜怒不形於色之所以說了千百年，由此可見控制情緒之難。控制情緒，不要影響管理，不要影響工作，不要影響團隊。

第二屆野鴨湖冰雪馬拉松，2008年北京奧運會奧組委秘書長魏紀中（左一）、區體育局黨委書記黨強（右一）共同為男、女冠軍頒獎。

25、多換位思考，理解每一個努力做事的人的不容易。在一個團隊中，哪些人在盡心儘力認真做事，不說一目了然，大體也差不多，要理解每一個努力做事的人的不容易，多傾斜資源，多提供幫助，多安慰表揚。

26、能處理細節，也要有宏觀想像力。細節決定成敗，沒有完善的細節，也一定不會有出色的整體。創業階段的創始人，是細節的管理者，也一定會是細節的執行者，但千萬不可陷於細節之中不可自拔，低頭拉車，也要抬頭看路，始終牢記，企業的方向在自己的大腦中，不可習慣了拉車，忘記了找路。找不到路，車也白拉了。

《今日說法》主持人路一鳴參加了第二屆野馬，連連稱虐。

27、不要為了拿到錢，出賣自己的真實內心。創業的第一動力是什麼？錢？我相信很多人都不是，我也不是。我的第一動力是找點兒有價值的事情去做，讓自己的人生精彩。並不高尚，甚或還有點兒自私，但就是這樣的。2015年、2016年，我見過一些投資人，那時候對資金的渴望是比較強烈的，公司也幾度到了揭不開鍋的時候。幾次見投資人之後，對他們喜歡的套路是有總結的，會對方案與表述做微調，但不會為拿到投資而說不靠譜之話、行不靠譜之事。我2003年在武漢《足球之夜》雜誌工作的時候，一個朋友曾經對我說，當碰到一個難以抉擇的選擇時，可以用不做是否會後悔來判斷，我深以為然。就拿融資這件事來說，如果違心拿錢，一定會後悔，這錢，不如趁早不要。好在，經過兩年的打拚，有賴於全體馬孔多人的努力，我們已經是一家收支平衡的公司，2017年，我們的目標是實現贏利。

28、決策可冒進，執行需穩健。林彪在評價粟裕時，說後者經常打「神仙仗」。何謂「神仙仗」？五六成把握的仗，敢去打，並且能打贏，這就是「神仙仗」。林彪認為，這是他和粟裕的不同，他需要保衛中央首長，有七成把握的仗才敢打；而粟裕長期在敵占區，不冒險則難以求生；那能不能等到有八九成把握的時候再打？不可能，對方又不傻，戰機早就沒了。創業企業，如同臨敵，決策需要適度冒進，但在執行上必須穩健，做的每一件事，都要精心規劃、設計、執行、善後，比如我們的馬拉松賽事，每一場比賽，我們都力爭留給選手最好的賽事體驗。

第二屆北京媯水河女子半馬將於今天下午開啟報名，賽事服務將再度升級，敬請期待。

29、愛惜人才可以，無原則愛惜人才不可以。對人才要寬容，保護他們的個性，這樣，他們才會做出異於常人的有特色的事情。但不可無原則愛惜人才，公司的基本制度必須遵守，不可讓人才凌駕於公司之上。這樣的人才不可用。

30、善善要能用，惡惡要能除。我個性偏軟，有時候甚至過於仁慈，這樣，就會犯善善能用、惡惡不除的毛病。須知，提拔重用合適的人與讓不合適的人離開公司，是一個硬幣的兩面，兩者共同構成了完整的用人觀。

2月25日，公司團建，登頂蓮花山。

從昨晚，到今晨，斷斷續續寫下了這些文字，這是一個一線創業者的「創業體驗」。我依然願意重複那句話，我們依然在路上。希望有更多的朋友認識馬孔多、關注馬孔多，也期盼我們的馬孔多可以做中國馬拉松的領軍媒體、中國精品馬拉松賽事的倡導者、中國跑步裝備的生力軍。

馬孔多，我們要在中國，寫下你的故事。