茶葉的銷售渠道

湖北省茶葉綠色生產模式，涵蓋茶葉品種、栽培、土壤、植保、加工、營銷、品牌等各個領域。生態化茶園管理以人類為中心的理性生態倫理學為指導思想，集成生物技術，服務於茶產業，為復興茶產業而努力。

魯迅先生曾說:「有好茶喝,會喝好茶,是一種『清福』。」茶的生產者總是想將自己的產品以最快的速度、最低的流通成本、最大的覆蓋範圍佔領市場，獲取最大的利潤。消費者則考慮如何更便宜、更實惠、更方便地買到稱心的茶葉。

茶葉銷售渠道[Tea distribution channel]也叫「茶葉流通渠道」、「茶葉分銷渠道」。是茶葉商品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路線和環節。

茶葉生產者是茶葉銷售渠道的始點，茶葉消費者是銷售渠道的終點，茶葉批發商和零售商是銷售渠道的主要中間環節。茶葉銷售渠道一般有以下形式：

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直營式

茶葉生產者一茶葉消費者。如茶葉在集市上交易、茶葉生產企業自設或加盟門店（茶樓）、業務員推廣（面向團體消費者）、參加茶博會、網路營銷、朋友推薦等。產銷直接見面，縮短流通時間、減少流通費用。

（1）集市貿易。在產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散裝、初制茶。價格低廉，季節性強。也有販運到外地集市上的

（2）批發市場。進場交易的商戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

（3）交易會。有展覽會、博覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

（4）專賣店。有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

（5）網聯網+，網上交易等。

營銷方法：廣告招商，媒體廣告，茶博會推廣，網路招商。

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一級批髮式

茶葉生產者一零售商一消費者。如茶葉企業通過工商聯營、農商聯營等形式將茶葉銷售給消費者。如：茶館、商場專櫃、超市貨架等。

營銷方法：廣告招商，茶博會推廣，媒體、網路等

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多級批髮式

茶葉生產者一批發商(或代理商)一零售商一消費者。這裡的批發商可以是一級，也可以是多級。

營銷方法：廣告招商，茶博會推廣，媒體、網路等

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代理商式

茶葉生產者一代理商一批發商一零售商一消費者。這種渠道多為出口茶銷售渠道。

營銷方法：組建團隊，派業務員推廣

走批發渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產者的庫存負擔和市場風險，有利資金的周轉，一般為茶葉企業銷售茶葉的主要渠道。

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