推銷化妝品還有什麼新招數?Chanel和蘭蔻各想了一個辦法
圖片來源:notey
即使什麼都不買,也很難忍住不自拍,這已經是營銷的勝利。
還記得我們不久前在倫敦探了阿瑪尼開設的全球唯一一家Armani Box美妝店,在這家店,每一位顧客體驗妝容的過程都會被拍成小視頻。顧客可以回家對照郵箱中收到的這支專屬教學視頻,反覆研究和練習在店內試過的妝容。在門店上花心思出了阿瑪尼,還有Chanel和蘭蔻。
負擔不了一隻Chanel 2.55包,總可以買得起一支Chanel口紅,又或者一杯Chanel咖啡也是可以的。3月3日到3月12日期間,Chanel在日本表參道的So-Cal Link Gallery開了一家快閃店(pop-up store)COCO CAFE。
Chanel不是真的改行賣咖啡,這家咖啡店的真實目的,是為了宣傳Chanel新出的唇彩ROUGE COCO GLOSS。
除了提供咖啡,在COCO CAFE里,試妝區也被設計成和飲品相關的區域。比如,「果汁吧」的真實身份是香水諮詢區,而「奶茶吧」則是提供面部和手部按摩的地方。
圖片來源:@多倫多吃喝玩樂
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其實這不是Chanel唯一的一家COCO CAFE,在迪拜和多倫多,Chanel也做了這樣的快閃店——能賣出多少新唇彩不知道,但你能想像到有多少女孩哪怕沖著自拍都會跑去咖啡店一趟。
蘭蔻的快閃店則開在了是離我們近得多的香港,同樣把門店布置成一個綜合性的空間。
從3月3日到3月8日,蘭蔻以「微笑」為主題在在銅鑼灣霎東街開了一家「Good Day to Smile Pop-up Store」。這家店很好地利用了人貪小便宜的心理,因為在這裡頭試唇妝、在大頭貼照相機拍照、夾娃娃等都是免費的。
快閃店已經成為各時尚品牌常用的營銷手段,你在中國看到類似的門店也正變得越來越多。它們通常只開短短一段時間,門店的呈現方式可以是一家街邊鋪,也可以是開在貨車裡的流動商店,賣的東西往往比一家常規店要好玩和別出心裁,以求迅速引起話題。
去年12月,商業地產諮詢公司睿意德發布了一份《不一樣的焰火,中國快閃店發展報告》,對中國的快閃店進行統計分析,發現中國的快閃店喜歡開在購物中心內,而國外的快閃店則更多開在街頭。另一方面,快閃店在中國才剛剛進入繁榮期,預計到2020年,中國的時尚類快閃店可以超過3000個。
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