我是如何通過跑步賺錢的

今天來聊聊大家都喜歡的話題：賺錢。

經常有人問我，你跑步還能掙錢？

問這話的一般是跑圈外的人，他們覺得跑步就是一個鍛煉的方式，通過它能賺到錢挺意外的。

也會有人問我，你們的盈利模式是怎樣的？

問這話的一般是創業者或者投資人，他們比較在乎一個模式會不會眼前一亮，然後決定要不要採取行動。

還會有人問我，你能賺多少錢？

不用說也知道，問這話的一般是七大姑八大姨，他們重視的不是賺不賺錢，而是能賺多少。

我入行不算早也不算晚，趕上了中國跑步運動的爆發期，可以說蹭了一點熱點，收穫了一點紅利。我賺的不算少也不算多，畢竟是個全職研究跑步的，會比那些兼職的多一些。我到現在也沒融資，因此也不像咕咚、悅跑圈那樣更有想像力。

具體盈利模式是什麼，賺不賺錢，能賺多少？我喝口水，慢慢講給你聽。

我通過跑步掙到的第一筆錢，是廣告費，那時候的訂閱用戶也就五六千人吧，一個公關公司找到我，問我可不可以打廣告，我那時候沒有任何經驗，一方面怕打廣告傷害用戶體驗，另一方面有掙錢的機會又不忍心錯過，糾結到最後，我接了那條廣告，要求就是必須跟跑步相關的軟廣，要價800元，砍到600。

但做完廣告之後就聯繫不到了那人了，從那以後我就改了規則，先款後發，隨著訂閱用戶的增長，廣告價位也是水漲船高，現在的頭條報價是1.5萬一條，如果需要我撰稿的話再加1萬，這個價格當然比咪蒙差遠了。

第二筆收入就是賣跑步裝備，說得高大上一點就是電商。當時賣的產品是一款水壺腰包，需求旺盛，一下子賣出去100多件，而後又相繼推出過許多品牌，從不知名的到國際知名的，這意味著進貨成本越來越高，庫存壓力也是越來越大。而且隨著貨物的增多，需要配備相應的崗位，設計、客服基本是標配。你家有的品牌別人家也有，怎麼讓別人來買你的東西呢？這是門學問，我比較愚鈍，到現在還沒入行。

還有一樣收入來自活動，我發起一項堅持跑步100天的活動，叫「百人百天」，承蒙大家賞飯，掏出598元給我，跑完100天之後，拿走一枚獎牌，一套跑步裝備，有心的人再結交幾個朋友或者情侶，也算不虛此行。

「百人百天」正在進行的是第八期，1200多人，許多人驚呼，光這一項你就賺發了啊，其實沒有，交的598里有200元是作為契約押金返還的，剩下的錢還要做一套價值300元的跑步裝備，質量肯定要對得起價值，還有給每個班的班長發發工資，全國十幾個城市搞線下畢業跑出些獎品，畢業禮包的快遞費、獎牌的設計費，稿費。剩下多少，掰著指頭就能算出來的。

除了以上三個主要收入來源，還有一些更小的錢，比方說，有時候我寫的文章會被一些雜誌刊登，象徵性的給些稿費；被邀請參加一些新品發布會，象徵性的給些車馬費；找我組織一些線下的推廣活動，象徵性的給些辛苦費；我的朋友圈有5000好友，微博少量粉絲，偶爾也會接一些廣告；我做了一個自主跑步品牌的小密圈，前期是99元/永久，現在有500多號人加入，這方面也不能說賺錢啦，按照我的性格，找到支持我的第一批人就夠了，錢的事我想會通過另一種方式返還回去。（現在已經改為99元/年，而且沒有福利）

另外還有一些物質上的，有些品牌商會送給我一些跑鞋，壓縮褲，速乾衣，心率表等等，有的我會發個朋友圈推薦一下，有的自己體驗不好就沒有結果了，但穿了也不能再退給人家，就黑下來了。我知道這樣不好，拿人家的手短，心虛。

