會分錢才能掙大錢！美甲店員工薪資該怎麼給才最有效？ | 開店手冊

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　　這裡是一條插播

　　放在這裡的，不用想就是一條插播消息~

　　三八節馬上就要到了，美甲店零成本做活動真的不是夢！不知道你有沒有看我們前兩天的文章，文中不僅給大家介紹了一款全能的收銀軟體——收錢吧，更為大家準備了一套完整的三八節活動策劃方案！

　　活動期間開通收錢吧，顧客支付隨機支付立減，最高居然100元；消費即贈由平安保險提供的為期一年的女性專屬萬元保障計劃，保障範圍包括乳腺癌、宮頸癌和子宮癌等，還有什麼能比關愛顧客健康更貼心的呢？除此之外，還有一份專為美甲店製作的三八節活動海報！

　　活動僅剩最後兩天，想要參與的粉絲們一定要抓緊時間哦！想了解更多信息請查看「38節美甲店如何做營銷？我們為你寫了份超詳盡的攻略！」

掃描下方二維碼立即參與活動

　　正文從這裡開始

　　看完這篇文章你將了解：

美甲電薪資傭金派、分成派、獎金派各自有有哪些優缺點？
滬上知名美髮品牌是如何創新給工資的？
說出你的店鋪薪資，讓這篇文章變成百家店鋪合集給予你借鑒和參考

　　本文推薦閱讀者：

開店兩年以內的美甲店主
對於目前店鋪薪資分配有疑惑的美甲店主

　　預計閱讀時間：7分鐘

　　本文作者：專註開店手冊創造的|77

　　很多美甲店主抱怨自己的員工不會掙錢，77認為會分錢才是能掙錢的前提。

　　對於一個美甲店來說，員工承擔兩方面的責任，一是技術，二是銷售。

　　一類店鋪非常注重員工的技術能力，淡化銷卡；一類店鋪注重銷售，力爭把每位員工變成虎狼之師。

　　員工有銷售就要有績效，美甲店目前按照薪資大致分為三大流派。

　　傭金派—旱澇保收，多勞多得

　　一是傭金派，傭金派認為員工的收入是底薪+傭金，底薪是旱澇保收，傭金是多勞多得。比如說一家美甲店的員工底薪是3500元，提成是8%，這個月她給店鋪內創造了2萬元的實操業績，那麼她的工資就是5100元。

　　這種方式簡單常見，激勵相容，能夠燃起大家的鬥志，只要你業績做的越好，收入也就越高！底薪制也給予了員工一定的安全感！

　　不可避免的，美甲店這種服務型行業非常辛苦，一些銷售能力不強的員工覺得底薪太低呆不住而流失也是這種方式的弊端。

　　分成派—講究比例，主動引流

　　另外一種是分成派，沒有底薪，你跟店鋪按照比例分賬，比如分賬比例是4：6，一個客人消費了300元，你的收入就是120元。

　　這種方式雖然粗暴，但是有資源的員工會主動引流過來消費，對員工積極性的調動也是明顯。

　　採用這種分成機制，更適合於有資源的員工，小白型員工在等待顧客上門可能都先餓死了！所以說這種制度給員工帶來了強烈的不安全感，也註定了員工的黏性不強，只要個人積累好，分分鐘可以走人，或者別的店鋪給的分成比例高一些，我也可以隨時跳槽。

　　那麼有沒有什麼方法是可以讓員工主動帶流量過來而又保證黏性呢？我們可以借鑒一下比較成熟的美髮領域。

　　上海有一家美髮連鎖機構叫做南瓜車，是由大眾點評前高管創立的美髮O2O平台，用APP連接了用戶和美髮師。南瓜車的美髮師是百分之百提成。比說我今天燙個頭300塊，300塊就全部歸美髮師，但是美髮師需要每個月上交4500元的租金以及在南瓜車購買所有染燙產品（保證產品質量），美髮師的工作時間是彈性的，在APP上今天如果沒有你的預約，可以不到店，當然你也可以常在店鋪，店鋪的自流量也可以分配給你。

　　給77染髮的美髮師告訴我，他以前是自己開店的，現在他在這裡上班，他把自己的客人幾乎都帶過來了，4500元的租金比之前開店的開銷小太多了，所有的燙染產品南瓜車統一採購，全部正品，也省了自己去購買產品可能會被坑的問題，個人收入是之前的1.5倍。

　　產品、渠道無需擔憂，收入增加，彈性工作時間，這樣的工作為何還要離職呢？

　　獎金派—小目標，蹦一蹦夠得著

　　除了傭金派和分成派，還有一個是獎金派。獎金派的邏輯是底薪+提成+獎金。店鋪需要每個月給員工定指標，完成指標後，不僅可以拿到提成，還可獲得一個獎金包。

　　比如員工的底薪3000元，業績指標是5萬元，設立了1000元的獎金包，如果你這個月員工完成6萬元業績（超額），你就可以拿到3000元底薪+3000元提成（按照5%的提成點）+1000元獎金包，員工的總收入就是7000元。不過在我們的店鋪採訪過程中，多數店鋪是把這部分超額業績設定為進階提成，即完成業績指標後，提成從5個點上升為6個點。

　　這種方式是給了員工一個「小目標」，小目標，蹦一蹦夠得著後，得到的是超預期的報酬。這種方式既保證了員工的安全感問題，在激勵員工和提升員工黏性上面也非常適用，但是如何制定合理的業績指標就是一門技術了，所有員工都想自己的指標越低越好，可能會有「這個月不能做太多了，否則下個月指標又得往上加」的消極想法。