與阿里用戶量平起平坐，這家公司可以影響中國9億人？

什麼樣的公司，可以輻射影響到中國9億人？

答案是寶寶樹。寶寶樹創始人兼CEO王懷南因為創造了谷歌的中文名稱而被譽為「谷歌之父」，並帶領團隊十年磨一劍打造出中國母嬰家庭產業帝國。

十幾年前，即便在馬雲買下雅虎中國，王懷南也是個關鍵人物，當時，馬雲非常希望將王懷南收入麾下，由他負責整個B2B業務，為留下他，馬雲甚至曾說，「Allen可能是阿里巴巴創業到這個階段最重要的人才之一。」

半年前的2016年7月，復星集團董事長郭廣昌已慧眼識珠，領投了對寶寶樹的30億元人民幣投資。在資本寒冬期，這樣的大手筆需要勇氣！但郭廣昌的邏輯是，「因為這樣中規中矩的人做出來的東西，家庭一定是比較放心的！」，在描述對王懷南印象的同時，他也一語道破了自己的投資邏輯。

寶寶樹創始人兼CEO王懷南

2月9日，寶寶樹創始人兼CEO王懷南現身「亞布力中國企業家論壇第十七屆年會」，在小米CEO雷軍出場之前，分享了自己的深度思考：當寶寶樹的用戶與阿里巴巴平起平坐時，自己應有的擔當是什麼？

他提出，鑒於中國貧乏的醫療資源，必須通過技術手段把用戶的需求和醫療資源進行更好的匹配、包括遠程的匹配。他提出，今天中國的早教費用，沒有理由超過質量更好的國外早教的費用。最重要的是，經過十年摸索，寶寶樹已經致力於改變這一現狀：中國的年輕家庭對於孩子健康的擔心所導致的不幸福感，是實實在在不可思議的！

以下為王懷南演講實錄，有刪減和編輯：

寶寶樹的用戶跟阿里平起平坐

今天我想講的，其實不是特別條條框框的寶寶樹有多少數據這些東西，我想談談寶寶樹的理想，談談我們的夢想。這些東西平常不會太多聊。在創業的過程中，每天都是「硝煙瀰漫」地解決具體的事，但是，我覺得在亞布力的這樣一個場景下，是比較適合講的。

在座的各位有的比較熟悉寶寶樹，也有很多人不大熟悉寶寶樹，因為我們服務的是一個垂直的人群，服務的是垂直的母嬰人群。如果你的身邊有這幾種人，我想你一定聽過寶寶樹：如果你身邊有懷孕的人，我想你會聽說過寶寶樹；如果你身邊有剛剛返回職場的新手媽媽，我想你一定會聽說過寶寶樹；如果你身邊有三四歲甚至五六歲的孩子，你也一定聽說過甚至使用過寶寶樹。所以，寶寶樹是服務於母嬰人群的，也是匯聚年輕家庭的一個大平台。在這個平台上有育兒的信息，有互相之間的交流，也是媽媽們在非常困惑的情況下互相交流的空間。

當然，我們也會做一定程度的消費需求，無論是服務消費還是產品消費，所以寶寶樹是這麼一個方方面面滿足中國的垂直人群、母嬰人群需求的，你說寶寶樹是工具，說寶寶樹有一定社交屬性，或者是一個社交平台，都對，這就是我們。

今天，寶寶樹每個月差不多有2個億的用戶。如果看看今天的阿里巴巴，看看BAT中的「A」，如果刨掉到阿里所併購的非阿里主幹業務，現在他們的獨立訪問人次差不多每個月是2個億。京東每個月的訪問人次是1.7-1.8億左右，也就是說，作為一個垂直的平台，我們一個月內能夠觸碰到的人群和今天BAT等一線大公司已經接近。

因此，我們需要從初創心態走向一個更有擔當的心態，所以，今天想講一講擔當的心態是什麼樣的？

「全家折騰三五天，大夫看病一分鐘」，真的夠了！

如果一個家庭有一個孩子，一個孩子有父母兩個人，中國一年差不多有1800萬的新生兒，如果把這個數字乘起來，中國母嬰互聯網影響的人群至少佔到總人口的30%-35%左右。

如果再把這個往外擴一點，每個家庭其實有7個人，6個人在對付一個小孩，自己的父母加上對方的父母，也就是7×1800萬 ×（7-8個年齡段），我們大概是影響的是9億人，占今天中國人口總量的60%-67%左右，這還只是今天的現狀！

最近幾年都在談「中國夢」，聽到這個非常激動！我在想，很大程度上，中國夢其實是中國年輕家庭的幸福之夢，而這個寶寶樹有義務、也略有點能力幫助更好地實現滿足。

講到中國年輕家庭的幸福夢，如果從大數據看任何一個母嬰社區，或者是任何一個互聯網，如果看自己的主動行為，就是媽媽們在社區里談論的事情，以及她關注的事情，你會發現就兩個關鍵詞：一個叫健康，健康有時候是一個模糊的大健康概念，因為有時候孩子不會有病，有任何的小問題媽媽都會著急去醫院；還有一句話是「不要輸在起跑線上」，也就是說中國的父母在孩子出生的那一刻，考慮的除了健康，還有一個是孩子的教育，中國年輕家庭佔中國總數的30%-60%，他們在很大程度上取決於健康的滿意程度，和他們的教育滿意程度，所以寶寶樹正好卡在這麼一個點上。