有的豪主會給我一張機票，比方說adidas和asics，新品發布會的時候飛到紐約，和同行們聊聊天，跑跑步，雖然沒有money，但人家吃穿住行全給包了，你還想咋樣？！說到這裡不得不透漏一下，過幾天有個去日本北海道跑馬的機會，贊助商給了我兩個免費名額，機票食宿全免，非要讓我公開徵集個粉絲一起去，你說這樣的事我能拒絕嗎。

說到這裡，好像我賺錢的門道已經說完了，沒多少，玩玩鬧鬧，養家糊口，夠了。賺錢的方式也比較傳統，其實通過跑步賺錢的辦法有很多，你看下面這些。

1、辦賽

2016年，算上田協未認證的，總共有1000多場賽事，這麼多賽事，有特別掙錢的，有賠本賺吆喝的，也有損了夫人又折兵的。這麼多人辦賽，肯定有很大的盈利空間，但一般集中在頭部，像北馬，上馬，廈馬，這些賽事不論從口碑，規模，體驗上都算一流，冠名費都是千萬起。一些後進者憑藉口碑服務也能從中分得一杯羹，像錫馬，漢馬也都成為贊助商追逐的對象。

2、馬拉松旅行

馬拉松熱，自然而然就催生了馬拉松旅行的市場，特別是國外馬拉松，受到語言、簽證、參賽名額的制約，自己一個人去國外顯得費心費力，而且也不見得實惠，這時候，一個可以規劃線路、提供名額、安排食宿的服務機構就應運而生，知行合逸、42旅、跑哪兒等公司順勢而為，受到眾多跑者的擁護。

3、跑步裝備

要跑步，沒有一雙跑鞋怎麼行，沒有一件速乾衣怎麼行，沒有一套亮騷的裝備怎麼行，除去nike、adidas、asics等國際大牌，國內有許多人也是摩拳擦掌，一群跑步發燒友打磨出的優極，李寧前CEO自己出資打造了必邁，還有一些小眾品牌，像嚴肅帽、Fitnice等，當然也得算上我的自主品牌"跑步主義"，每一個品牌調性不一，也都能吸引到自己的受眾。

以上這些有的只做品牌，然後通過專業的渠道鋪開市場，因為要分成給渠道商，價格普遍會很高。有的走的小米模式，產品直接面向消費者，省去了許多中間環節，價格自然便宜不少，但品牌認知是一個艱難漫長的過程，也涉及到運營和資金的實力，是一條難走的路。

最多的就是金字塔底層的經銷商了，資金充裕的品類多一些，草根階層的品類就少一些，有門道的進一些尾貨或者庫存，如果價格合理，流量也不錯，也可以小賺一筆。

4、技術服務

跑圈看秒錶，跑馬拉松就得用上計時晶元了，這方面，芝華安方算是國內的佼佼者，國內大多數比賽都可以看到他們的身影，屬於硬體+軟體的技術服務。還有純軟體的技術服務，比方說跑步報名網站愛燃燒，可以發布第三方賽事機構的比賽信息，免去了自己建站的煩惱，還有強大的技術支持，受到眾多中小賽事的青睞。

5、安全保障

有馬拉松比賽，就得配備相關的醫療救助安全保障，這方面因為「第一反應」在一次馬拉松賽上成功心臟復甦過一名跑友而名聲鵲起，一時間成為一些大賽的標配。

6、培訓

教育永遠是一個大市場，但是在國內的跑步氛圍里，許多人的第一印象是，跑步是一個沒有什麼技術含量的運動，不像滑雪，潛水有那麼強的需求，所以大多數人不會想著去找跑步教練，這一塊目前還算市場培育階段，剛剛起步，機會也要看將來的發展趨勢。好在中國的跑步人群基數足夠大，這樣最終分配的人數也還可以。

