不要推銷你的產品，推銷你自己

職場 06-02

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文/黃鐵鋒，美國華裔青年，19歲即獲得千萬美元投資，未滿20歲創辦了4公司，是華裔青年傑出企業家，被媒體稱為「未來蓋茨」。

員工在銷售中經常會將公司當作自己的品牌，所以在大企業中工作是有優勢的。你可以這樣介紹自己：「你好，我是約翰，在谷歌工作。」人們的反應會是：「啊！谷歌啊！很高興認識你！久仰大名！」

但你的企業不太會是你的主打品牌，主打品牌應該是你自己。每個人都想加入一個明星公司，但你要知道人們時刻在更換團隊（或者工作），你離開企業以後你還是你自己。讓別人記住你是最大的資本，要依靠你的能力和資源獲得成功，而不是企業的。

先讓別人看到你的魅力，其次才是項目

如果你環顧四周，會看到聰明的人在這種寶貴的社交場合都是在推銷自己。他們是在和別人建立聯繫，而非做生意。即使能夠談成生意，也是後面的事。

人們會提及自己從事的行業、哪家公司被注資多少等，但真正的談話內容永遠是同樣的兩個主題：你和你的聊天對象。

換句話說，你的目標應該是讓人給你投資，而不是投資你的項目。因為聰明人從來不因一個項目而投入自己的時間、金錢和名譽，重要的是個人。讓別人看到你的個人魅力，而不只是作為公司的衍生品或者代表，你就更有機會遇到正確的人。

你們的會面不是為了探討將來的方向，或者之後可以如何在生意場上互助，而是兩個有著相同愛好的年輕人相互加深了解而已。

想想看這樣的關係和一上來就宣揚自己有一個絕妙的創業理念的區別。那樣的話，你們的關係僅限於這個理念，當這一理念消失後，你們的關係也隨之完結。實際上，沒人在意你在做什麼、你有多少投資，或你最新成交的生意。別人為什麼要關心這些？

就是說沒人在意你，除非你給他們一個在意的理由：你的個人魅力。換句話說，如果你想建立真正的關係，就需要超越表面上那些成交紀錄、頭銜和功績，而展示真實的自我。

你應該感恩有這樣的機會可以出席這種盛會，去學習和成長，去結交出色的朋友。這有可能會在對的時間、地點帶來對的人，而只有這些聯繫才能最終為你帶來成功的機會。

這裡的關鍵詞是「最終」。我很少會和自己剛認識的人談項目，而會等到正確的時機。與此同時，我會不斷深化這段關係。

重點是，隨著時間的流逝，真正的關係會為你的企業帶來價值，為你的生活帶來友誼。這也許會開始於你再次在會議、派對或者其他業內活動見到他們的時候。你們就會像老朋友一樣，因為你們是因為互相尊重、喜歡對方這一正確的理由認識彼此的，而不是想從對方身上獲利。

真正有價值的友誼會從不刻意強求開始，向人們展示你自己，向其他人學習。

我發現如果你向他人尋求建議，他們會以金錢回應你；而如果你向別人要錢，你只會得到建議。但是你在商場上的地位越高，你的關係就與金錢因素越不相關，而取決於別人是否樂於與你相處。

介紹產品和項目，簡明扼要說重點

在商界工作有一點是無法避免的，那就是你會聽到很多廢話。當人們開始繞來繞去，給你一些模糊的內容、沒有說服力的解釋，或者無意義的「重要細節」時，你會開始懷疑他們到底想說什麼。如果他們有一個好主意，為什麼不直接說呢？如果這個主意真的很好，又有什麼必要做這麼多鋪墊呢？

化繁為簡、直奔重點是考量人的表達能力的一項重要標準。簡單能揭示真理，複雜只會掩蓋它。這是放之四海而皆準的真理，從產品到哲學範疇來說也是如此。曾獲得諾貝爾文學獎的溫斯頓?丘吉爾說過：「簡短的詞是最好的，又簡短又古老的詞更好。」

我們公司的網站上的大部分網頁都只有百字左右。我們沒想比所有人都聰明，也沒必要，產品本身會說明一切。

當人們瀏覽我們的網站，聽我們說話或者閱讀我們的郵件時，不會覺得我們在故意引起他們的注意。這本身就是件讓人印象深刻的事。

時間就是金錢，不要浪費我的時間。如果你有事情要說，就直接說出來。如果你沒準備好就回去打草稿，做好計劃再回來找我。我願意聽任何有價值的建議，只是不想浪費我的生命來忍受之前那些廢話。

好的想法永遠是幾句話就可以說清的。好的想法也永遠很容易解釋，因為儘管人們還沒聽過，但一定會對它的基本概念有一定認知。說話簡單明了為宜，與其長篇大論，不如直接奔向主題。

讓別人感覺良好，才有可能獲得幫助

最聰明的人總會對別人說：「你們都很棒。」而且最聰明的人周圍通常也圍繞著其他能人。

其實聰明人誇獎他人並不僅是為了拍馬屁，而是為了讓他們加入自己的陣營。這是招賢納士最好的方法之一。

不幸的是，很多人都在不遺餘力地向他人證明自己有多聰明。這樣做的效果通常會適得其反，因為不管你說什麼，聽起來都像是你急需得到別人的尊敬和認同，這不過是另一種形式的自我缺失罷了。商人們不會滿足你的需求，他們只是想滿足自己的需求。

我經常遇到一些執著於給我講解他們出色技術的人，不僅包括這項技術的功能，還有它背後的原理。這些人當然有研發技術的才能，我在和他們聊天之前就已經知道這一點了。但不管這項技術有多麼了不起，如果其原理是我或者其他非工程專業人士理解不了的，就沒必要給我們講解。這只會讓我們感覺自己很蠢，而這並不是他們想要的結果。

我最近和工程部的負責人開會，把產品梳理了一遍。在我提到某一個產品的功能時，工程部的負責人卻說這種表述不正確，但是產品的實際功能和我說的非常接近，所以我說「也許你是對的，但我說的是大家能聽懂和領會到的意思，而這種理解能讓他們感覺自己很聰明。」

世界上的每個人都想變得聰明。人們在感覺你尊重和認可他們的能力時，才會跟你更親近。如果你太執著於讓事情變得複雜，或者更糟的是以居高臨下的態度和別人說話，你終會失敗。但是如果你能給他們一些信息，讓他們領會一些複雜的事物，他們就會立刻和你站在一邊。你一定同意我的說法，畢竟你是如此聰明。

（更多內容詳見《出眾：人生進階的技術》一書......）