我們面臨的窘境是什麼？中國每千名兒童配備的兒科醫生人數是0.43人。世界衛生組織在衛生籌資與分配公平性的評估排序，中國是第188名，印度是第43名，美國是第1名，跟我們今天的GDP是完全不搭配的。

半年前的一天晚上，我帶著孩子直奔兒童醫院，但兒童醫院人滿為患，然後奔了兒研所。第二天我就拜會了兒研所一個科室的主任，他60多歲，馬上要退休了。他跟我講，「我的病人通常是坐十幾個小時的火車從外地來到北京，全家都來，等三天一般才能排到我的號。」排到號甚至還要通過黃牛，然後他再坐十幾個小時的汽車火車回家鄉，來來回回大概是三四天，甚至小一個禮拜。然後他問我：「看一個病人平均花多少時間？」我說怎麼也得20分鐘，往少了想是10分鐘，再往少了想就是5分鐘。他是皮膚科的醫生，他說，「病人站在門口，我用一分鐘就知道這個孩子沒事！那4分鐘做什麼呢？就是把父母請進來做心理治療，如果爸爸來了我就一定要把爸爸請進來，如果老人也得把老人請進來，全家坐在那兒講4分鐘，孩子大部分不用那麼恐慌，下一次真正的有問題不一定到北京來！」

他講的故事讓我深深地的震撼了一把。今天我們在大城市可能資源都是充沛的，我做母嬰十年做到現在仍然是這樣的狀況，所以從這一點上來講，中國的年輕家庭對於孩子健康的擔心所導致的不幸福感，是實實在在不可思議的！

早教中心要像星巴克一樣四面開花

再談談早教。從早期、從人文關懷上，我們很關心自己孩子的傳承。但大致是2000年到2003年，早教概念才引入中國的。所以中國的家庭，孩子一出生就送入早教中心，這樣的情況不到15年。

但是看看今天中國的早期資源分配，跟醫療資源非常相似，我們的家長可能為了一堂40分鐘的課（小孩子上課不能超過40分鐘，1歲2歲的孩子聽一件事情，不管多有趣超過40分鐘都不可能再關注這件事情），在北京、上海、廣州，大家猜猜比較好的早教中心每40分鐘大體收多少錢？300-500元錢，今天中國的早教費用，要超過更好的國外早教的費用！

即使這樣，2017年早教也會達到2000億的規模。有時候想想寶寶樹作為早教的網站、作為年輕家庭的平台存在了將近10年的時間，的確我們有了一定自己的用戶群，2億的規模，我說可以跟BAT相對平起平坐，的確這個品牌值得用戶信賴，但是回頭看，我們對早教的不滿意、大健康的不滿意，使得我們自己作為從業者，坦率講非常的汗顏！

如果我們真的探索這個路徑，真正把我們的理想升高到有擔當的水平上，該怎麼做呢？我們真的應該合理架構用戶與醫療資源的匹配，中國醫療資源貧乏，只能通過技術手段把用戶的需求和醫療資源更好的匹配、包括遠程的匹配，我覺得才能得到緩解。

早教不應該是百分之一、千分之一的人群在北上廣獨享的資源，而落到高質量的內容、高質量的早教上，落到周邊的社區去，我夢想有一天早教中心像星巴克一樣，我周邊有什麼樣的地方可以進行一個小時的高質量的學和玩，我會找到某某早教中心、娛樂中心，這是我們擔當的一部分。

一根棉簽就能解決孩子的幸福感

我注意到亞布力組委會裡面有復星集團郭廣昌董事長，我們和復星集團在去年有深度的合作，復星今天是寶寶樹的二股東，復星走進寶寶樹，寶寶樹走進復星，想解決一個健康的挑戰，我們有人、有需求、用用戶信賴的渠道，復星在努力架構一個優秀的醫療資源匹配平台，復星最近跟我講很多病其實可以在孩子早期就可以預知，這個病可能是基因裡帶的。但是基因可能是一個窗子，打開就犯病，關上就不犯病。

今天，只要在孩子的嘴上拿棉簽刮一下，就能夠進行一次非常完美的基因檢測， 而基因檢測的成本就像沈南鵬講的是在以指數級的下降，基因相對應的疾病庫，今天單基因的基因庫，復星掌握得最全面。我們有可能在寶寶出生時拿棉簽劃一下，就知道我們今天需要對健康關注的東西是什麼，特別是食品的關注、環境上關注的事情，我們要盡量在那些地方把基因窗口關掉，關上這些基因的窗口，生命質量就會提高很多。

講到兒童發展，講到早教中心，我們大概在幾個星期之內會宣布一家合資公司的簡歷，我們會宣布最優秀的、兒童喜歡的品牌，我們像星巴克一樣落地在中國。

寶寶樹做了將近十年，十年以來的目標和夢想一直沒變，就是利用互聯網連接家長、培養中國優秀的下一代。這是我們今天的新願景，這個大概產生了不到三個月，打造一個以年輕家庭消費升級為核心的會員俱樂部，精準地滿足中國媽媽們和年輕家庭對於知識獲取、交流交友、記錄成長以及消費購物的需求，我們希望我們能達到我們的使命，最後是讓中國年輕的家庭更加幸福。

這是我們的夢想，也希望我把這個夢想分享出來，也成為大家的夢想！

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