跑步教練的培訓相比較會活躍很多，國內現在比較受跑者認可的有比利時的rslab，還有羅曼諾夫的姿勢跑法，本土的有慧跑。

請一名跑步教練的人少，願意參加跑步習慣養成計劃的人卻不在少數，就拿"百人百天"來說，從2014年到現在，辦了8期，共有6000多人次參與，大家交200元押金，堅持到最後全部返還，堅持不下來錢歸我，大家普遍不希望我拿走他們的錢，就會足夠努力，這樣每期的完賽率基本可以達到90%以上。

因為市場足夠大，所以市面上也出現了許多競爭者，"不跑就出局"算是其中做得不錯的，靠免費模式吸引人數，收一部分押金，不同的是，堅持不下來的人，押金最後會被堅持下來的人瓜分，百人百天第二期玩過這個模式，後來感覺不友好，取消了。

我的邏輯是，既然是一個共同成長的社群，群內的氛圍應該是勁往一處使的，總想著從別人身上揩油，難免會出現對立情緒，不適合集體榮譽的擁護。另外，免費模式前期會吸引一定的人氣，但畢竟是商業社會，盈利是最重要的，免費向收費的轉變會很困難。當然，如果純做公益另當別論。

培訓體系里不應錯過的是體能培訓，跑步的人達到一定的規模，精英跑者就開始追求成績，體能訓練給了他們開啟了一扇很好的窗口，既可以鍛煉體能，又可以修身塑形。這一塊，壹季體能訓練營算是個中翹楚。

7、跑步App

屬於時代的產物，國內最早做跑步的app是咕咚，從2011年開始的，我是最早的核心用戶之一，隨著智能手機的推出，app也迎來了井噴式的發展，益動，悅跑圈，悅動圈，包括後來異軍突起的keep，吸引了大批的用戶之後，就有了很多的發展空間，現在看，盈利模式基本集中在廣告，電商，賽事等。

8、獎金

一些老黑們，跑到中國來撈金，跑步對於他們來說，就是發家致富的重要方式，看人家跑馬跑越野贏得獎金，簽下代言，動不動拿個幾萬刀是不是很眼紅，誰讓人家體質好呢。只不過最近田協調低了比賽獎金額度，估計會傷很多老黑們不爽。

國內高手會選一些請不起黑人的賽事，跑個前幾名，萬把塊的還是有的，也算是一種不錯的激勵。

9、周邊產業

跑步機

跑步帶動了很多產業蓬勃發展，周邊產業風生水起，跑步機應該是影響最大的品類，國內嗅覺最敏銳的當屬金史密斯跑步機，他們最早研發出智能系統，可以和手機藍牙匹配，而且質量可靠，創意十足的跑步機馬拉松顛覆了很多跑友的認知。

獎牌製作

每場馬拉松都需要一枚獎牌，像廈門馬拉松6萬人的規模就是6萬塊，這一部分產業直接讓許多獎牌製造商賺的盆滿缽滿，我經常聯繫的一家獎牌工廠，看到人家朋友圈曬的都是豪車，羨煞人也。

獎牌設計

有獎牌，當然離不開獎牌設計，悅跑圈的獎牌設計因為獨具風格，圈粉無數，這一塊，人才難找，會設計還得會跑步，會跑步還得有創意，圈內設計得很有個人風格的有付坤，還有我們百人百天御用設計師紹吉。

獎牌框

買了獎牌可以直接藏到抽屜里，也可以掛起來顯擺，獎牌框給了大家一個很好的展示面貌，可惜現在大多數跑者只是買一個普通的相框，沒有什麼特色，東北有一個跑友開了個淘寶店自己製作售賣，算是頭一家，但沒有什麼亮點，這方面有很多改善空間，有興趣的跑友可以試試。

