受更新迭代影響 梭子魚Q4增長幅度見緩

ZD至頂網安全頻道 04月21日 綜合消息：在2017財年第四季度，梭子魚收入8930萬美元，同比增長6.7%，但環比僅增長0.6%。利潤為320萬美元，與去年同期數字相同，環比增長77.8%。

2017財年的全年收入為3.526億美元，相比2016年高出10.12%，利潤為1020萬美元，遠遠好於去年同期的虧損440萬美元。

所以我們看到了好的、但還不夠令人興奮的結果，但不管怎樣業務仍在增長中。梭子魚公司總裁兼首席執行官BJ Jenkins在他的聲明中提到「表現穩定的第四季度」。「我們的表現實現了創紀錄的收益以及公司歷史上最高的5890萬美元現金流。」

在第四季度業績中，訂閱是佔主導的：

- 訂閱收入增長至6940萬美元，相比去年同期的6210萬美元增加了12%，在總收入中佔比78%

- 應用收入為1990萬美元，相比之下去年同期為2170萬美元

- 全年應用收入為8270萬美元，相比之下去年同期為8930萬美元

- 總交易額為1.032億美元，相比之下去年同期為9580萬美元

- 核心產品交易額增長21%至6380萬美元，相比之下去年同期為5260萬美元

- 活躍訂閱用戶的數量同比增長了15%，截止2017年2月28日達到321000，在該季度新增了12000的訂閱用戶

- 基於美元的更新率為89%（按照恆定貨幣計算為90%）

William Blair分析師Jason Ader評論稱：「更新率再次減少，為89%，主要是由於受到了來自合約期縮短、過渡到雲、貨幣逆勢以及傳統業務下滑的影響。基於美元的年更新率為97%，保持健康狀態，基於單位量的更新率保持不變，客戶增幅為15%（321000個訂閱用戶），情況同樣良好。」

展望下個季度，交易額預計增加5.9%，在1.03到1.05億美元之間，收入在9000萬到9200萬美元之間，這意味著同比增幅為5%，中間點為9100萬美元。

梭子魚公司的季度收入和利潤情況

上面這張季度收入和凈收益圖表顯示了季度收入增幅最近保持持平，從全年看的狀況顯示穩定的同比增長：

我們看到這家公司對客戶從內部部署的設備轉向公有雲和訂閱模式做出了反應，利潤表現卻不是特別搶眼。梭子魚的訂閱用戶群環比增加了12000個，同比增加了近43000個，但是利潤仍然保持持平；320萬美元，反映出設備銷售的虧損狀況。

Ader寫道：「梭子魚再一次在交易額、收入和EPS方面超出了華爾街的預期，這主要是收到了穩健執行的帶動……我們很高興看到該公司在轉型成為一家公有/私有雲安全及基礎設施提供商方面取得的進展，該公司的核心業務交易額增長了21%，公有/私有雲的客戶數突破了1000家。」

財報電話會議

Jenkins在財報電話會議上提到了公司專註於雲和安全。「梭子魚的願景是成為中端市場的領先安全平台。為了實現這個目標，我們將把投資、產品組合和發展路線與市場保持一致，以滿足我們客戶更多採用雲、SaaS和管理服務、付費即用的IT部署模式以及批量結算選項的需求。」

這裡的「安全」涵蓋電子郵件安全和管理、網路和應用安全、數據加密。「電子郵件安全和管理使我們平台的基石。電子郵件仍然是主要的威脅因素，並且是企業遷移到雲的首批應用之一……我們現在有超過1000家客戶在公有雲中採用我們的安全解決方案。」

Jenkins表示，公司有一些三年、五年的訂閱交易現在已經更新為年度交易，甚至還有一些更短期的交易。很多交易也出現了一些變化，例如Intronis MSP產品，是按月付費的。

梭子魚公司首席財務官Dustin Driggs稱公司是以美國為中心的業務。「從區域來看，我們第四季度的收入中有76%來自美洲，18%來自EMEA，6%來自亞太。」

他補充說：「我們今年的自由現金流是5890萬美元，比去年增加了42%。」

Ader寫道：「梭子魚正在從內部部署設備轉向為基於雲的解決方案方面取得顯著的進展，同時也在加速核心業務的增長，公有雲還處於發展初期，梭子魚在企業級市場的領先地位尚未得到充分證明。」