健身club/studio的營銷新定義

早前，看過一篇關於營銷的文章，大致列舉了營銷的幾大問題，

現在把它們歸類到健身行業，同樣適用；

對於健身這類「非剛需」產品，怎樣把它講的與眾不同？

做健身營銷時，對哪些人講會有效？

大眾關注的關鍵信息是什麼？

商品的驚喜是什麼？

這四個問題也一度困擾著身為健身運營的主頁菌；

長期以來，我們總是常規的把健身人群定義為「增肌減脂」，這個標籤自行業存在以來便狠狠的釘在了我們意識里；

行業里最多的營銷推廣、營銷策劃也就變成了永無止境的「減脂瘦身」。

當然，不可否認，這好像是一個看起來容易讓大眾心儀的健身產品；

所以，我們看到的也幾乎是千篇一律的各類訓練營，除了「瘦瘦瘦」，我們好像再無更好的說辭；

或者說，除了「瘦」這樣直白的陳述，我們更多的是需要向消費者們呈現一種擁有健身後的生活方式，就好像一直被大眾推崇的星巴克，讓人體驗到的是「擁有咖啡後的生活」；

其實這應該是一個被搞返了的邏輯，可以這樣設想；

不需要特別塑形的人群需要健身，因為這是

一種積極的生活態度

需要減脂塑形的人群，更需要積極、持續的健身

而我們目前鎖定的這一基本的「瘦身」市場，實在太小

想想我們之前喜歡看的瘦身勵志帖，無非是瘦下來以後有個人生大逆轉，彷彿開掛一般，出任CEO、贏取白富美、從此走上人生巔峰；

假設瘦身後，依然是一屆屌絲，估計也再無人關注了吧；

殊不知瘦身後並不是所有人都能從此平步青雲，飛黃騰達，成功需要不斷的進步與修行；

不僅是健身，那些發生驚天大逆轉的人，也不是靠單純瘦下來就贏得了世界；

我們也不能單一的說，會員選擇了「瘦身」，就改變了人生。如果真的瘦下來就能扭轉命運，那估計健身club或者studio早就「人滿為患」了；

相應的，這應該也是那部分需要減脂的人始終沒有真正參與健身的原因吧；

再來談談行業里經常出現的問題－－低價競爭；

如果在哪兒買東西都一樣的話，人們就會選擇價格便宜的地方，作為消費者，這也是理所當然的事情；

「越想賣就越賣不出去！」

因為「同質又同量的商品」充斥在社會的各個角落，能否營造商品差異化，也是獲得「流量」的關鍵；

現在又回到產品與設計上

當前的客戶群體是：

獨立、自信的年輕職場人群

新時代的創業者們

95後崛起的新生代力量

……

如何創造更多具備功能性與適應性的產品，使其更好的融入到消費者中，這也是我們接下來需要不斷考慮與設計的。

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