獎牌畫

獎牌框，獎牌都有了，掛起來仍然感覺沒有美感怎麼辦，獎牌畫應勢而生，美女設計田十川把這塊產業做到了極致，每個獎牌都有一幅獨立的畫作，她為自己的獎牌畫辦過很多次展覽，我的百人百天的獎牌有幸也參與其中，看起來真是賞心悅目。

寫作讚賞

許多跑者跑著跑著就來了靈感，會寫些心得體會，在簡書或者微信公眾號開個號，寫完了之後發到朋友圈，好的文章就會得到大家的金錢打賞，也算是大有成就，跑步圈文章寫得專業有料的有王樂的「黑跑團」，王曉剛的「馬拉松Sean」，丁丁的「丁丁runner」等等。

公益

最為熟悉的肯定是微信運動了，只要跑上10公里以上，就可以兌換成人民幣，捐獻給各個公益組織，只不過這塊賺的錢直接捐給他人，也算是利人利己的一項大好事。

出書

現在市面上跑步的書籍很多，做的最專業的是湛廬文化，《馬拉松訓練寶典》、《跑步聖經》等在跑圈廣為流傳的書籍都出自這裡。最為出名的肯定是村上春樹的《當我談跑步時我談些什麼》，一版再版，激勵到很多跑者。所以如果你有好的故事或者文筆，出一本書也是很棒的。

攝影

「還有6公里跑就可以發朋友圈了」這句調侃的實用雞湯道出了跑步的強需求：拍照片，大的賽事都有專業的攝影師捕捉好鏡頭，當然，如果你滿意，應該為他們付一定的報酬，有些機構會為跑友提供免費照片，那也是機構為了宣傳等目的自己掏了腰包，總之，攝影師是有得賺的。

主持

愛跑步，口才好，反應快，這樣的人才就去做主持啦，像我的一位朋友@馬拉松Sean，就是圈內好手，一些大的賽事和活動，都可以看到他風流倜儻的身影，除了這個，人家翻譯，寫作，出書，教練樣樣拿手，榜樣的力量就是這樣的吧。

廣告

還有很多開腦洞的方式，比方說美國一位跑者，每次馬拉松都會穿一身西服，一下就和穿運動衣的跑者區分開了，這樣做的目的是可以在身上貼贊助商的廣告，按塊收費，一塊布料的價格兩三千元不等，這真是生財有道啊。

陪跑

中國人也不甘示弱，跑步市場的火熱催生了陪跑族，陪跑陪聊天，也負責女生的安全。一小時10塊到30塊不等，是社交的一種玩法，適合少數孤獨的男女青年。

知識付費

有了專業的知識，就可以通過講座的形式知識變現了，這裡的平台主要有知乎live，一塊聽聽等，我在一塊聽聽也開了一個付費連載講座，目前有2000多個訂閱，屬於摸索階段，如果你有這方面專業的知識積累和獨到的方式方法，都可以試試。

基本就這些了，我的思考是，大家如果對跑步感興趣，都可以嘗試從不同的領域著手，最好是細分，越細分越好，比方說有專門做跑步音樂的，有專門做跑步損傷預防的，還有專門做比跑步還小眾的鐵三領域，都有前景。

只要守住自己的專業領域，做深做細，就會有很好的回報。許多剛起步的朋友會比較注重排名，大可不必，吳曉波總結過一句話，比排名更重要的是品類第一，說到底，要知道自己想要什麼，如果要營銷，那就拚命發瘦身美圖，勵志故事，然後通過廣告盈利，如果想做社群，坐產品，就要樹立人格特性，自己背書，建立起信任。

對於跑步賺錢這件事，我做的還不好，要繼續摸索實踐，但肯定將來還有很多新的機會，我記得我剛入行的時候，馬拉松Sean 跟我說，兄弟，好好乾吧，有很多的錢等著你賺。嗯，現在依然是。

關於跑步，你們還能想到什麼好的賺錢方法嗎？

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