如何獲得加速的回報？

文/劉十九

一般來說，我們都會特別關注投入和回報的關係。

同樣是工作一天，為什麼我領的薪水沒有別人高？

開通了一個公眾號，寫了幾篇文章，為什麼只有這麼幾個人關注我？

花了一周的時間讀一本書，為什麼感覺沒有什麼用處？

......

我們生活在一個「稀缺」的社會裡。我們每天根據投入和回報的關係，分配著我們稀缺的時間、金錢和注意力。

投入和回報成為了我們生活中大部分決策的評判標準。然而，值得注意的是，我們很多人對於投入和回報的理解可能是單一的，或片面的。

今天想介紹的思維模型，就是關於一種經常被我們忽視的投入回報關係。

為了理解這個思維模型，讓我們先來看一個簡單的化學問題：冰是如何變成水的。

請看一下下面這張圖，並且聚焦在A到B，和B到C這兩段。

在A這個點上，溫度是-25攝氏度，冰是固態的。

我們慢慢的把溫度從-25度升高到-1度，在這個過程中，沒有什麼事情發生。冰仍然是固態的。

那麼從-25度到-1度過程中，加熱的能量去了哪裡呢？

分子間力（Intermolecular forces）是存在於分子間的一種弱的吸引力。分子間力決定了一個物質的形態：固態、液態還是氣態。

在從A到B的過程，我們加熱的能量用來改變冰的溫度，從-25度到0度。雖然表面上冰的形態沒有任何變化。

而從B到C的過程中，我們加熱的能量用來克服分子間力，固態的冰開始出現形態的變化，慢慢轉變為液態。

如果我們把加熱的能量看成是「投入」的話，那麼從-25度的A，到B點，如此大的投入，我們其實是看不到任何回報的。而只有在我們到達B這個點時，一點的能量投入，產生了原來想像不到的回報：冰的形態開始變化，開始融化水。

這其實是一種反直覺的投入回報關係。

一般來說，我們都會很在乎即時的、短期的回報，但很難看到投入的長期價值。當冰從-25度加熱到-20度時，很多人看到冰沒有什麼變化，就已經放棄了。

這種對於即時回報的追求，很多時候已經內化在我們的潛意識裡，導致我們很難和時間做朋友，取得遠超出投入的回報。就像是下圖中的曲線A和曲線B。

我叫像曲線B這類的投入回報關係為加速回報模型。這不是一個很新的概念，但當我們真正學會利用這個思維模型，就會發現它可以給我們很多有益的啟發。

回報是投入的結果，而不是目的

第一個問題是，如何才能夠擺脫對短期利益的追逐，獲得曲線B呢？要知道，在取得指數式的收益之前，是漫長的等待。

答案很簡單，不要關注回報，而是關注投入本身。在曲線B中，回報不再是目的，而是專註投入的結果。

舉個例子，一個作家，可以投入時間提高自己作品的質量，也可以關注如何提高自己的稿酬。但後者只會讓他越來越失敗，而只有專註前者，他才有可能成為偉大的作家。

同樣的，一個公司，如果只是關注利潤，很可能會偷工減料生產劣質產品。而如果這個公司不斷思考怎樣的投入才能為用戶提供更大的價值，這家公司就更有可能成功。

百姓網的CEO王建碩曾經在2009年，寫過一篇讓人很受啟迪的文章：

如果一件事情是為了回報，這件事情很難持久。這和一個人的毅力無關。

當一個人還沒有真正意識到自己做這件事情的意義的時候，常常會為了顯而易見的回報來堅持做一些事情。但很少有事情可以讓你立刻看到回報，於是會選擇放棄。放棄，多半不是因為無法堅持而放棄，而是因為感覺到自己做這件事失去了意義，所以放棄。

寫blog就是這樣。如果只是很希望別人來看，來評論，就會一天訪問十次自己的blog，看一看有沒有人回復。不久就會精疲力盡，而且會發現，自己的努力並不會直接換來多少人回復（像我每天一篇寫了第四個年頭了，也不會有多少回復的）。這時，就會懷疑自己做這件事情的意義，於是就不寫了。不用埋怨自己的毅力，這件事本來和毅力毫無關係。

