想做化妝品銷售的請看過來
化妝品同樣也是暴利行業
有一個十年從業經驗的一個總監他就說過:進化妝品行業第一年有兩種狀態,一無是處或無所不能。選擇公司要選擇大公司,好品牌,好渠道。否則你工作三年也只是對行業略有所知,五年小有成就而已。只有銷售高手才能賺到錢。
先普及一個我們大家都知道的知識
商場的布局:
1.6層以下
2.一樓賣化妝品、珠寶首飾
3. 二三樓不銷售兒童用品
4. 餐廳可能在地下一層或是頂層
5.電影院通常在高層
一樓的這個商場臨街,客流量最大,租金甚至是二樓的兩倍。就是因為化妝品是暴利,一款普通的面膜市場價是十幾塊錢,而出廠價幾毛。
再加上產品是快消,消費群又是中青年女性,消費能力很強。所以推薦大家做化妝品和珠寶行業。大家去逛商場,是不是一樓全是在賣珠寶和化妝品?你沒有見過化妝品是二樓的吧,就是因為暴利。
一、按渠道分:
1.日化線(精品店,大型連鎖,前店後院)
2.按照專業線(美容院,綜合型養療中心)
3.專櫃線分類(高級賣場,高超)
化妝品按照價格分類就分成:
超低端,低端,中端,中高端,高端。
一、化妝品行業按渠道它可以分為:
1.專賣店
2.商場專櫃
3. 商超
4.直銷線
5.葯妝線
6.美容院
7. 精品店
如何選擇一家化妝品公司?
1.選擇一家國際大公司
2.二隻做優質產品。那麼這個公司,好的公司他們一般吶,選這個他們自己代理的產品
它有五個原則:
A、中高端品牌;
B、產品在地知名度高;
自己代理的產品,它有5個原則:
A:當地有一定使用歷史;
B:產品在當地知名度高;
C:質量可靠,效果好;
D:有大量用戶群;
E:中高端品牌。
前面也說了,擇業前做好那四個積累,你就可以上路了。
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