亞馬遜母親節銷售指南:如何選品和運營,打破你往年的銷售記錄?
圖片來源/ 123rf.com.cn
今年母親節在5月14日,星期日,所以賣家們,現在是時候開始選品備貨了。如果賣家的目標是打破母親節銷售記錄的話,那麼提前制定計劃就很有必要了。
但是,全球有那麼多類型的媽媽,賣家知道要備什麼產品庫存嗎?不知道也沒關係,本文將列出亞馬遜母親節促銷期間可能暢銷的一些產品。
這些產品的好處在於大多數可以全年銷售,即使在母親節促銷期間賣不出去,賣家也可以之後再出售。
但是一開始,先來說說禮品包裝。
每到節日期間,亞馬遜賣家就要在賬號上設置禮品包裝。禮品包裝給賣家的亞馬遜產品增加了重要價值,讓消費者更方便。
以下是亞馬遜網站上的相關注意事項:
·禮品選項不適用於圖書、音樂、視頻和DVD(BMVD)等產品;
·亞馬遜FBA為符合條件的產品提供禮品包裝服務,賣家無需支付額外費用;
·禮品包裝按每個產品收費,賣家不能對買家整個訂單的禮品包裝收取固定費用。
這對FBA賣家來說是個好消息,MFN自發貨賣家也可以從中獲益。
賣家要確保仔細閱讀亞馬遜具體的禮品包裝政策,以便了解自己需要做什麼。
亞馬遜母親節促銷期間可能暢銷的產品列表如下:
1、炫酷的高科技產品及配件
最近大多數媽媽精通科技產品,這意味著電子設備及配件將成為母親節暢銷的產品。
賣家可以考慮儲備電腦、電子閱讀器、平板電腦、手機和其他高科技產品庫存。而且,不要忘了採購手機殼、Kindle保護套及其他保護裝備來提高這些產品的價值。
賣家還可以採購諸如按摩椅和按摩靠墊等奢侈技術產品,出售給想讓媽媽享福的消費者。雖然科技產品價格昂貴,但請記住,大多消費者會毫不猶豫地在母親節砸重金購買禮物。
2、家居、廚房及洗浴用品
保持家庭整潔是每位母親的希望,子女購買母親節禮物時會考慮這一點,因此賣家可以考慮採購家居產品以滿足母親節的需求。
賣家可以考慮消費者會為他們的母親購買裝飾性藝術品、壁燈、傢具和華麗的小飾品。相框也很熱銷,因為消費者會將與媽媽一起拍的照片作為禮物送給媽媽。
之後可以考慮廚房用品。對於喜歡做飯的母親,賣家可以採購攪拌機、廚房刀具套裝及其他烹飪工具等產品。
其次可以考慮洗浴用品,如奢華浴袍、泡泡浴、精品肥皂等浴室美容用品。香薰蠟燭、香薰精油擴散器和混合香料也將成為亞馬遜母親節熱門產品。
3、花、植物及園藝產品
在許多媽媽眼裡,用美麗的花束來美化家居環境是完美的做法。
因此賣家可以考慮在母親節刊登鮮花listing。如果運送花太複雜,那麼可以考慮刊登裝飾性植物(假花也可以賣),又或者是包含種子、花瓶和花盆的新手套裝。
媽媽們也熱衷於園藝產品,因此任何可以美化家居景觀的產品都值得備貨。還有一些不尋常的園藝產品,如時尚的蔬菜種植組件。
記住,賣家可以藉助「Great Mother』s Day Gift」等關鍵詞來優化listing,讓人們更容易找到產品。不是每位亞馬遜用戶,都確切知道他們想要什麼,有些人會在搜索欄中簡單地輸入「mother』s day gift」搜索。
4、美容、護膚及香水產品
從面膜和面霜等護膚品,到頭髮護理用品和香水,美容用品品類在母親節之前會賣得很好。因此賣家可以開始備一些化妝品和香水庫存,並考慮投資一些現成的禮品套裝和禮品籃。
在亞馬遜母親節促銷期間,賣家還應使用捆綁銷售策略來提高收入。賣家可以結合幾個熱銷產品(任何品類都行,不局限於美容用品),創建一個獨特的產品捆綁listing,給客戶提供額外的價值。最重要的是,在競爭對手複製該做法之前,賣家將成為唯一擁有特定產品捆綁listing(獨一無二的ASIN)的賣家。
賣家要確保遵循亞馬遜詳細產品捆綁指南,確保符合平台規定。
5、保健及健身產品
賣家還可以將目標瞄對那些想讓媽媽健康的消費者。
這就意味著,賣家可以儲備運動追蹤器、瑜伽設備和服裝等產品。FitBits特別受歡迎,此外還有各種各樣的配件可供賣家銷售。當然,這些產品可能不像其他產品那樣在母親節受歡迎,因此賣家在選擇產品組合時,應該明智地挑選。
6、服裝、鞋子和珠寶
服裝和鞋子無疑將成為母親節暢銷的產品。賣家要縮小品牌、特殊的服裝/鞋/首飾等範圍,還需要根據預計銷量進行商品採購。通過適當地組合服裝和鞋類,賣家將能提高母親節的銷售額。
珠寶是另一個賣家不應忘記的品類。成功人士會給他們的媽媽購買時尚手鐲、項鏈和耳環,所以賣家可以考慮銷售一些blingbling的產品。
7、咖啡、茶及相關產品
許多媽媽喜歡喝咖啡和茶,因此賣家也可以將目標瞄準此類人。
手工咖啡和茶是不錯的禮品選擇,還有咖啡機、茶壺和帶杯子和杯墊的裝飾茶具套裝等都是不錯的產品。
對於低禮物預算的購物者來說,與母親節主題有關的咖啡杯是不錯的送禮選擇。不是每位購物者都願意在母親節花大手筆購買禮物,所以賣家也可以採購少量沒那麼昂貴的產品,這將有助於吸引更多的買家。
8、藝術品和手工用品
對於文藝的母親,賣家可以儲備藝術品和手工藝設備,如畫具套裝、畫布及其他創意工具。雖然這不是最受歡迎的亞馬遜母親節品類,但沒關係,後期還可以繼續銷售,未來幾個月內就可以清理掉這些產品了。
此外,不要害怕儲備利基藝術產品。有些媽媽是針織迷,所以像紗線和針織針等用品也是母親節可銷售的產品。此類產品重量輕,便於運輸,而且也沒有太多競爭對手。
另一種很棒的母親節禮物是成人彩繪書。著色已成為成人緩解壓力的一種方式,這些彩繪書也是捆綁銷售產品的不錯選擇。賣家可以考慮將有趣的成人彩繪書與彩筆或彩色鉛筆進行捆綁銷售。
9、紅酒及其相關產品
許多媽媽喜歡喝優質的葡萄酒,因此賣家也可以儲備此類產品來滿足一些人的母親節禮品需求。
不是所有的賣家都能被預先批准銷售葡萄酒,不過沒關係,賣家仍然可以出售葡萄酒杯、玻璃杯、增氧器和開瓶器(手動和電動)等。此外,還可以銷售花式酒瓶塞、增氧器、醒酒器、相關書籍,甚至是浴缸酒杯托架。
賣家在開始備貨之前,請務必遵守亞馬遜酒精產品銷售規則,以免不小心違規。(編譯/雨果網 方小玲)
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