而凡是能堅持的blogger，要麼是把blog寫給自己的，意識到每天的記錄是幫助自己來整理思路，為了自己生活得更好，要麼是為了興趣，寫BLOG僅僅是為了幫助別人，只關心分享，而不關心評論或者瀏覽量的。無論什麼樣的動機，只要能看到自己的努力是為了貢獻，而不是回報，就會堅持。

只有對貢獻有激情，不在乎回報的時候，你才能堅持做一件事情，就像偉大的公司因為有一個貢獻的理念，才可以持久的保持激情，在取得巨大的成功以後，接著日復一日的尋找更大的貢獻。

很多時候，只有我們堅持的投入，不計較回報，而專註於貢獻，才能享受到加速的回報。

正如王建碩老師所說：

回報是我們所貢獻價值的影子。當一個人奔向太陽的時候，影子會跟著你。

當他追隨影子的時候，他將遠離太陽，遠離光明，最終失去影子。

長期思考（Think Long Term）

加速回報模型給我們的第二個啟示，是要學會長期思考。

亞馬遜創始人和CEO傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)一直是長期思考的倡導者。他甚至和一個非營利組織一起，在德克薩斯州西部一塊土地上建造了一台可以工作一萬年的大鐘，以提醒人們要更長遠地思考。

他在一次訪談里，曾經提到：

如果我們可以思考的更長遠，我們能夠完成很多我們認為無法完成的事情。

比如，今天我和你說：我想讓你3年內解決世界的飢餓問題。你會很自然的拒絕這件事，因為你不認為自己可以做到。

但是，如果我和你說：我想讓你在30年內解決世界的飢餓問題。這就會完全不一樣了，你會開始考慮在什麼情況下，這種改變可以發生。

所以，你看我們沒有改變任何事，只是改變了時間長度，你會產生完全不一樣的反應。

很少人在考慮問題時，會意識到背後的時間長度假設。但事實上，時間長度這個維度非常重要。

比如前一段時間，我換工作時，找一位很厲害的前輩諮詢職業規划上的問題。他聽完我自己的想法後，給我的第一個建議：「我建議你在考慮自己的職業生涯時，要放在10年的維度來思考，而不是兩三年。在這樣的時間維度上，再考慮你想要成為什麼樣的人，現在還需要什麼樣的經歷。」

比爾·蓋茨曾經說過一句話，深有共鳴：

Most people overestimate what they can do in one year and underestimate what they can do in ten years.

大部分人都高估了自己在一年裡可以做到的事情，同時又低估了自己可以在10年里完成的事情。

我們生活最大的槓桿是形成有益的習慣

幾月前，我讀到一篇Coursera董事長Andrew Ng教授的訪談。這個訪談里，有一段話很好的詮釋了加速回報思維模型給我們的啟示：

我們生活中最大的槓桿就是我們形成有益習慣的能力。

當我和研究人員交流，和想創業的人交流時，我會告訴他們如果你能夠不斷的閱讀研究論文，一周很認真的讀6篇，並且連續讀兩年。在兩年後，你會發現自己受益匪淺。

這是對自己長期發展的一項非常棒的投資。

但是這種類型的投入，如果你花費整個周六學習而不是看電視，沒有人會拍拍你的肩膀，讚賞你做得好。

很可能，你花費整個周六學到的東西都不會對下周一工作有什麼明顯的幫助。這種類型的事情，有非常少，甚至沒有短期的回報。但它是一項非常棒的長期投資。

這就是你想變成偉大的研究人員的必經之路。你必須大量的閱讀。

人們總是依賴「意志力」來做這種類型的事情，但這幾乎不可能成功，因為意志力會很快消退。

但是，我認為那些形成了這種習慣的人。那些習慣每周學習，勤奮鑽研的人。他們更有可能會有所成就。

加速回報模型是我在過去幾年裡看到的最有普適性的模型之一。把這個模型裝入工具箱，我們對於投入與回報的理解也會變得更加全面，從而最大程度上避開短視的陷阱，做更好的決策。

最後，我想以巴菲特的一句話結束這篇文章：

Games are won by players who focus on the field, not the ones looking at the scoreboard.

要想取得比賽的勝利，就應該關注賽場，而不是時刻盯著記分牌。

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